20xx年度公司管理工作總結(jié)及20xx年工作打算與20xx年度公司財務(wù)工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-10-10 19:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 周的活動總結(jié)、市場巡檢問題的反饋，針對存在的問題進行分析，做出解決方案。②若有新品下達，相應(yīng)對新品進行培訓(xùn)交流以便于推廣給客戶及導(dǎo)購員、臨時促銷員培訓(xùn)。、③演示叫賣的鞏固，時刻是促銷時管理核心的工作，在周例會上進行抽查演示，對于還不熟練的推廣進行現(xiàn)場培訓(xùn)通關(guān)考核。④在周例會對于推廣近期的狀況進行公開評估，對于一些表現(xiàn)好公開表揚學(xué)習(xí)，改善不足之處，全面關(guān)注推廣的成長狀況，提升推廣的綜合素質(zhì),同時也可以起到鞭策激勵推廣，提高推廣的積極性。（2）市場巡檢工作強化11年的巡檢工作報告是月底提交一次反饋，這樣有一種弊端可能是月初、月中巡檢的就已存在的市場問題而拖至月底才解決，而沒有及時性解決，或者不能準(zhǔn)確的反映市場形象問題。 12年巡檢工作下沉，以推廣巡檢為主，推廣經(jīng)理為輔。推廣專員在當(dāng)天巡檢的工作當(dāng)中就要提供照片，半月匯總一次甚至周匯總一次，將巡檢工作量化。（3）培訓(xùn)機構(gòu)下沉據(jù)市場客戶反饋11年推廣的培訓(xùn)工作相對來說只是停留在產(chǎn)品知識的表層培訓(xùn)，包括在一些產(chǎn)品的獨特性，每款產(chǎn)品的相對應(yīng)的銷售技巧，都很少培訓(xùn)到位，同時也很少對各門店客戶及導(dǎo)購銷售特性而制定不同的培訓(xùn)方針。沒針對性培訓(xùn)很少會起到培訓(xùn)效果。12年在打造推廣專員成為培訓(xùn)講師時，以營銷中心辦公室為培訓(xùn)駐點，營銷中心不定期組織渠道客戶培訓(xùn)。對一些銷售比較薄弱網(wǎng)點給予針對性培訓(xùn)將會起到很好的培訓(xùn)效果。（4）臨促促銷隊伍的搭建由于12年推廣促銷隊伍的縮建，在節(jié)假日活動較多時，為了避免人員不足而影響活動的開展，各營銷中心區(qū)域需配備強有力的促銷隊伍，每個推廣負責(zé)搭建各自區(qū)域的臨時促銷人員（限男性)，這支隊伍需培養(yǎng)成能夠獨立性，有效性完成促銷工作。能夠忠誠長期為我司所用，即使費用高些。（5）績效考核制定推廣專員 項目 指標(biāo) 分數(shù) 得分 促銷部分 活動總產(chǎn)量 20 炊具產(chǎn)量 10 演示叫賣、現(xiàn)場氣氛調(diào)動 20 活動總結(jié)、心得體會 10 日常工作 渠道形象整改 10 專業(yè)產(chǎn)品知識學(xué)習(xí) 10 客戶的產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn) 10
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