【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年，超額30%完成全球的業(yè)務(wù)，通常情況下，企業(yè)會(huì)做兩件事，高額獎(jiǎng)金，提升。你們單位對(duì)你是怎么看的？沒提升你，卻離職，你怎么解釋？他很難解釋。所以他自己說(shuō)著說(shuō)這，就把這件事說(shuō)漏了。實(shí)際上，他的業(yè)績(jī)可能并沒有這么優(yōu)秀。所以，你要想編造假話，是不可能持久的。有經(jīng)驗(yàn)的人一問(wèn)，你就會(huì)露餡。還有一個(gè)人在大學(xué)里做咨詢，他說(shuō)他未來(lái)想創(chuàng)業(yè)，我說(shuō)你想創(chuàng)業(yè)，想在哪個(gè)行業(yè)？他說(shuō)在電信業(yè)，增值服務(wù)。我接著又一串問(wèn)題可以問(wèn)你，你要想造價(jià)很難。你的盈利模式是什么？你做哪一塊兒的增值服務(wù)？你的客戶是誰(shuí)？從哪兒來(lái)？你現(xiàn)在做了哪些準(zhǔn)備？你需要哪些資源？人、財(cái)、物，你目前有什么？沒有什么？你需要什么？你準(zhǔn)備從哪里得到？如果你創(chuàng)業(yè)，你可能作為老板，或者你找合伙人，你在這個(gè)董事會(huì)當(dāng)中，或者高管層當(dāng)中，你認(rèn)為你應(yīng)該扮演一個(gè)什么樣的角色？你最好扮演一個(gè)什么樣的角色？如果你找合作伙伴，你希望你的合作伙伴主要承擔(dān)什么職責(zé)？實(shí)際上問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，一個(gè)是我看你真的有創(chuàng)業(yè)的想法，同時(shí)也看你怎么評(píng)價(jià)你自己。如果他說(shuō)我會(huì)去做銷售，會(huì)做全面管理工作。然后我會(huì)找一個(gè)人來(lái)管財(cái)務(wù)。這就說(shuō)明了他可能有強(qiáng)烈的當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的愿望，也說(shuō)明了他的財(cái)務(wù)知識(shí)的欠缺。還有你未來(lái)這個(gè)公司，銷售渠道是怎么樣的？你認(rèn)為你未來(lái)盈利的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？你未來(lái)的營(yíng)業(yè)規(guī)模希望到多大？一年以后，五年以后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你憑什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？誰(shuí)是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如果你這些話都能答得上來(lái)，你是真正思考過(guò)。如果沒有思考過(guò)，根本就答不出來(lái)。我還面試過(guò)一個(gè)韓國(guó)公司的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，他說(shuō)這家公司是做高科技的，是韓國(guó)獨(dú)資公司，直接受韓國(guó)總部領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在公司有20多個(gè)人。他說(shuō)他是總經(jīng)理，已經(jīng)當(dāng)了一年半。我說(shuō)作為總經(jīng)理，你這家韓國(guó)公司，在全球的營(yíng)業(yè)額一年是多少？中國(guó)公司，在中國(guó)去年的營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)率大概是多少？人均利潤(rùn)是多少？資產(chǎn)回報(bào)率是多少？他說(shuō)不出來(lái)。那好，你這個(gè)公司未來(lái)一年的發(fā)展戰(zhàn)略，公司的使命是什么？他也說(shuō)不出來(lái)。那韓國(guó)公司給你權(quán)力分配是怎樣的？一般情況下，一個(gè)是職責(zé)分配，一個(gè)是權(quán)力分配。權(quán)力分配，如果是由總部來(lái)控制的，那么可能你的戰(zhàn)略歸人家定，長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)、使命歸人家定，你只管執(zhí)行，管運(yùn)營(yíng)、管銷售、管市場(chǎng)。如果總部控制再多的話，可能連市場(chǎng)都不是你負(fù)責(zé)宣傳。就是國(guó)際公司來(lái)負(fù)責(zé)宣傳，你只負(fù)責(zé)渠道、銷售，他都不清楚，運(yùn)營(yíng)模式也不清楚。我說(shuō)好。你告訴我你的三個(gè)主要權(quán)力。他說(shuō)，有招人的權(quán)力，還有跟客戶談判，定單個(gè)合同價(jià)格的權(quán)力，還有一個(gè)，選公司辦公室地址的權(quán)利。這個(gè)權(quán)力大不大？我還面試過(guò)一個(gè)女孩。這個(gè)女孩非常優(yōu)秀，她也是一個(gè)韓國(guó)公司的中國(guó)公司的總經(jīng)理。我問(wèn)她同樣的問(wèn)題，她說(shuō)，我有三個(gè)主要的權(quán)力，第一財(cái)權(quán)及中國(guó)所有的預(yù)算歸我做，所有的決算歸我做，所有的業(yè)績(jī)指標(biāo)、利潤(rùn)額指標(biāo)都?xì)w我來(lái)制定。韓國(guó)只是備案。第二，我有人事權(quán)。我不僅管招聘，辭退我也管。這些人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)指標(biāo)，都?xì)w我定。第三個(gè)，在中國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，也歸我定。也就是他的客戶到底是做政府，還是做大型企業(yè)由我定。因?yàn)樗陧n國(guó)它的主要客戶是政府，但是在中國(guó)，這個(gè)韓國(guó)企業(yè)很難拿到政府的訂單，所以業(yè)務(wù)發(fā)展的方向也歸我定。所以這個(gè)是真正的總經(jīng)理。然后我說(shuō)，如果你離職，你手下的員工會(huì)怎么評(píng)價(jià)你？她說(shuō)，我的員工特別不希望我走，他們特別害怕我的地位不穩(wěn)定，因?yàn)樗且粋€(gè)朝鮮族人，但是她不是韓國(guó)人。所以她說(shuō)，我的員工20多個(gè)人，就希望我跟總部的關(guān)系特別好，他們老給我出主意，就是我在跟總部溝通的時(shí)候，所有這樣的人，她的上下級(jí)關(guān)系是非常好的。說(shuō)明她在公司的威信也高。比較前面那個(gè)男孩，那個(gè)人是總經(jīng)理，但是他未來(lái)的發(fā)展，目前來(lái)說(shuō)，可能有限。所以我們?cè)谂袛嘁粋€(gè)人是不是真正有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們會(huì)問(wèn)，在人事方面你有哪些權(quán)力？和哪些職責(zé)？如果員工的獎(jiǎng)金歸你定，業(yè)績(jī)指標(biāo)歸你定，工資歸你定，將來(lái)是不是提拔也歸你定，那你有絕對(duì)的人權(quán)。不論你怎么包裝，如果你是假的，你很難逃過(guò)這些有經(jīng)驗(yàn)的人力資源人的眼睛。不說(shuō)我們火眼金睛，也差不多。第二篇：應(yīng)聘技巧應(yīng)聘技巧要得到一份稱心如意的工作，絕非易事?；蛟S你剛剛從象牙之塔 中展翅欲飛，是個(gè) Freshman；或許你不喜歡現(xiàn)在的工作，想換個(gè)環(huán)境，換個(gè)心 情，當(dāng)你在四處出擊求職的時(shí)候，請(qǐng)注意應(yīng)聘技巧。寫好簡(jiǎn)歷非常重要，但要避免一份多投?，F(xiàn)在許多學(xué)生存在的“通病”，就是簡(jiǎn)歷寫得太通用化，不具體，而且一份簡(jiǎn)歷投 給許多公司。作為學(xué)生來(lái)講，應(yīng)針對(duì)你所應(yīng)聘的公司的職位需要，突出自己的技 能與能力。比如說(shuō)，貝爾實(shí)驗(yàn)室軟件工程師需要招聘具備在“UNIX 系統(tǒng)下，用 C ＋＋語(yǔ)言編程序”技能的人員，而你的簡(jiǎn)歷中只寫了“會(huì)編軟件，會(huì)用許多系統(tǒng)”，招聘人員不會(huì)選中這樣的簡(jiǎn)歷，應(yīng)聘者當(dāng)然會(huì)失去面試的機(jī)會(huì)。如果是應(yīng)聘銷售 人員，則要在簡(jiǎn)歷中寫清曾銷售過(guò)什么產(chǎn)品，前幾年的銷售額的趨勢(shì)等等，若只 說(shuō)“我是一個(gè)很好的銷售人員，我有很多銷售渠道，業(yè)績(jī)很好”，這樣的簡(jiǎn)歷命中 率不會(huì)高。除簡(jiǎn)歷外，成績(jī)單與論文、推薦信也很重要。我們招聘很嚴(yán)謹(jǐn)，尤其 是研究開發(fā)人員，要研讀所有論文，然后從中評(píng)出在論文、學(xué)習(xí)成績(jī)、簡(jiǎn)歷等方 面都較優(yōu)秀的人員，列入考慮范圍內(nèi)，最后進(jìn)行面試。求職目標(biāo)要明確，不可輕言放棄。許多學(xué)生在應(yīng)聘之前并沒有明確的目標(biāo)，對(duì)于自己想就職于哪家 公司及選擇這家公司的原因沒有很具體的計(jì)劃。無(wú)論是去朗訊、諾基亞、摩