20xx產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃1與20xx產(chǎn)科護(hù)士活動策劃方案匯編(編輯修改稿)
2024-10-12 01:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。1．渠道市場管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1．7．明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商2) 增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵(lì)對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系1．7．細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動等。代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進(jìn)行考核2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項(xiàng)目合作獎” 進(jìn)行考核3) 代理商（二級）：考核銷售額121．7．加強(qiáng)渠
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