【文章內(nèi)容簡介】 ????????????? 1產(chǎn)品策略.....................................2價格策略.....................................3渠道策略.....................................4促銷策略.....................................七 具體行動方案??????????????????.八 費用預算????????????????????九 附錄???????????????????..一 概要（1）背景聯(lián)通公司在大學通訊市場的競爭十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡和信號的問題。目前的大學移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2(8:2)（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。如果在這個時候做好新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快占領屬于聯(lián)通的地盤。9月份，各大學正處于迎接階段，一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上造成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的活動比如說類似選秀類節(jié)目，應該會受到在校大學生的歡迎。（2）策劃團隊總經(jīng)理:王歐策劃部: 朱智航(部長)郭嬌 朱林明 胡衛(wèi)紅銷售部: 胡敏(部長)余凱 李容 林新亮公關(guān)部: 戴婧云(部長)康萍 劉夢陽 段立鋒人事部: 潘金霞(部長)孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪 二 環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境：堅持從市場為導向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡建設，合理利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡服務，依托cdma網(wǎng)絡優(yōu)勢。經(jīng)濟環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國整體經(jīng)濟的快速發(fā)展，伴隨著高gdp的是人民生活水平的提高，文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國聯(lián)通就肩負著打破壟斷，促進競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強烈的競爭知和精神，頑強拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文化?！案偁帉崿F(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險，誠信立足天下”，是中國聯(lián)通的核心價值觀。競爭對手的策略分析：市場占有率，:1，中國移動平均每月每戶收（arpu）2009年為77元。第二篇：“中秋”、“國慶”促銷方案捷強超市2002年“中秋”、“國慶”促銷方案一、促銷時間促銷時間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計25天。因為本年中秋節(jié)為9月21日，這次促銷活動將中秋、國慶合并為一個促銷活動，所以本次促銷活動時間較長，以三周為妥?？紤]到雙休日因素，本促銷活動應從9月16日（星期五）開始。二、促銷目標2002年“中秋”及“國慶”促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機，使捷強連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節(jié)日中，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額比平時增長50%，提升本企業(yè)在消費者心目中的形象，增強本企業(yè)的市場競爭力。參加這次統(tǒng)一促銷活動的為本公司市區(qū)的92家門店。三、促銷主題主題：“國慶、家慶在捷強”表現(xiàn)：中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節(jié)日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節(jié)。四、促銷活動安排調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈送促銷”，%，消費者對免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等促銷方式也較感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：特價促銷活動 ：選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降在15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用開支由總部負責（有關(guān)廠商消化），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表一。贈送促銷活動 ：另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送一、買大送小）的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品、費用也由總部負責（有關(guān)廠商負責），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表二。情感促銷活動 ：在活動期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品?；顒淤M用估計68000元。通過這次情感活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場促銷活動，成為捷強忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這次活動的開展，扎扎實實地落實好總部所布置的征文活動事項。愛心捐贈活動 ：聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機構(gòu)進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關(guān)部統(tǒng)一組織。捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責，書籍由捷強負責。書籍費用共計2000元。五、促銷宣傳安排（一）廣告宣傳對象：市內(nèi)92家分店 預算金額：274600元負責人：廣告宣傳部 期限：2002/9/12之前全部完成項目總量要 求作 用費用預算發(fā)放DM廣告份100000投遞 了解促銷信息150000元50000門店發(fā)張貼促銷海報10000張店內(nèi)張貼介紹賣場贈送商品介紹賣場特價商品宣傳活動內(nèi)容20000元懸掛特價10000張店內(nèi)懸掛20000元放置廣告牌懸掛吊旗184個4600面店外放置店內(nèi)懸掛1840元突出活動主題13800元懸掛紅燈籠9200個店內(nèi)外懸掛烘托賣場氣氛46000元懸掛國旗懸掛彩色氣球張貼征文海報合計184面9200個店門口布置突出活動主題店堂布置3640元渲染節(jié)日氣氛18400元460張店內(nèi)外張貼傳遞活動信息920元274600元（二）商品展示宣傳特別展示區(qū)、展臺：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展區(qū)和展臺，根據(jù)“中秋”“國慶”的不同階段來布置環(huán)境、陳列商品。端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場過道區(qū)域落地堆放，搞商品組合堆頭。上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。（三）商場廣播宣傳在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌、歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。六、促銷費用預算本次促銷總費用安排如下：廣告宣傳費用：274600元；征文活動費用： 11400元；愛心贈送費用： 2000元； 共 計 ： 288000元。考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些余地，整個“中秋”“國慶”促銷活動總費用預算290000元，可以控制在總公司的預算指標300000元內(nèi)。七、促銷實施進度安排時間7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停業(yè)后9/16～10/79/21工作布置與供應商、洽談促銷事宜促銷商