【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標(biāo)志；操作流程是否規(guī)范；工藝流程是否規(guī)范，服務(wù)流程是否規(guī)范等，是否對加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓(xùn)，培訓(xùn)的項目、時間，培訓(xùn)是否收費(fèi)，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。章程規(guī)范：項目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務(wù)手冊、管理手冊、培訓(xùn)手冊，手冊的編制是否規(guī)范，是否切實(shí)可行，是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義；如需配送，配送設(shè)備是否完整、是否先進(jìn)，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時響應(yīng)加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費(fèi)，將利潤點(diǎn)全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川魚頭鬧翻，而開創(chuàng)了自己的李老爹。但是多數(shù)投資者沒有李德義這樣的幸運(yùn)，也沒有李德義這樣的實(shí)力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認(rèn)倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未然。因此應(yīng)該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法，可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項目，都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。五、擴(kuò)張性誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴(kuò)張性。擴(kuò)張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴(kuò)張上是否能夠?yàn)橥顿Y者提供強(qiáng)有力的支持。加盟連鎖項目大多集中于快速消費(fèi)品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對廣告的依賴性都非常強(qiáng)，項目方在廣告投放上是否能持續(xù)，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強(qiáng)有力的促銷支持，如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴(kuò)大經(jīng)營起著直接的影響。項目方能否持續(xù)提高自己品牌的價值，則對投資者能否進(jìn)行有效的擴(kuò)張起著間接的影響；二是項目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結(jié)果，有些項目方在一個項目推出后，數(shù)年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進(jìn)創(chuàng)新，市場只能逐漸萎縮。第六、延伸性在對項目方進(jìn)行考察的時候，除了要考察項目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團(tuán)隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團(tuán)隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領(lǐng)巾的手法打領(lǐng)帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團(tuán)隊，能為你未來的投資項目提供什么樣的保證，不難想像。如漂流木帆布包就是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，對項目方團(tuán)隊的考察，一是考察團(tuán)隊成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、既往業(yè)績、圈內(nèi)口碑；二是考察團(tuán)隊在性格和專業(yè)上的互補(bǔ)性；三是團(tuán)隊的穩(wěn)定性。漂流木具備以上所有優(yōu)勢，對于一些比較有經(jīng)驗(yàn)的投資者，通過對項目方團(tuán)隊的察言觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結(jié)論。總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細(xì)致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。計劃書第一部分 公司概況(一)公司介紹詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹 (二)經(jīng)營財務(wù)歷史(三)外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)(一)牛皮紙產(chǎn)品、服務(wù)介紹(二)牛皮紙核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢(三)牛皮紙產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo) 第三部分 行業(yè)及市場(一)行業(yè)情況牛皮紙行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二)市場潛力對牛皮紙市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析(三)行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面(四)收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(五)市場規(guī)劃公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）第四部分 營銷策略(一)牛皮紙目標(biāo)市場分析(二)牛皮紙客戶行為分析(三)牛皮紙營銷業(yè)務(wù)計劃（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略（4）對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制(四)牛皮紙服務(wù)質(zhì)量控制 第五部分 財務(wù)計劃請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)： 未來35年牛皮紙項目資產(chǎn)負(fù)債表 未來35年牛皮紙項目現(xiàn)金流量表 未來35年損益表 第六部分 融資計劃(一)融資方式詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限(二)資金用途(三)退出方式 第七部分 風(fēng)險控制說明該牛皮紙項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等 項目選擇選擇個人有興趣或擅長的項目；選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；選擇投資成本較低的項目；選擇風(fēng)險較小的項目；選擇客戶認(rèn)知度較高的項目；可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費(fèi)開店）后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng)業(yè)項目。加盟創(chuàng)業(yè)加盟就是該企業(yè)組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約，總公司必須提供一項獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)，并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經(jīng)濟(jì)而簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷方法，以最小的風(fēng)險和最大的機(jī)會獲得成功。加盟特許經(jīng)營的經(jīng)營形式種類有很多，依出資比例與經(jīng)營方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟 加盟的實(shí)質(zhì) 統(tǒng)一的經(jīng)營理念、商品服務(wù)、企業(yè)識別系統(tǒng)（店鋪裝修、服裝等）及科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營管理制度。其中經(jīng)營管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化、獨(dú)特化是關(guān)系整個加盟連鎖企業(yè)能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵命脈。加盟的特點(diǎn)經(jīng)營理念：整個加盟連鎖系統(tǒng)，包含公司上下以及全體加盟商堅守統(tǒng)一的經(jīng)營觀念；統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)理念；統(tǒng)一的價值觀。企業(yè)識別系統(tǒng)（VIS）：極具特色且風(fēng)格獨(dú)特的店鋪裝修、色調(diào)、招牌、服飾、產(chǎn)品及包裝。配合統(tǒng)一的企業(yè)愿景和文化內(nèi)涵。管理四化：經(jīng)營管理制度的標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化、獨(dú)特化。這“四化”是決定一個加盟連鎖企業(yè)成敗的關(guān)鍵。華飛四季旺酸辣粉創(chuàng)業(yè)實(shí)際案例一、加盟商的要求公司代理商的個人能力和經(jīng)濟(jì)實(shí) 力直接關(guān)系到其加盟店的未來，是代理商經(jīng)營成功的基本保證，也是雙方愉快合作的基礎(chǔ)，所以代理商需具備以下條件：1）、必須具備誠實(shí)、守信、守時的個人作風(fēng)和商業(yè)信用 2）、具備企業(yè)家的進(jìn)取精神，強(qiáng)烈的成功欲望3）、具有求進(jìn)，求實(shí)的工作作風(fēng)和合作態(tài)度4）、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性5）、有適合的商圈，有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣場6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營理念、管理理念、營銷指導(dǎo)；7）、愿意最大限度地維護(hù)和共同打造企業(yè)品牌8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營管理；總則：做不到以上幾條的，請不要給我公司打電話，否則將是自討沒趣!二、關(guān)于加盟商要求1）、必須具備誠實(shí)、守信、守時的個人作風(fēng)和商業(yè)信用2）、具備企業(yè)家的進(jìn)取精神，強(qiáng)烈的成功欲望3）、具有求進(jìn)，求實(shí)的工作作風(fēng)和合作態(tài)度4）、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性5）、有適合的商圈，有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣場6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營理念、管理理念、營銷指導(dǎo)；7）、愿意最大限度地維護(hù)和共同打造企業(yè)品牌8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營管理；三、加盟優(yōu)勢共享公司品牌和榮譽(yù)，公司巨資購買不動產(chǎn)進(jìn)行辦公，經(jīng)營年限長達(dá)七年之久，是同行望塵莫及的，是成功的保障，更是實(shí)力的體現(xiàn)提供公司所有經(jīng)營管理手冊，產(chǎn)品操作技術(shù)手冊（均有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流