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正文內(nèi)容

區(qū)域渠道經(jīng)理工作總結(jié)(編輯修改稿)

2024-10-13 12:16 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 吃 苦耐勞,愛崗敬業(yè),團結(jié)同事,視工作如生命,視代理商為上帝,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。五、工作能力經(jīng)過一年的工作,我具備了以下七個方面的能力:。經(jīng)過我培訓(xùn)的代理商在銷售 公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強的營銷能力。簽署的各個協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任 務(wù)的失誤,沒有損害公司的形象,更沒使公司利益受到損失。幾年的工作經(jīng)歷,使我對 移動的業(yè)務(wù)知識,特別是營銷、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全 面的了解。、進取心和豐富的工作經(jīng)驗,并能夠承 受較強的工作壓力。、應(yīng)變能力、團隊精神和協(xié)作能力。六、個人存在的缺點通過認真總結(jié)過來工作,反思自己,我認為主要有以下缺點:一是學(xué)習(xí)不夠經(jīng)常,有時因為工作原因,放松了對自己的要求,系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠等。二是思想不夠解放,特別是面對當(dāng)前公司發(fā)展 的新形勢,觀念需要進一步更新,思想需要進一步解放。三是深 入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和代理商不夠等。七、改進的措施及方法針對存在的問題和不足,今后,我要從四個方面加以改進和 提高。一是加強學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。進一步強化對通信產(chǎn)品、培訓(xùn)技能、法律、移動產(chǎn)品銷售等方面知識的學(xué)習(xí),豐富知識,更好地勝任工作。二是解放思想,開闊培訓(xùn)視野。采取進修、考 察等形式,大力度解放思想,拓寬視野,更新觀念,為做好本職 工作奠定基礎(chǔ)。三是溝通感情,加強與代理商的聯(lián)系。四是創(chuàng)新 方法,全面提升工作能力和水平,為文山移動科學(xué)發(fā)展、做大做 強貢獻自己更大的力量。第三篇:渠道經(jīng)理個人工作總結(jié)個人工作總結(jié)***我叫***,19**年*月出生,**學(xué)歷。***年參加工作,曾從事過營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、VIP客戶經(jīng)理等工作,目前擔(dān)任渠道經(jīng)理,主要負責(zé)代理商培訓(xùn)、資料錄入、協(xié)議簽署等工作。自參加工作,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,主動把青春融入到移動事業(yè)的長遠中,深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,立足崗位職責(zé),埋頭苦干實干,取得了優(yōu)異成績。在今后的工作中,決心把工作做得更好,為移動通訊事業(yè)進一步做大做強創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。一、對公司的認識隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異,移動通訊在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的作用越來越重要。尤其在當(dāng)前金融危機尚未見底、仍在蔓延的嚴峻形勢下,我縣移動通訊事業(yè)雖然受到巨大挑戰(zhàn),但是更面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。文山移動公司作為全縣通訊行業(yè)的領(lǐng)頭雁,既是改造提升信息服務(wù)業(yè)的主力軍,又是促進信息化和工業(yè)化融合的先行者,更是的推動科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的重要力量。我公司要在競爭日益激烈的形勢下科學(xué)發(fā)展、長遠發(fā)展,應(yīng)該把工作重點轉(zhuǎn)移到全面推進TDSCDMA發(fā)展、建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)上,通過強化管理、技術(shù)創(chuàng)新、擴大市場銷售、開拓新客戶、提高效益,-1- 推動公司進一步做大做強,鞏固在全縣通訊行業(yè)的霸主地位。二、主要開展的工作自擔(dān)任渠道經(jīng)理以來,主要開展了三方面的工作:一是多措并舉,抓好代理商培訓(xùn)。先后通過專業(yè)知識講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式,培訓(xùn)代理商**人次,進一步提高了代理商經(jīng)營管理理論及實務(wù)水平,激發(fā)代理商合作熱情,使我公司與與代理商形成強大的合作聯(lián)盟。二是嚴謹細致,認真搞好資料錄入。對代理商的相關(guān)情況、有關(guān)數(shù)據(jù)、經(jīng)營各類等資料,及時、準確地登記在案,并認真錄入電腦,實現(xiàn)了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序,規(guī)范搞好協(xié)議簽署。嚴格按照公司的制度規(guī)定、營銷計劃,做到準確無誤、高效快捷,確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、VIP客戶經(jīng)理等崗位的任務(wù)目標。三、工作經(jīng)驗渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場的先鋒,是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經(jīng)驗。首先,必須具有寬闊的知識面。培訓(xùn)代理商,除了必要的基礎(chǔ)知識外,還熟悉掌握了市場營銷學(xué)知、通信產(chǎn)品基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、移動產(chǎn)品銷售流程、客戶服務(wù)等知識。其次,必須具有良好的服務(wù)態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表,也是代理商的顧問。工作中,我樹立了“待人如己”的思想,想代理商之所想,急代理商之所急,立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務(wù)。第三,必須最大程度的了解代理商的需求。-2- 第四,必須當(dāng)好代理商的“智囊團”。四、工作表現(xiàn)自***年*月到公司工作以來,堅持以公司發(fā)展為己任,服從組織,服從領(lǐng)導(dǎo),服從大局,模范遵守公司的各項規(guī)章制度,工作態(tài)度端正,有很強的責(zé)任心和工作能力;工作中勤于思考,好鉆研、虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題;始終嚴格要求自己,勤奮好學(xué),刻苦鉆研業(yè)務(wù);能夠吃苦耐勞,愛崗敬業(yè),團結(jié)同事,視工作如生命,視代理商為上帝,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。五、工作能力經(jīng)過*年的工作,我具備了以下七個方面的能力: 1.具有較強的溝通和培訓(xùn)能力。經(jīng)過我培訓(xùn)的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強的營銷能力。簽署的各個協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任務(wù)的失誤,沒有損害公司的形象,更沒使公司利益受到損失。2.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的能力。幾年的工作經(jīng)歷,使我對移動的業(yè)務(wù)知識,特別是營銷、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。3.具有較強的處理問題能力和溝通能力。4.具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。5.具有較強的親和力。6.具有較強的責(zé)任感、進取心和豐富的工作經(jīng)驗,并能夠承受較強的工作壓力。-3- 7.具有較強服從意識、應(yīng)變能力、團隊精神和協(xié)作能力。六、工作計劃按照公司工作規(guī)劃,結(jié)合本職崗位,制定了今后的工作計劃:目前,文山移動隨著市場的逐步發(fā)展,已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進入了成熟、發(fā)展、提高階段,而要完成這個階段的任務(wù),首先應(yīng)該從提高代理商營銷能力和本領(lǐng)入手,從而使公司不斷增加效益、做大做強。1.制定短期、中期培訓(xùn)規(guī)劃,明確培訓(xùn)目標、任務(wù)和措施,并細化到季度和月份。2.創(chuàng)新培訓(xùn)工作機制。主要包括:①針對不同的代理商,制定不同的培訓(xùn)措施,增加針對性;②培訓(xùn)重心下移,深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展現(xiàn)場培訓(xùn);③應(yīng)急培訓(xùn),根據(jù)公司新推業(yè)務(wù),隨時抓好代理商的培訓(xùn),確保新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品能及時傳遞到基層;④常態(tài)培訓(xùn),確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。3.加強與營銷、前臺等各個部門的聯(lián)系合作,及時掌握了解市場動態(tài),捕捉各方面信息,為培訓(xùn)工作奠定基礎(chǔ)。4.拓寬培訓(xùn)內(nèi)容、領(lǐng)域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營銷案例、代理商的素質(zhì)等幾個方面,從而使公司與代理商建立起信任,樹立起信心,形成水乳交融、魚水般的合作關(guān)系。5.認真搞好資料錄入,建好“代理商檔案”。6.嚴格按照程序,規(guī)范、高效、準確地抓好協(xié)議簽署,為公-4- 司業(yè)務(wù)壯大、效益提升夯實基礎(chǔ)。七、個人存在的缺點通過認真總結(jié)過來工作,反思自己,我認為主要有以下缺點:一是學(xué)習(xí)不夠經(jīng)常,有時因為工作原因,放松了對自己的要求,系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠等;二是思想不夠解放,特別是面對當(dāng)前公司發(fā)展的新形勢,觀念需要進一步更新,思想需要進一步解放;三是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和代理商不夠等。八、改進的措施及方法針對存在的問題和不足,今后,我要從四個方面加以改進和提高。一是加強學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。進一步強化對通信產(chǎn)品、培訓(xùn)技能、法律、移動產(chǎn)品銷售等方面知識的學(xué)習(xí),豐富知識,更好地勝任工作。二是解放思想,開闊培訓(xùn)視野。采取進修、考察等形式,大力度解放思想,拓寬視野,更新觀念,為做好本職工作奠定基礎(chǔ)。三是溝通感情,加強與代理商的聯(lián)系。四是創(chuàng)新方法,全面提升工作能力和水平,為文山移動科學(xué)發(fā)展、做大做強貢獻自己更大的力量。-5-第四篇:區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)1xx辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利,全年回款額xx萬元,基中第四季度完成回款額xx萬元,占全年的xx%,成功開發(fā)了分銷商xx家,終端酒店xx家,回款情況如下:x—x月xx元x—x月xx元一、銷售回顧公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路。從4個品牌,x類產(chǎn)品,由20xx年x月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至后期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者,從而帶動產(chǎn)品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務(wù),直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。二、經(jīng)營分析經(jīng)銷商的定位,南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商:A與B,A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業(yè)務(wù),A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業(yè)務(wù)拓展能力不強,短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。產(chǎn)品消化周期差異化,產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量,這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準確定位。三、業(yè)績來源銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的產(chǎn)品的替代品,雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或賓館,中檔酒樓,專業(yè)粵菜館,咖啡館等。四、存在問題經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)xx地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開了導(dǎo)火索,與xx辦銷售隊伍為敵,濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊xx市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響??瞻资袌錾形撮_發(fā)前期工作重心在xx,時間原因,未能及時將中部、北部及部分市場開拓,這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機市場,先入為主經(jīng)驗總結(jié),于20xx年x月x日,xx辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析:20xx下半年禽流感帶來餐飲**,南京市餐飲業(yè)全年零售額xx億元,下半年零售額僅xx億元,同比下降xx%,大中型餐飲上客就餐率同比減少xx%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析:消費者要求在預(yù)算的約束下將效用化,根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例:現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,下伸至消費領(lǐng)域,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。五、20xx年工作計劃20xx年預(yù)計全年回款xx萬元以上,保持增長xx%,預(yù)計第一季度完成xx萬元回款,第二季度xx萬元回款,第三季度回款xx萬元,第四季度xx萬元,xx市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至xx家,分銷商增到xx家。六、工作方向?qū)?jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。目標市場:將對多個市場進行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品:雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。七、銷售隊伍人力資源管理人員定崗xx辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務(wù),要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。培訓(xùn)給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn),在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為過去成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒,但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場,競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,搶市場,大家切身的感受到了市場的殘酷成都,坐以只能待毖??偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。一、任務(wù)完成情況今年實際完成銷售量為xx萬,其中一車間球閥xx萬,蝶閥xx萬,其他xx萬,基本完成了今年初既定的目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長。但蝶閥銷售不夠理想(計
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