20xx年10月銷售人員月度工作總結范文與20xx年10月銷售人員試用期轉正工作總結范文匯編(編輯修改稿)
2024-10-11 19:23 本頁面
【文章內容簡介】 以有促銷活動，但所有人的任務都要１００％完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的。 成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置?！ 。?月份：想得比別人更遠 由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售?！ ∮捎谖邑撠煹牡貐^(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了grow思考模式： g（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度?！ 。颍ìF(xiàn)在有什么）：主打產品由于我一直工作做得不差，已經陳列得非常好，其他產品由于有oｔc產品但還沒有oｔc標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好?！ （有什么選擇）：１、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太浪費了。２、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有oｔc和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助?！ 。鳎ㄒ鍪裁矗航涍^思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取的利益?！ ∽詈螅页税凑盏诙€選擇，一共做了５個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列?！ 〕煽儯褐鞔虍a品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評?！ ?1月份：做銷售，沒有不可能做到的事 又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨
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