保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員座右銘及擴(kuò)展資料(編輯修改稿)
2024-10-08 21:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷員而言，是一件非常重要的事。3與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。3傾聽(tīng)，即是仔細(xì)的聆聽(tīng)。3復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。3忠誠(chéng)并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。3你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。懈怠會(huì)引起無(wú)聊，無(wú)聊會(huì)導(dǎo)致懶散。4如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢，你身上就沒(méi)有成功的種子。4社交場(chǎng)合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)他。4只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。4不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。4沒(méi)有人不渴望被重視，也沒(méi)有人不喜歡真誠(chéng)的贊美，正確的評(píng)價(jià)會(huì)使對(duì)方“芳心大悅”。4推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。4直覺(jué)是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。4激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。4不管你對(duì)于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無(wú)所謂，重要的是你對(duì)待他們的的方法。50、你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。5始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。5提問(wèn)決定談話，辨論，論證的方向。5所有的抱怨，不過(guò)是逃避責(zé)任的借口。5工作所給你的，要比你為它付出的更多。5推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。5要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。5推銷可以根據(jù)對(duì)象的類型來(lái)決定與其接觸的方法。5激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。5推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。60、一個(gè)推銷員的個(gè)性，是他最大的資本。6推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。6不管你是多么擅長(zhǎng)說(shuō)服顧客購(gòu)買許多東西，也必須讓顧客如其所。6一個(gè)面帶誠(chéng)摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。6工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬(wàn)倍。6改變角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。6除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。6當(dāng)你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著換成顧客的角度來(lái)思考。6電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。6行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。70、行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。7承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。7老板和員工并不是對(duì)立的，而是和諧統(tǒng)一的。7好的決心必須以行動(dòng)來(lái)貫徹，沒(méi)有行動(dòng)，好的決心沒(méi)有任何意義。7滿意的顧客，是永久的面對(duì)面的廣告。7清楚又親切，就是推銷員說(shuō)話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。7沉著冷靜，是一個(gè)推銷員不可或缺的品質(zhì)。7進(jìn)行推銷時(shí)，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。7任何人都搶不走你的無(wú)形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。7無(wú)論推銷什么東西，先推銷自己。80、理智無(wú)法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。8無(wú)論你是否喜歡，我們的生活早己被時(shí)間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計(jì)劃或計(jì)劃的很差罷了。8彼此沉默時(shí)，不妨向?qū)Ψ浇鑲€(gè)電話。8少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠(chéng)和勤奮。8在晤談當(dāng)中，不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn)，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點(diǎn)，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。8加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，原本今天無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，明天，就可以得到豐碩的成果。8放松心情吧！他會(huì)讓你握有更大的勝算。8事實(shí)上，當(dāng)你說(shuō)謊的時(shí)候，你從來(lái)沒(méi)有真正愚弄任何人。8推銷工作的首要之處就是“勤”。8個(gè)性迥異的兩個(gè)人相安無(wú)事，其中之一必定有積極的心。90、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把機(jī)會(huì)讓給別人，這是個(gè)明智的投資。9改善命運(yùn)航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。9推銷任何商品，只要秉持真誠(chéng)，使對(duì)方坦誠(chéng)相待，完全信賴，并非難事。業(yè)務(wù)員座右銘2壽險(xiǎn)就像滅火器，有備無(wú)患。壽險(xiǎn)行銷——讓您表現(xiàn)更出色，收入更理想！企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客到及留住顧客。要大量地閱讀，不斷地上課及跟成功者交朋友。設(shè)立一個(gè)所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并想盡方法超越他。假如第一印象不是很好的時(shí)候，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)就會(huì)有所懷疑。在壽險(xiǎn)業(yè)，只要旨在努力，為窮所困只是暫時(shí)的，獲得成功是可以預(yù)期的。必須去做別人不愿意去做的事情，凡事主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)楸粍?dòng)不會(huì)收獲。要讓事情改變，你必須先改變自己；要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好。人總是要老的，對(duì)養(yǎng)老不可漫不經(jīng)心，如果不及早作準(zhǔn)備，臨時(shí)挖井是喝不到水的。1每一個(gè)成功的人他都需要找尋成功的方法，每一個(gè)成功的人他要比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。1每一個(gè)都必須爭(zhēng)取到一個(gè)大顧客，要釣魚不要釣小魚，一定要釣魚；你釣了一池小魚，也比不上釣一條鯨魚。1別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)?！罴握\(chéng)業(yè)務(wù)員座右銘3，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來(lái)：言簡(jiǎn)意駭，抓住重點(diǎn)。：繞著真實(shí)四周耍把戲，渲染它或歪曲它。，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話，不論對(duì)方是何許的達(dá)官顯貴。，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。，是一件非常重要的事。，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。，人們擁有力量，才智與愛(ài)。，不妨向?qū)Ψ浇鑲€(gè)電話。，無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。，這都無(wú)所謂，重要的是你對(duì)待他們的方法
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