【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各地市物流中心，并由省公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)撥。一、省級(jí)物流中轉(zhuǎn)站的運(yùn)作模式省級(jí)物流中轉(zhuǎn)站是由煙草商業(yè)為主體，為全省的物流中心提供送貨服務(wù)，在省公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下的物流中轉(zhuǎn)站。建立了中轉(zhuǎn)站之后，工業(yè)企業(yè)不必向每個(gè)地市物流中心發(fā)貨，而是集中向中轉(zhuǎn)站發(fā)貨，再由中轉(zhuǎn)站轉(zhuǎn)送到各地市物流中心。省級(jí)物流中轉(zhuǎn)站不同于原有的省級(jí)銷售公司，自己不經(jīng)營(yíng)卷煙，僅僅是為地市公司卷煙物流服務(wù)的單位。合同簽定方式不變。為保持地市公司的主體地位，充分發(fā)揮了地市公司的積極性，繼續(xù)由各地市公司直接與工業(yè)企業(yè)簽定訂貨合同。合同簽定后，地市公司排出月度要貨計(jì)劃及到貨時(shí)間，交省級(jí)物流中轉(zhuǎn)站統(tǒng)一匯總，由省級(jí)中轉(zhuǎn)站與工業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào)，排出每個(gè)工業(yè)企業(yè)的月度送貨計(jì)劃、送貨時(shí)間，并負(fù)責(zé)與工業(yè)企業(yè)銜接、落實(shí)。再回過(guò)頭來(lái)根據(jù)地市的要求，安排后續(xù)轉(zhuǎn)送計(jì)劃。地市公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也能隨時(shí)查詢中轉(zhuǎn)站的到貨情況和轉(zhuǎn)送計(jì)劃。財(cái)務(wù)結(jié)算方式不變。工業(yè)企業(yè)直接與地市公司進(jìn)行貨款結(jié)算。中轉(zhuǎn)站不進(jìn)行貨款結(jié)算，減少中間結(jié)算稅費(fèi)的發(fā)生。省級(jí)中轉(zhuǎn)站可不考慮省產(chǎn)煙的中轉(zhuǎn)問(wèn)題，只考慮省外煙，進(jìn)口煙的中轉(zhuǎn)。但有條件的省份可以把省級(jí)中轉(zhuǎn)站建設(shè)與本省工業(yè)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)建設(shè)合并，以進(jìn)一步整合物流資源。二、建立省級(jí)物流中轉(zhuǎn)站的意義和必要性便于商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)之間的溝通銜接。通過(guò)建立省級(jí)物流中轉(zhuǎn)站，把省內(nèi)的地市級(jí)商業(yè)企業(yè)力量聯(lián)合起來(lái)，能有效提高工業(yè)企業(yè)的重視程度，大大強(qiáng)化了商業(yè)企業(yè)的貨源的獲得能力，便于商業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制和培育。能有效降低物流成本，提高效率。目前，商業(yè)企業(yè)為了滿足市場(chǎng)需求，不得不保持一定的庫(kù)存量。通過(guò)建立省級(jí)物流中轉(zhuǎn)站，看似增加了一道物流環(huán)節(jié)，增加一定的投資，但實(shí)際可以從四方面降低成本：（1）各地市公司物流中心的安全庫(kù)存量可以大幅度降低，甚至可以做到適時(shí)發(fā)貨。一般來(lái)說(shuō)公司通常維持15%50%的安全庫(kù)存來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)的波動(dòng)、預(yù)測(cè)的失準(zhǔn)，運(yùn)輸延遲的情況。但是如果進(jìn)行集中庫(kù)存管理，從省公司層面上看，可以利用集約效應(yīng)有效降低這種波動(dòng)，使得總安全庫(kù)存大幅下降，從而使在供應(yīng)鏈上的總庫(kù)存成本將大幅度下降。這對(duì)卷煙這種相對(duì)價(jià)值較高的商品來(lái)說(shuō)具有重要意義。（2）各地市物流中心的儲(chǔ)存指標(biāo)將得到根本改善。未來(lái)地市物流中心的建設(shè)不再需要都建設(shè)一個(gè)大的儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，大量節(jié)約物流中心的用地以及相關(guān)建設(shè)成本。并能藉此進(jìn)一步規(guī)范地市物流中心的建設(shè)。（3）由于中轉(zhuǎn)站庫(kù)存相對(duì)集中，可以應(yīng)用相對(duì)自動(dòng)化的物流處理手段，達(dá)到較高的效率，降低內(nèi)部物流運(yùn)作成本。（4）在一個(gè)集中控制系統(tǒng)中，中心倉(cāng)庫(kù)能為整個(gè)供應(yīng)鏈作出決策，允許信息共享，提高需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，在滿足一定程度的服務(wù)水平時(shí)，能實(shí)現(xiàn)整體最優(yōu)。而在一個(gè)分散控制系統(tǒng)中，而每一個(gè)成員只找出其最有效的戰(zhàn)略，而不考慮對(duì)供應(yīng)鏈其他成員的影響，只能導(dǎo)致局部最優(yōu)。中轉(zhuǎn)站模式，還是以地市公司為主體，但是便于省公司從總體上進(jìn)行掌控和調(diào)節(jié)。省公司可以有效監(jiān)控地各地市公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，使各地市均衡發(fā)展。（5）工業(yè)企業(yè)合并訂單集中發(fā)貨可以利用火車運(yùn)輸，其運(yùn)輸成本將大幅度下降。工業(yè)企業(yè)的發(fā)貨和運(yùn)輸流程簡(jiǎn)單化，總體上大大降低工業(yè)企業(yè)的訂貨（銜接）成本。有效提高商業(yè)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。首先，可以提高商業(yè)對(duì)工業(yè)的服務(wù)。工業(yè)原來(lái)要面對(duì)眾多的地市級(jí)公司小批量、多批次供貨。通過(guò)建立省級(jí)物流中轉(zhuǎn)站后，工業(yè)每個(gè)省只需面對(duì)一家（特殊情況可2家），很容易按要求及時(shí)發(fā)貨，減少供應(yīng)的波動(dòng)性。其次，可以提高各地市公司對(duì)零售客戶的服務(wù)。通過(guò)簡(jiǎn)化上游的供貨及庫(kù)存在省內(nèi)的相互調(diào)節(jié)，可以減少斷貨情況的發(fā)生，保持卷煙市場(chǎng)供應(yīng)的平穩(wěn)，大大提高對(duì)零售客戶的服務(wù)水平。同時(shí)也有利于地市公司對(duì)品牌的培育和對(duì)市場(chǎng)的控制。三、建立省級(jí)物流中轉(zhuǎn)站需要注意的問(wèn)題建立省級(jí)煙草物流中轉(zhuǎn)站，在商業(yè)上承擔(dān)了部分工商銜接的功能，在物流上增加了運(yùn)輸和中轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，因此要達(dá)到既定目標(biāo)，需注意以下幾點(diǎn)：（1）保持信息系統(tǒng)的透明性和流動(dòng)性，使得中轉(zhuǎn)站真正成為工商銜接的一個(gè)橋梁。（2）控制物流成本。設(shè)立中轉(zhuǎn)站的目的是為了提高供應(yīng)鏈的績(jī)效，通過(guò)采取整合物流資源，采用適當(dāng)?shù)奈锪骷夹g(shù)，規(guī)模效應(yīng)，以及流程的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)物流成本的控制。（3）保證準(zhǔn)時(shí)供貨。物流中轉(zhuǎn)站是對(duì)各地市公司服務(wù)的，保證準(zhǔn)時(shí)供貨是體現(xiàn)其存在的基本條件，這樣才能真正消除各地市公司不必要的安全庫(kù)存。（4）與國(guó)家局的“兩打三掃”相結(jié)合，做到物流的全程控制。建立省級(jí)物流中轉(zhuǎn)站是一種供應(yīng)鏈優(yōu)化的好的模式，也是對(duì)煙草行業(yè)下階段供應(yīng)鏈優(yōu)化的一種探索和嘗試，為工商協(xié)同提供了又一種有效的方式，建議有條件的省公司可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步展開可行性研究。第三篇：河池市煙草專賣局(公司)高價(jià)位卷煙銷售管理辦法河池市煙草專賣局（公司）高價(jià)位卷煙銷售管理辦法根據(jù)國(guó)煙專?2010?294號(hào)文件的要求，為嚴(yán)格價(jià)格管理，杜絕違規(guī)批條特供、虛擬客戶、向無(wú)證單位或個(gè)人供貨等問(wèn)題，進(jìn)一步規(guī)范高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)行為，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管和市場(chǎng)監(jiān)控，積極推進(jìn)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力提升營(yíng)銷水平，促進(jìn)河池?zé)煵莩掷m(xù)健康發(fā)展，特制定本辦法。一、高價(jià)位卷煙定義統(tǒng)一批發(fā)價(jià)高于500元/條（200萬(wàn)支/條）的卷煙牌號(hào)規(guī)格。二、管理原則（一）公平、公正、公開原則。通過(guò)各種有效方式向卷煙零售戶公開高價(jià)位卷煙貨源可供品種、數(shù)量及分配辦法、標(biāo)準(zhǔn)，接受卷煙零售戶的監(jiān)督。（二）稍緊平衡，選點(diǎn)投放，科學(xué)測(cè)算供應(yīng)量的原則。由于高價(jià)位卷煙的貨源供應(yīng)量偏緊，結(jié)合市場(chǎng)需求實(shí)際，供應(yīng)量上采取“稍緊平衡、選點(diǎn)投放”的限量投放策略。在貨源供應(yīng)量上，結(jié)合客戶高檔卷煙的銷售數(shù)據(jù)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境為依據(jù)，科學(xué)合理測(cè)算周期供應(yīng)量。三、供應(yīng)辦法（一）營(yíng)銷科每月與各上游工業(yè)企業(yè)聯(lián)系，預(yù)測(cè)下月的高價(jià)位卷煙貨源計(jì)劃和到貨時(shí)間，根據(jù)卷煙貨源的品牌、規(guī)格、類別，兼顧各區(qū)域市場(chǎng)不同傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和接受程度，研究下月貨源供應(yīng)量計(jì)劃，經(jīng)審定后，品牌經(jīng)理通過(guò)內(nèi)部信息網(wǎng)傳至市局內(nèi)管科、綜合科、監(jiān)察科、訂單部和各區(qū)域營(yíng)銷部實(shí)行內(nèi)部監(jiān)督。（二）公開公布高價(jià)位卷煙分配的計(jì)劃和執(zhí)行情況，由客戶經(jīng)理、電話訂貨員日常拜訪、電話咨詢等途徑向零售戶公布等方式，向卷煙零售戶公布月度高價(jià)位卷煙的貨源情況、供應(yīng)數(shù)量、投放點(diǎn)，實(shí)行社會(huì)監(jiān)督。（三）高價(jià)位卷煙側(cè)重的投放，應(yīng)充分考慮零售戶經(jīng)營(yíng)環(huán)境、高檔煙的銷售能力、高價(jià)位卷煙的消費(fèi)人群、同一品牌系列卷煙的銷售能力等進(jìn)行綜合考慮，確定具體的投放點(diǎn)名單，并對(duì)確定的投放點(diǎn)名單在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)上進(jìn)行公布，接受監(jiān)督。確定投放點(diǎn)名單后，結(jié)合每月與工業(yè)企業(yè)協(xié)商確定的貨源供應(yīng)量，科學(xué)合理的測(cè)算出周期有投放量，在投放量的測(cè)算上注重區(qū)分不同銷售能力的客戶投放不同的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。具體為：營(yíng)銷科采供部每月25日前根據(jù)高價(jià)位下月的貨源供應(yīng)量、市場(chǎng)需求情況，確定月度高價(jià)位卷煙的貨源投放計(jì)劃，并通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)站進(jìn)行公布。營(yíng)銷科采供部月度高價(jià)位卷煙的貨源供應(yīng)量，結(jié)合投放點(diǎn)情況，擬定高價(jià)位卷煙具體的投放面及投放數(shù)量報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批確定。及時(shí)將投放通知單通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)站進(jìn)行公布。采供部及時(shí)通過(guò)內(nèi)部渠道向各部門公布高價(jià)位卷煙的貨源信息。各營(yíng)銷部將供應(yīng)限量信息通過(guò)實(shí)地走訪、小組例會(huì)、口頭告知等途徑向零售戶公布，以使零售戶及時(shí)了解最為關(guān)心的高價(jià)位卷煙的供應(yīng)與分配情況。四、考核保障（一）營(yíng)銷管理科高價(jià)位卷煙投放數(shù)量、投放點(diǎn)等具體的投放方案每月要報(bào)內(nèi)管科、綜合科備查，并接受內(nèi)管