20xx年汽車銷售工作計(jì)劃書與20xx年汽車銷售工作計(jì)劃書1匯編(編輯修改稿)
2025-10-10 18:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1).新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)(2).有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)(3).管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化(1).，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段(2).產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論——(1).市場(chǎng)者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額(2).市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3).市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略(4).市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略(1).關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策(2).關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策(3).關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程(4).關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)(1).產(chǎn)品線組合決策(2).產(chǎn)品線決策，(3).品牌決策(4).包裝和標(biāo)簽決策(1).制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，選定最終價(jià)格(2).修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)汽車銷售工作計(jì)劃書默認(rèn)分類(1).渠道設(shè)計(jì)決策(2)渠道管理決策(3).渠道動(dòng)態(tài)(4).(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系(1).開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果(2).銷售促進(jìn)(3).公共關(guān)系(1).銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，
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