【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。二、市場(chǎng)分析現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇9：做好我市涉外企業(yè)基本情況摸底調(diào)查，建立邢臺(tái)市涉外企業(yè)檔案，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)、技術(shù)引進(jìn)與合作伙伴、企業(yè)高管外聘專(zhuān)家、資金引進(jìn)及海外投資意向等；摸清央企、長(zhǎng)三角、珠三角以及京津地區(qū)企業(yè)在邢臺(tái)的投資意向；著手編印《邢臺(tái)市涉外經(jīng)濟(jì)交流聯(lián)系手冊(cè)》。、信息化對(duì)外合作與交流，組織我市企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外技術(shù)交流、經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議和經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)：、廣州中博會(huì)、深圳高交會(huì)、上海世博會(huì)及信息產(chǎn)業(yè)周等大型經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)及展覽；組織參加以學(xué)習(xí)、引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和管理模式為目標(biāo)的國(guó)際會(huì)議及出國(guó)培訓(xùn)，組織行業(yè)專(zhuān)業(yè)招商為主的小團(tuán)組到國(guó)外進(jìn)行招商活動(dòng)。“邢臺(tái)市秋季商品交易會(huì)”。農(nóng)歷十月十八，是邢臺(tái)市傳統(tǒng)廟會(huì)。利用傳統(tǒng)廟會(huì)期間人員流動(dòng)頻繁機(jī)會(huì)，通過(guò)組織舉辦“邢臺(tái)市秋季商品交易會(huì)”，倡導(dǎo)同質(zhì)同價(jià)優(yōu)先選用本地產(chǎn)品，吸引外地市相關(guān)企業(yè)參加，組織我市地方產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展展銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)。，加強(qiáng)與外國(guó)政府、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和國(guó)際組織之間合作交流，加強(qiáng)我市對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流合作、技術(shù)引進(jìn)有關(guān)事宜的綜合協(xié)調(diào)力度，為我市企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)搭建橋梁。加強(qiáng)與世界500強(qiáng)及境內(nèi)市外大企業(yè)大公司的合作，引進(jìn)一批新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。、走出去、聘請(qǐng)海外專(zhuān)家、聘用職業(yè)經(jīng)理人等，提高我市企業(yè)與海外聯(lián)絡(luò)水平，拓展我市企業(yè)與外界聯(lián)絡(luò)渠道。指導(dǎo)和推動(dòng)我市企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、境外上市和海外投資；組織有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)到海外考察市場(chǎng)與投資環(huán)境。鼓勵(lì)企業(yè)利用海外市場(chǎng)和資源，指導(dǎo)企業(yè)到海外投資辦廠(chǎng)，參與國(guó)際大循環(huán)。、市外事辦、市商務(wù)局等部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)為到我市來(lái)投資創(chuàng)業(yè)的個(gè)人、單位和企業(yè)服務(wù)，協(xié)調(diào)解決外商投資我市工業(yè)企業(yè)運(yùn)行中具體問(wèn)題和困難，建立暢通的外資企業(yè)投資渠道，打造我市良好的投資發(fā)展環(huán)境；協(xié)調(diào)處理有關(guān)涉外突發(fā)事件。、省工信廳、省中小企業(yè)局的聯(lián)系，爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的支持；著手組織有關(guān)企業(yè)到兄弟城市和其他城市外商企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)、考察與交流。，消除兼并重組障礙，減輕企業(yè)重組成本；指導(dǎo)有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)展整體并購(gòu)、分散收購(gòu)和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。支持有實(shí)力的企業(yè)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、同類(lèi)產(chǎn)品中進(jìn)行整體并購(gòu)，組織籌建成立若干大型企業(yè)集團(tuán)。，制定科內(nèi)工作流程，建立健全本科工作制度，營(yíng)造工信局良好的外事形象。市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇10一、工作重點(diǎn)闡述在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線(xiàn)飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：①市場(chǎng)占有率達(dá)到%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到%；③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到%。二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；③樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。(二)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：(1)通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；(2)搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；(3)指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；(4)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰(zhàn)斗力；(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。充實(shí)成員，完善組織 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)咳嗽泵饗猿漢稍俗諫弦荒甓群篤詮ぷ饜氏陸稻褪敲髦ぃ虼耍灸甓仁諧〔考蘋(píng)鑾咳縵賂諼壞娜嗽迸潯(見(jiàn)下表)。市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱(chēng) 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員 3 主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作 月～月市場(chǎng)信息人員 2 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作 月～月廣告策劃人員 1 負(fù)責(zé)企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 月～月三、重點(diǎn)工作安排品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。(1)品牌形象 為了樹(shù)立“”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。(2)產(chǎn)品定位 通過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類(lèi)產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷(xiāo)售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市的密集銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷(xiāo)售終端已日益不能滿(mǎn)足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。市場(chǎng)推廣(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。(2)在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。(3)積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。(4)利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。第二篇：市場(chǎng)工作計(jì)劃市場(chǎng)工作計(jì)劃在這一年里，憑借佛山市場(chǎng)資源的豐富以及員工的努力，公司的品牌在佛山市場(chǎng)上建立了一個(gè)良好的地基。公司即將上市，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司200８年市場(chǎng)部的總體目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂200８年工作計(jì)劃如下：一、信息管理建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理、品牌推廣工作的職能部門(mén)，接受行政副總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理在信息建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面。增加人員配置：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員２名，分管不同區(qū)域不同行業(yè)，兼管聯(lián)盟、交換及其他內(nèi)部工作。強(qiáng)化市場(chǎng)人員素質(zhì)培訓(xùn)加大人員考核力度在市場(chǎng)部人員各個(gè)方面對(duì)的工作建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。根據(jù)各區(qū)域各行業(yè)實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定及需求建立和健全一個(gè)全新的解決方案。動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，保證信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面工作。根據(jù)市場(chǎng)的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整，同時(shí)及時(shí)向副總報(bào)告執(zhí)行情況。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域區(qū)分，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域各行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展及應(yīng)用的現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料進(jìn)行研究，為公司開(kāi)拓該市場(chǎng)方面作好參謀。二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“銘萬(wàn)網(wǎng)”品牌，擴(kuò)大銘萬(wàn)網(wǎng)的市場(chǎng)占有率，200８年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮分行業(yè)、分地區(qū)的進(jìn)行一對(duì)一的調(diào)查方案，以確定現(xiàn)市場(chǎng)上企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)際需求，宣傳和擴(kuò)大銘萬(wàn)網(wǎng)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)造ＩＴ服務(wù)一流品牌”在召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)之際，邀請(qǐng)政協(xié)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)參加發(fā)布會(huì)，用大會(huì)展示銘萬(wàn)網(wǎng)品牌與實(shí)力，展示在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。進(jìn)一步做好廣告交換、媒體等方面的宣傳工作。在各個(gè)集聚現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型戶(hù)外廣告牌，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)發(fā)放公司新的宣傳資料到企業(yè)手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。對(duì)市場(chǎng)部人員的要求：加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與銘萬(wàn)公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)銘萬(wàn)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。三、內(nèi)部管理嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和銷(xiāo)售系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的專(zhuān)長(zhǎng)、工作積極性、主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制成本和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售體系。積極做好協(xié)調(diào)銷(xiāo)售各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高銷(xiāo)售部門(mén)整體戰(zhàn)斗力，為完成200８年的銷(xiāo)售目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。配合行政副總經(jīng)理搞好銷(xiāo)售系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境?？偨Y(jié)0對(duì)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查。通過(guò)一對(duì)一的調(diào)查方案，分析客戶(hù)為什么不利用互聯(lián)網(wǎng)？他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法以及想好何去利用互聯(lián)網(wǎng)。以確定現(xiàn)市場(chǎng)上企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)際需求，0總結(jié)制定銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。2007年11月份前公司的網(wǎng)站客戶(hù)如下： 總數(shù)：181家。電器行業(yè)：% 紡織行業(yè)：% 機(jī)械行業(yè)：% 家具行業(yè)：% 建筑材料：% 塑料行業(yè)：% 陶瓷行業(yè)：20家占總數(shù)的11% 五金行業(yè)：% 其他行業(yè)：% 通過(guò)上面的數(shù)據(jù)得知，佛山公司現(xiàn)在擁有佛山支柱產(chǎn)業(yè)（陶瓷、家電、家具、紡織、小五金、機(jī)械等）客戶(hù)很少，那是什么原因?qū)е碌哪?？所以建議利用一對(duì)一的調(diào)查方案分析清 楚客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，他們想得到什么樣的服務(wù)，做出一個(gè)有針對(duì)性的建議書(shū)，在第二次拜訪(fǎng)的時(shí)候給客戶(hù)看。0對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等進(jìn)行分析并學(xué)習(xí)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（阿里巴巴、慧聰、中企動(dòng)力等）進(jìn)行推廣手法、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)手段進(jìn)行透徹的分析并學(xué)習(xí)。市場(chǎng)部的職責(zé)：第一、告訴客戶(hù)公司在做什么？第二、告訴公司市場(chǎng)需要什么？ 第三、告訴公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？第四、告訴公司應(yīng)該如何開(kāi)拓市場(chǎng)？我的職責(zé)：搞定自已在市場(chǎng)部的人脈,方便以后管理市場(chǎng)部。了解公司市場(chǎng)部的運(yùn)作方式。制定合理的,。根據(jù)市場(chǎng)的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整。更有利的推廣、鞏固和開(kāi)拓佛山的市場(chǎng)。第三篇：市場(chǎng)工作計(jì)劃市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇1各守其位，各司其職。工作計(jì)劃是人們?cè)诠ぷ髑八鶚?gòu)想出來(lái)的工作思路，以便后續(xù)的工作。下面是小編帶來(lái)的是市場(chǎng)部工作計(jì)劃2300字，希望對(duì)您有幫助。一、市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)激烈自佳利建材城竣工以來(lái)，市場(chǎng)部忙于前期的招商，后期的市場(chǎng)宣傳，取得實(shí)質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序，為我市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng)，存在諸多問(wèn)題，使的佳利建材城在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位中變得被動(dòng)。二、品牌推廣就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。品牌形象為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的，不同類(lèi)型利用廣告資源的包裝策略。產(chǎn)品定位根據(jù)目前大理地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場(chǎng)的情況變化，為提高與同類(lèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整商議市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采用中、低價(jià)格策略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)推廣。（地產(chǎn)客戶(hù)及廣告公司資源）、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，在市場(chǎng)宣傳過(guò)成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響。，反饋市場(chǎng)信息，更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過(guò)關(guān)。 ，促進(jìn)市場(chǎng)良性運(yùn)作。，提高市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新市場(chǎng)源，使市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)周邊州市及縣份市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。三、工作思路明確工作內(nèi)容首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能，以市場(chǎng)商戶(hù)及消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。通過(guò)全面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升