20xx年度it產(chǎn)品銷售計(jì)劃與20xx年度“七一”評(píng)選表彰活動(dòng)實(shí)施方案匯編(編輯修改稿)
2024-10-10 19:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。 對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜 4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系 、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展 1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。 代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核 2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。 通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核 3)代理商(二級(jí))：考核銷售額、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。 1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。 2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力直接銷售 、銷售人員技巧培訓(xùn) 、目標(biāo)設(shè)定的原則 、時(shí)間管理的原則 、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效 、化解沖突、攜手合作 、銷售人員的客戶服務(wù) 、不同視角看服務(wù) 、積極服務(wù)的步驟 、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì) 、銷售人員解決問(wèn)題技巧 、解決問(wèn)題的流程 、常用工具 、建立個(gè)人客戶關(guān)系 、電話直銷、踩點(diǎn) 、培養(yǎng)日常習(xí)慣 、人員職責(zé)分工 魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開(kāi)拓，直接銷售為副。 歐陽(yáng)俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)代理商的開(kāi)拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評(píng)，招商會(huì)的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判。 馬妍嫣：協(xié)助歐陽(yáng)俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。 、知識(shí)共享 建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，qamp。a知識(shí)庫(kù)等多方面的知識(shí)論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。 、廠家培訓(xùn) 、業(yè)務(wù)流程 、客戶資源管理 、業(yè)務(wù)跟蹤 、文檔。2018年度“七一”評(píng)選表彰活動(dòng)實(shí)施方案為深入貫徹黨的十八大及十八屆三中、四中全會(huì)精神，落實(shí)黨內(nèi)激勵(lì)關(guān)懷機(jī)制，充分激發(fā)基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員骨干先鋒模范作用，增強(qiáng)新形勢(shì)下基層組織政治功能和服務(wù)功能，經(jīng)研究，決定在“七一”期間開(kāi)展“五好”領(lǐng)導(dǎo)班子和“十佳農(nóng)村（社區(qū)）黨組織書(shū)記”、“十佳機(jī)關(guān)黨組織書(shū)記”、“十佳非公企業(yè)黨組織書(shū)記”、“十佳黨務(wù)工作者”、“十佳農(nóng)村（社區(qū)）黨小組長(zhǎng)”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”評(píng)選表彰活動(dòng)。具體安排如下：一
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