11月份醫(yī)藥藥品銷售工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-10-10 14:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下： 北京、天津 本文 內(nèi){容 摘 自中國教育資源 網(wǎng)下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒 上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。 重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒 黑龍江 遼寧有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒 河北能力強、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等xxxx地區(qū) 河南要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū) 湖北要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣 湖南進行
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