【文章內(nèi)容簡介】 女員工必須濃妝艷沫，打扮漂亮才可來上班。()公司文件分秘密、絕密和機(jī)密三個(gè)等級。()本公司的常備滅火器是8kg的干粉滅火器。()1員工個(gè)人資料如有虛假成份，將會被取消錄用資格。()上班時(shí)間開始后()分鐘以內(nèi)到崗視為缺勤，每月缺勤一次按事假半天處理，第二次按一天處理，依此類推，事假不發(fā)工資。A、1~5分鐘 B、6~29分鐘 C、30分鐘 D、1小時(shí) ：A、脫崗 B、曠工 C、早退因無法事先請假的，可采用()、()兩種方式形式請假，獲得批準(zhǔn)后方可請事假,期滿仍需續(xù)假的應(yīng)在期滿前辦理續(xù)假手續(xù)。()請假最遲應(yīng)在上班之前。否則，按曠工處理。公司(除副總以上)人員外，其余人員上班時(shí)間因公外出，必須填寫《請假單》，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后，交警衛(wèi)室登記。()新代表入職后三個(gè)月內(nèi)的工作和培訓(xùn)流程 入職第一天對新代表的入職表示歡迎，并介紹給同事，相互認(rèn)識。交流新代表入職后的感想、決心、規(guī)劃和要求。原單位交接工作所需要的時(shí)間確定。入職手續(xù)材料的檢查，包括畢業(yè)證復(fù)印件（原件需要審核）和身份證復(fù)印件、一寸照片、簡歷、離職證明、家庭住址、家庭電話、EMAIL、民生銀行存折和卡。公司的介紹。產(chǎn)品的簡單介紹。市場情況的初步分析，區(qū)域分配。名片制作。入職后第二天至第三天日常工作報(bào)表的學(xué)習(xí)。獎(jiǎng)金方案的介紹。相關(guān)規(guī)章制度的執(zhí)行。市場情況的進(jìn)一步分析。產(chǎn)品DA和相關(guān)知識的學(xué)習(xí)。產(chǎn)品的角色演練過關(guān)。和老代表協(xié)同拜訪醫(yī)院。入職后第四天至第六天市場交接，各科室客戶的詳細(xì)情況（科室架構(gòu)，統(tǒng)方者、用量、過去活動(dòng)執(zhí)行情況、性格、愛好等），產(chǎn)品庫存核對（簽庫存確認(rèn)單）產(chǎn)品知識的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和運(yùn)用。交接工作中問題的解答和處理。開始詳細(xì)填寫日報(bào)告。入職后第七天至第九天所轄醫(yī)院的單獨(dú)日常拜訪，保證每天有效拜訪客戶數(shù)達(dá)到15人以上。通過頻繁的拜訪，讓客戶加深印象，注意拜訪前的準(zhǔn)備，計(jì)劃性和目的性。發(fā)現(xiàn)市場中的存在的問題和機(jī)遇，初步制定出下一步的行動(dòng)方案。加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，遇到問題及時(shí)匯報(bào)（面對面、打電話、發(fā)郵件）產(chǎn)品知識的深層次學(xué)習(xí)，幻燈片的演講。日報(bào)告和周計(jì)劃的詳細(xì)填寫?？蛻艉歪t(yī)院分級的培訓(xùn)。入職后第十天上交近期市場的工作匯報(bào)，包括對市場的現(xiàn)狀分析，客戶情況的掌握，競品的信息，下一步行動(dòng)計(jì)劃等。入職后第十一天至第二十天領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)和代表的協(xié)同拜訪，幫助代表發(fā)現(xiàn)問題，有針對性的指導(dǎo)工作的開展。加快對重點(diǎn)客戶的篩選，在保證每日拜訪客戶數(shù)量的同時(shí)，提高拜訪的效率，加強(qiáng)夜訪的力度。加強(qiáng)產(chǎn)品知識的自我學(xué)習(xí)，并有效運(yùn)用于臨床拜訪中，能初步解決醫(yī)生對產(chǎn)品提出的疑問。產(chǎn)品DA的熟練講解運(yùn)用。工作報(bào)表的熟練填寫。入職后第二十一天至第三十天加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通，有效的快速融入團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步理解公司的企業(yè)文化，提高人員的凝聚力。針對各科室的具體情況，策劃和組織相關(guān)的活動(dòng)，進(jìn)一步加深和客戶的關(guān)系，并有效跟進(jìn)。費(fèi)用申請和報(bào)銷的學(xué)習(xí)。專業(yè)化拜訪技能的提高。根據(jù)公司的要求，結(jié)合市場的具體情況，對今后市場的發(fā)展給出合理化建議，修正和完善行動(dòng)方案?？蛻艉歪t(yī)院檔案的建立。制定出醫(yī)院空白產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃，并開展相關(guān)工作。入職后第二個(gè)月至第三個(gè)月產(chǎn)品知識的系統(tǒng)性培訓(xùn)。銷售技巧的系統(tǒng)性培訓(xùn)。要求產(chǎn)品幻燈片能熟練演講，全面了解產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣勢，有的放矢，成為自己產(chǎn)品的專家。有了一定數(shù)額的目標(biāo)客戶數(shù)，客戶關(guān)系穩(wěn)定健康發(fā)展，市場呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。公司下達(dá)指標(biāo)可以進(jìn)行合理分解，并通過努力，確保指標(biāo)的達(dá)成。醫(yī)院的開發(fā)工作有計(jì)劃的開展，并有所突破。工作充滿激情，自信心得以提高，有清晰的發(fā)展思路。銷售技巧得以完善和提高，對公司的認(rèn)同感和歸屬感加強(qiáng)。結(jié)合3個(gè)月的綜合表現(xiàn)情況（包括業(yè)績、報(bào)表的上交、客戶檔案的建立、日常的溝通、制度的執(zhí)行、目標(biāo)客戶的數(shù)量和質(zhì)量、市場的可持續(xù)發(fā)展等），考慮是否通過公司的試用期考核，并根據(jù)業(yè)績進(jìn)行薪資和職位的調(diào)整。第三篇：新員工入職培訓(xùn)考試試題入職培訓(xùn)考試試題姓名：部門崗位成績：一、填空（每空1分，共20分）公司的經(jīng)營理念。公司的核心價(jià)值觀。因公差需向公司預(yù)支款項(xiàng)的，需填寫、經(jīng)、審批后到 部借款。差旅報(bào)銷要將發(fā)票整齊的粘貼在原始單據(jù)粘貼紙上，填寫、經(jīng)審批后到財(cái)務(wù)部報(bào)銷。公司實(shí)行工資 制度，不得私下打聽他人薪資，也不能將，如若發(fā)現(xiàn)，將給予處罰直至終止聘用。公司LOGO標(biāo)志采用流動(dòng)性海浪形象的帆型，喻指公司強(qiáng)大有力的形象，具有。公司管理體系文件分為四個(gè)層次：第一層是質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)；第二層是 ；第三層是 ；第四層是表單、記錄。項(xiàng)目組成員在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，每周除要在公司OA系統(tǒng)中填寫 外還要填寫。項(xiàng)目經(jīng)理每周還要填寫項(xiàng)目周報(bào)，每月還要填寫項(xiàng)目月報(bào)。公司的兩個(gè)管理體系分別是、在 網(wǎng)上下載。二、選擇題（每題3分，共18分）公司成立于（）。A 2003年10月 B 2003年8月 C 2003年5月 D 2003年1月新員工試用期為（），正式員工辭職應(yīng)提前（）提出書面申請。A 3個(gè)月；1個(gè)月 B 3個(gè)月； 15天 C 1個(gè)月；1個(gè)月 D 1個(gè)月； 15天下列不是公司主營業(yè)務(wù)的是（）。A 儀表外包和自動(dòng)化控制業(yè)務(wù) B 電子政務(wù)工程 C 安防和智能化工程 D人才外包用戶需求文檔編制好后，需要經(jīng)過（）通過后才能夠提交給用戶確認(rèn)。A 公司領(lǐng)導(dǎo)審核 B 部門領(lǐng)導(dǎo)審核 C技術(shù)評審 D 部門會議討論我公司在項(xiàng)目過程中使用的管理系統(tǒng)主要是（）和SVN系統(tǒng)。A OA系統(tǒng) B 門戶