20xx銷售員個人工作總結(編輯修改稿)
2024-10-10 14:22 本頁面
【文章內容簡介】 接或者間接發(fā)展的人員。那么我們企業(yè)在制定直銷員獎金分配制度時就可以將重心調整到如何去開發(fā)直接消費者或間接消費者，我們不主張多層次直銷，但可以引導直銷員推廣多層次消費。 或許有人會理解成這是在偷換概念，但我們觀察政府對非法傳銷的打擊可以看出，國家禁止的主要是對象是異地傳銷和滾動非法集資，而對于獲牌企業(yè)和準獲牌企業(yè)限定的主要是在未設立服務網點的地區(qū)開展直銷活動或者非法集會，以及直銷非條例所允許的五類產品以外的產品。 直銷企業(yè)在解決了多層次計酬的問題之后，面臨的最大問題就當是產品定位的問題。我們都知道產品差異化是企業(yè)制勝的法寶，在中國直銷發(fā)展的各個階段引領市場的企業(yè)均是以產品為導向的公司。日寶來福的遠紅外線磁療床上用品。臺灣興田的爽安康搖擺機。安利的洗滌用品和紐崔萊營養(yǎng)食品。天獅的高鈣素。康寶萊的減肥食品。然健環(huán)球的女性條理乳。月朗的衛(wèi)生巾，等等。這些企業(yè)之所以能夠在競爭激烈的直銷市場快速占有巨大的市場份額同時占有階段性市場主導地位，歸根結底靠的就是產品走了差異化之路。 直銷在中國已經走了十七八個年頭，很多企業(yè)覺得似乎該賣的東西好像都有人賣過了，再加上國家允許以直銷模式經營的產品范圍又只有五類，我們幾乎很難產生差異化的效應。其實不然，很多產品的差異化來自于對市場的細分。比如男士化妝品和美發(fā)產品
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