20xx商務(wù)局年終工作報(bào)告及20xx年工作計(jì)劃范文與20xx商務(wù)總監(jiān)工作計(jì)劃匯編(編輯修改稿)
2024-10-11 23:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：1. 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批。2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。4. 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。5. 洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批。6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。7. 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用。8. 參與重大銷售談判和簽定合同。9. 組織建立、健全客戶檔案。10. 向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作。11. 定期向直接上級(jí)述職。12. 定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定。13. 負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行。負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：1. 銷售部工作目標(biāo)的完成。2. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性。3. 工作流程的正確執(zhí)行。4. 開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量。5. 拜訪客戶的數(shù)量。6. 客戶的跟進(jìn)程度。7. 獨(dú)立的銷售渠道。8. 銷售策略的運(yùn)用。9. 銷售指標(biāo)的完
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