【文章內(nèi)容簡介】 宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù)。 　　 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。 　　 每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。 　　 每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上 　　 每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。 　　營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 　　一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)[page] 和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 　　 負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項工作任務(wù)。 　　 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 　　 建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 　　 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費用的使用和控制。 　　 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。 　　二、工作要點： 迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。 　　 下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 　　 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 　　 策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進(jìn)行控制。 　　 根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。 　　 在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。 　　 每月對銷售和費用情況匯總分析。 　　三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 　　 接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項工作任務(wù)。 　　 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 　　 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。 　　 每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。 　　 每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn) 　　度表）。并電話匯報。 　　 每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 　　 每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和 　　月費用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。 　　區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 　　一工作職責(zé) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作； 　　 負(fù)責(zé)完成公司及營銷部下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)； 　　 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)； 　　 負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計劃； 　　 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作； 　　 負(fù)責(zé)對下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 　　 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理； 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費用的使用的控制。 　　二、工作重點 營銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排； 　　 制定各區(qū)的銷售任務(wù)； 　　 促銷活動方案的制定實施； 　　 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各營銷代表和業(yè)務(wù)員的工作； 　　 定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查； 　　 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動方案的策劃； 　　 每周對銷售情況、銷售費用進(jìn)行總結(jié)； 　　 制定下月銷售計劃。 　　三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 　　 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部和上級下達(dá)的各項工作任務(wù)； 　　 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 　　 每周六召開轄區(qū)工作會議一次或電話工作會議。 　　 每周六下午2點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度）；并電話匯報。 　　 每月28日參加省區(qū)工作會議，向上級提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下月銷售與費用計劃表、月工作總結(jié)與計劃報告； 　　客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 　　一、工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 　　 負(fù)責(zé)完成營銷部和上級下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)； 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 　　二、工作重點 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)； 　　 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。 　　 協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。 　　三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 　　 接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)； 　　 每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報具體情況）； 　　 認(rèn)真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報； 　　 每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告； 　　 每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。 　　銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 　　一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。 　　負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。 　　負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費用使　　[page] 用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。 　　 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。 　　 負(fù)責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。 　　 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 　　 負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。 　　 負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計工作。 　　二、工作要點： 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時、安全。 　　 聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。 　　 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。 　　 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。 　　 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 　　 配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。 　　三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。 　　 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù)。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。 每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。 每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。 財務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作 協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認(rèn)。 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。 按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。 為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。 定期參加營銷工作會議，對涉及財務(wù)問題及時反饋。 加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護(hù)航。 行政人員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。 負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。 負(fù)責(zé)對全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记?。 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。 處理公司對外接待工作。 組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。 月績考