【正文】 。成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。2熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。3你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。5推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。7承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。8事實(shí)上，當(dāng)你說(shuō)謊的時(shí)候，你從來(lái)沒(méi)有真正愚弄任何人。1每一個(gè)都必須爭(zhēng)取到一個(gè)大顧客，要釣魚不要釣小魚，一定要釣魚；你釣了一池小魚，也比不上釣一條鯨魚。，是他最大的資本。，也必須讓顧客如其所。：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。，就一定能成為能干的推銷員。，不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn)，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點(diǎn)，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。有德有仁的人才能真正做到心靈的勇敢?；ㄎ慈_，月未圓。23)構(gòu)建和諧社會(huì)，就是要把每一個(gè)人不同的聲音和諧融入到在的集體的聲音當(dāng)中。10)你寬容一點(diǎn)，其實(shí)給自己留下來(lái)一片海闊天空。23)其實(shí)就像我們面前有半瓶子酒，悲觀主義者說(shuō)：這么好的酒，怎么就剩半瓶了？樂(lè)觀主義者說(shuō)：這么好的酒還有半瓶呢！24)成功的職業(yè)，不一定是你心中的理想。一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。所有的抱怨，不過(guò)是逃避責(zé)任的借口。電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。我們?cè)谧鲆患逻@前要先想后果，我們做事要先往遠(yuǎn)處想想，謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，以求避免對(duì)他人的傷害，減少自己之后的悔恨。7)生活中真正的快樂(lè)是心靈的快樂(lè)，它有時(shí)不見得與外在的物質(zhì)生活有緊密的聯(lián)系。20)小人就是沒(méi)有大眼界，搶占眼前小便宜的人。12)《論語(yǔ)》傳遞的是一種態(tài)度，是一種樸素、溫暖的生活態(tài)度?！扒凇?。，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。，但通常都能言善辨。，當(dāng)你說(shuō)謊的時(shí)候，你從來(lái)沒(méi)有真正愚弄任何人。，而是為了未來(lái)。，無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。必須去做別人不愿意去做的事情，凡事主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)楸粍?dòng)不會(huì)收獲。8少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠(chéng)和勤奮。6當(dāng)你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著換成顧客的角度來(lái)思考。5始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。3與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。1不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。結(jié)交那些快樂(lè)的，能夠享受生命，安貧樂(lè)道的朋友。6)成長(zhǎng)是內(nèi)心在歷練中逐漸強(qiáng)大，所謂人生的歸位是把外在的東西變成內(nèi)心的力量7)一個(gè)人內(nèi)心沒(méi)有了“憂”、“惑”“懼”，自然就減少對(duì)外界的報(bào)怨和指責(zé)，也就增強(qiáng)了把握幸福的能力，而增強(qiáng)把握幸福的能力，正是學(xué)習(xí)的終極目的。在壽險(xiǎn)業(yè)，只要旨在努力，為窮所困只是暫時(shí)的，獲得成功是可以預(yù)期的。19)你想要做一個(gè)別人愿意和你交流也可以和你交流，最關(guān)鍵是的`你要有一個(gè)敞亮的心懷。用平和的態(tài)度來(lái)對(duì)待生活中的缺憾和苦難。1激情和欲望可以克服一切困難。當(dāng)一個(gè)人老了、窮了、可憐了，這并不是說(shuō)他做錯(cuò)了什么，而是說(shuō)他什么也沒(méi)做。你越努力，你就會(huì)越幸運(yùn)。13)一個(gè)人的視力本有兩種功能：一個(gè)是向外去，無(wú)限寬廣地拓展世界?！跋忍煜轮畱n而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”，這是一種信仰，一種情懷，一種社會(huì)擔(dān)當(dāng)，但是前提是樸素的，是始自腳下的。有德有仁的人才能真正做到心靈的勇敢?；ㄎ慈_，月未圓。23)構(gòu)建和諧社會(huì)，就是要把每一個(gè)人不同的聲音和諧融入到在的集體的聲音當(dāng)中。1我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對(duì)別的人或事都會(huì)有影響。2我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，世界上只有一個(gè)你。4不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。60、一個(gè)推銷員的個(gè)性，是他最大的資本。7沉著冷靜，是一個(gè)推銷員不可或缺的品質(zhì)。9推銷任何商品，只要秉持真誠(chéng)，使對(duì)方坦誠(chéng)相待，完全信賴，并非難事。，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。，不過(guò)是逃避責(zé)任的借口。，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，原本今天無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，明天，就可以得到豐碩的成果。“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說(shuō)：你將不可能成功的推銷自己。，世界上只有一個(gè)你。，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。慎言，就是說(shuō)話要小心，不要說(shuō)自己做不到的事。三十而立不是通過(guò)一個(gè)外在的社會(huì)坐標(biāo)來(lái)衡量你是否已成功，而是由內(nèi)在的心靈標(biāo)準(zhǔn)衡定你的生命是否有了一種清明的內(nèi)省，并且從容不迫，開始對(duì)自己所做的事情有了一種自信和堅(jiān)定。業(yè)務(wù)員座右銘51)中國(guó)哲學(xué)崇尚的是一種莊嚴(yán)、理性和溫柔敦厚之美。14)仁者不憂，智者不惑，勇者不懼，內(nèi)心的強(qiáng)大可以化解生命中的很多遺憾。業(yè)務(wù)員座右銘6做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。忠誠(chéng)并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。推銷任何商品，只要秉持真誠(chéng)，使對(duì)方坦誠(chéng)相待，完全信賴，并非難事。行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。要一邊學(xué)，一邊想，一邊應(yīng)用。3)君子之驕，驕傲的是內(nèi)心的風(fēng)骨。結(jié)交那些快樂(lè)的，能夠享受生命，安貧樂(lè)道的朋友。6)成長(zhǎng)是內(nèi)心在歷練中逐漸強(qiáng)大，所謂人生的歸位是把外在的東西變成內(nèi)心的力量7)一個(gè)人內(nèi)心沒(méi)有了“憂”、“惑”“懼”，自然就減少對(duì)外界的報(bào)怨和指責(zé)，也就增強(qiáng)了把握幸福的能力，而增強(qiáng)把握幸福的能力，正是學(xué)習(xí)的終極目的。，你要不只是“1”度，而是“180”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。：慎重的考慮和計(jì)劃，然后果敢實(shí)施，定能解決一切工作的問(wèn)題，難題。，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。，只要秉持真誠(chéng)，使對(duì)方坦誠(chéng)相待，完全信賴，并非難事。，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)行銷——讓您表現(xiàn)更出色，收入更理想！企業(yè)