【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品。蘋(píng)果與小飾品銷售大有可為。但是通過(guò)我們對(duì)近幾年的這個(gè)市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)圣誕蘋(píng)果的促銷競(jìng)爭(zhēng)很大，而且照目前的發(fā)展來(lái)看，可挖掘的潛力很少，幾乎到了圣誕節(jié)，大大小小的商家都在進(jìn)行圣誕蘋(píng)果的促銷，而且在大學(xué)的校園內(nèi)許多的學(xué)生也在做蘋(píng)果的促銷，其手法和產(chǎn)品的包裝等等都幾乎相同，從促銷的角度來(lái)看他們?nèi)狈?chuàng)新意識(shí)，因此從這一點(diǎn)來(lái)看我們還是存在很大的優(yōu)勢(shì)。（二）公眾分析圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，傳入我國(guó)已有很多年的歷史了，主要是一些青年人尤其是以高中生和在校的大學(xué)生為主，而我們主要的目標(biāo)受眾是在校的大學(xué)生，圣誕節(jié)送蘋(píng)果主要成為了一些大學(xué)情侶和大學(xué)好朋友之間的一種固定的送禮模式，但是，隨之時(shí)間的推移，幾乎大家都把這當(dāng)做了一種該做的事情而忽略了起本質(zhì)的意義，那就是送蘋(píng)果表示給對(duì)方帶來(lái)好運(yùn)和快樂(lè)。我們可以抓住這個(gè)情感本質(zhì)的東西，打動(dòng)大家的心，而這類型的消費(fèi)者喜歡新穎的東西，對(duì)于此類的產(chǎn)品，我們賦予的意義越多，消費(fèi)者就越喜歡。（三）產(chǎn)品分析圣誕節(jié)的蘋(píng)果促銷，當(dāng)然我們的產(chǎn)品是蘋(píng)果，并且是一些色澤、大小比較好得蘋(píng)果，在蘋(píng)果上我們可以雕刻許多的簡(jiǎn)單花紋，比如針對(duì)情侶之間我們可以在蘋(píng)果上雕刻一些愛(ài)心等等，針對(duì)朋友的我們可以在上面雕刻友誼之類的簡(jiǎn)單的字體或者花紋，另外，值得一提的就是我們的產(chǎn)品包裝，主要還是采取通用的用彩紙和小禮盒的包裝的形式。（四）分析總結(jié)通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)受眾和產(chǎn)品的綜合分析，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是這行的競(jìng)爭(zhēng)大，而是競(jìng)爭(zhēng)者之間循規(guī)蹈矩，無(wú)創(chuàng)新的意識(shí)，所以導(dǎo)致了商家們覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)大，所以我們?cè)诋a(chǎn)品本身的方面也就是蘋(píng)果，我們可以根據(jù)不同價(jià)格不同定位的蘋(píng)果賦予不同的意義，在廣告方面，我們主要是通過(guò)一個(gè)義賣的形式來(lái)進(jìn)行造勢(shì)來(lái)進(jìn)行潛在的宣傳，通過(guò)情感的廣告和需求來(lái)達(dá)到促銷的目的。二、廣告策略（一）目標(biāo)策略我們的廣告受眾目標(biāo)主要是在年輕人，而主要的目標(biāo)是在校的大學(xué)生。大學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，年輕的消費(fèi)群體的消費(fèi)特征也非常的明顯，他們喜歡新奇的東西，對(duì)一些新鮮的事物不管是不是需要總抱有一種好奇感，但是作為這樣一種大多都類似的產(chǎn)品，我們必須得有所創(chuàng)新的促銷方式以及創(chuàng)新的廣告模式。所以對(duì)于圣篇三：圣誕節(jié)送蘋(píng)果策劃書(shū)圣誕節(jié)送蘋(píng)果活動(dòng)策劃一，活動(dòng)主題溫馨圣誕，“蘋(píng)”安相伴二，活動(dòng)目的營(yíng)造一種節(jié)日氣氛，給同學(xué)們提供一個(gè)相互送溫暖的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)們?cè)谶@歡樂(lè)的圣誕節(jié)收獲一份意外的驚喜。三，參加人員全體勤工工作人員四，活動(dòng)地點(diǎn)宣傳地點(diǎn)：本科生宿舍樓下（大概在1號(hào)樓和2號(hào)樓之間）研究生宿舍樓下志愿者崗?fù)じ浇程瞄T(mén)口大家可以在其他時(shí)間在辦公室登記五，活動(dòng)時(shí)間 12月19~21日宣傳、登記。每天的時(shí)間段安排在11:00—13:00； 暫定12月24日晚上派發(fā)水果。六，前期準(zhǔn)備物資：蘋(píng)果、包裝紙、絲帶（拉花）、便貼紙、登記表格的制作、宣傳部制作展板（三塊）和橫幅（一條）、桌子、椅子、傳單（200份）。2，前期調(diào)研：包括各項(xiàng)物資的價(jià)格、定價(jià)、蘋(píng)果的訂購(gòu)等等。根據(jù)去年的大致成果，大概有100單左右，即意味著需要訂購(gòu)蘋(píng)果至少 80個(gè)，同時(shí)保證能夠有120個(gè)的量。3, 21號(hào)去賣蘋(píng)果的地方商量好價(jià)錢(qián)，到時(shí)候報(bào)名數(shù)量出來(lái)之后再去購(gòu)買(mǎi)。七，活動(dòng)流程（一）前期宣傳每天上午10：30活動(dòng)準(zhǔn)備工作開(kāi)始。由各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)將桌子、水果樣品、便利貼、表格（需注明宿舍樓號(hào)）、紙筆等物品搬至各銷售地點(diǎn)，并拉好條幅、放好展板，布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)負(fù)責(zé)人員將當(dāng)天本錢(qián)（最好是零錢(qián)）交給各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)，集中管理（考慮是否有必要準(zhǔn)備驗(yàn)鈔機(jī)）。上午11:00銷售活動(dòng)正式開(kāi)始。由各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)展開(kāi)銷售（可適當(dāng)叫賣）?；顒?dòng)中，做好維護(hù)秩序工作，做好記錄工作：①詳細(xì)記錄表格中的相關(guān)項(xiàng)目，②在便利貼上寫(xiě)好祝福語(yǔ)，③便利貼的序號(hào)應(yīng)與表格登記序號(hào)完全一致，④按樓號(hào)存放好便利貼。中午13:00當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束。各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)將現(xiàn)場(chǎng)物品回歸原位，將表格、祝福語(yǔ)、本利現(xiàn)金等交給人資同學(xué)，并做好場(chǎng)地清潔工作。將每日的收到的便條以及表格進(jìn)行整理，擺放好。（二）平安夜水果派發(fā)暫定12月24日當(dāng)天，人資同學(xué)負(fù)責(zé)將表格按樓號(hào)匯總好，在其他工作人員的幫助下分裝好水果。暫定12月24日晚上，按宿舍樓號(hào)分配好水果派發(fā)人員，及時(shí)將蘋(píng)果送達(dá)?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人員做好收支情況報(bào)告，并撰寫(xiě)活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)。如平安夜當(dāng)天個(gè)別同學(xué)的蘋(píng)果沒(méi)有送達(dá)，25日請(qǐng)負(fù)責(zé)派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋(píng)果送至同學(xué)手中。八，人員安排購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果、拉花、包裝袋、紙貼共2人制作表格共1人便利貼編號(hào)共2人征收展賣共58人12月21日（共需16人）食堂8人； 6號(hào)宿舍樓4人； 1~4號(hào)宿舍樓4人； 12月22日（共需14人）食堂6人； 6號(hào)宿舍樓4人； 1~4號(hào)宿舍樓4人； 12月23日（共需14人）食堂6人； 6號(hào)宿舍樓4人； 1~4號(hào)宿舍樓4人； 12月24日（共需14人）食堂6人； 6號(hào)宿舍樓4人； 1~4號(hào)宿舍樓4人；包裝蘋(píng)果共5人在包裝好的禮物外面粘貼與之對(duì)照的便利貼共5人（每人負(fù)責(zé)一棟樓）24號(hào)晚分發(fā)禮物共30人一號(hào)宿舍樓5人（男）二號(hào)宿舍樓5人（女）三號(hào)宿舍樓