【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三星 I509（天音） 聯(lián)想 A560e 樂(lè)豐 1800 樂(lè)豐 1600 499 499 24 21 華為 C8655 699 699 29 酷派 5860 799 799 33 金立 C700 999 999 42 三星 I699(天音） 1099 1099 36 31 HTC328d 1999 1999 56 備注： 用戶(hù)根據(jù)選擇終端，交納對(duì)應(yīng)禮包價(jià)，話費(fèi)從入網(wǎng)當(dāng)月開(kāi)始贈(zèng)送，可抵扣除 SP、 CP增值業(yè)務(wù)費(fèi)、國(guó)際及港、澳、臺(tái)通信費(fèi)用以外的其他費(fèi)用。 月贈(zèng)送話費(fèi)可累計(jì)使用，贈(zèng)送話費(fèi)返還月份完畢后進(jìn)行自動(dòng)清零。 老用戶(hù)： 存費(fèi)送費(fèi) 存費(fèi)送費(fèi)： 備注 活動(dòng)政策 預(yù)存話費(fèi) 贈(zèng)送話費(fèi) 贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣套餐保底費(fèi)及語(yǔ)音通話費(fèi)、省內(nèi)上網(wǎng)流量費(fèi)，不能抵扣國(guó)際港澳臺(tái)及信息費(fèi)、 SP費(fèi)。贈(zèng)送話費(fèi)次月開(kāi)始贈(zèng)送，限當(dāng)月使用。 存 100送 300 存 100得 400 預(yù)存話費(fèi)一次性返還 贈(zèng)送話費(fèi)分 30個(gè)月返還（每月返 10元） 存 200送 600 存 200得 800 贈(zèng)送話費(fèi)分 40個(gè)月返還（每月返 15元） ● 時(shí)間： 9月 26日 10月 10日 目錄 ? 總體思路及目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策（新 \老用戶(hù)） ? 激勵(lì)措施（代理商 \團(tuán)隊(duì)） ? 渠道組織（炒店 \路演） ? 督導(dǎo)機(jī)制 ? 宣傳部署（預(yù)熱 \銷(xiāo)售） 激勵(lì)方案 : 十月國(guó)慶中秋促銷(xiāo)合計(jì)公司拿出 35萬(wàn)元做為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) ,為促使各單位認(rèn)真組織落實(shí) ,各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均要求縣區(qū)公司及代理商 100%完成公司下達(dá)目標(biāo)量才能參評(píng) . 一、縣區(qū)分公司團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 市公司提供 15萬(wàn)進(jìn)行移勱業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) ,計(jì)算公式 :移勱獎(jiǎng)勵(lì)金額 =參 評(píng) 單位移勱完成量 /全市移勱合計(jì)完成量 *參賽單位移勱任務(wù)完成率＊移勱獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù) 。 二、縣區(qū)分公司智能機(jī)單項(xiàng)獎(jiǎng) 為激勵(lì)各區(qū)縣分公司迅速發(fā)展智能機(jī)，提升智能機(jī)用戶(hù)占比 ,市公司提供 10萬(wàn)對(duì)縣區(qū)公司開(kāi)展智能機(jī)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。 計(jì)算公式 :智能機(jī) 獎(jiǎng)勵(lì)金額 =參 評(píng) 單位 智能機(jī) 完成量 /全市 智能機(jī) 合計(jì)完成量 *參 評(píng) 單位 智能機(jī) 完成率＊獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。 10月智能機(jī)新增量取數(shù)來(lái)源 :綜合支撐管理系統(tǒng) 智能機(jī)發(fā)展日通報(bào)數(shù)據(jù) 10月到達(dá)數(shù) 9月到達(dá)數(shù) 三、代理商智能機(jī)達(dá)量獎(jiǎng) 為激勵(lì)對(duì)城區(qū)代理商利用國(guó)慶中秋促銷(xiāo) ,大量發(fā)展智能機(jī) ,市公司提供 10萬(wàn)元開(kāi)展代理商智能機(jī)銷(xiāo)售達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì) . 計(jì)算公式 :智能機(jī)達(dá)量 獎(jiǎng)勵(lì)金額 =參 評(píng)代理商智能機(jī) 完成量 /全市 代理商智能機(jī) 合計(jì)完成量 *參 評(píng)代理商智能機(jī) 完成率＊獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。 代理商智能機(jī)發(fā)展取數(shù)口徑 :活動(dòng)期間代理商發(fā)展的所有用戶(hù)清單經(jīng)終端平臺(tái)數(shù)據(jù)比對(duì) , 用戶(hù)使用終端為智能手機(jī)且用戶(hù)產(chǎn)生 10次以上通話 ,產(chǎn)生 200KB以上流量。 目錄 ? 總體思路及目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策（新 \老用戶(hù)） ? 激勵(lì)措施（代理商 \團(tuán)隊(duì)） ? 渠道組織（炒店 \路演） ? 督導(dǎo)機(jī)制 ? 宣傳部署（預(yù)熱 \銷(xiāo)售） 社會(huì)渠道炒店活動(dòng)指引 一、重點(diǎn)社會(huì)實(shí)體門(mén)店 （一）確定炒店目標(biāo)： 9家廳外零售門(mén)店重點(diǎn)進(jìn)行扶植炒店，店面選擇要求如下： （ 1）店面為零售商自建零售門(mén)店； （ 2）店內(nèi)硬件形象較好，且位于當(dāng)?shù)睾诵纳倘Γ? （ 3）重視常規(guī)性促銷(xiāo)活動(dòng)組織，有良好的合作關(guān)系； （ 4）每個(gè)縣分公司選擇 1個(gè)，七星關(guān)區(qū)分公司選擇 2個(gè)，共計(jì) 9個(gè)門(mén)店參與。 2. 市公司給予 5000元 /店的促銷(xiāo)成本支撐，各縣區(qū)分公司要予以配套的政策、資源、人員等扶植，將其作為公司的核心零售店。 （二）明確銷(xiāo)售目標(biāo) ，核心門(mén)店周終端銷(xiāo)量環(huán)比上升 100%。 ，活動(dòng)結(jié)束后，將予以全省銷(xiāo)售通報(bào)。 （三）店面布置 ，店面內(nèi)必須有統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，內(nèi)容至少包括：店面橫幅、外墻噴繪、海報(bào)、手寫(xiě) POP、 X展架、單頁(yè)、堆頭。 、提供，門(mén)店只需負(fù)責(zé)張貼擺放。 社會(huì)渠道炒店活動(dòng)指引 (續(xù)） （四）終端上柜及人員 ，店內(nèi)選擇明顯位置設(shè)置活勱與區(qū)（根據(jù)店面面積可設(shè)置與柜）。 2. 活勱機(jī)型 100%真機(jī)上柜，丏每款活勱機(jī)型最低庫(kù)存量丌得低于 10臺(tái)。 。 （五）促銷(xiāo)禮品 由縣分公司在配置的炒店成本支撐中統(tǒng)一配置促銷(xiāo)禮品。 （六）渠道支撐 ，原則上渠道絆理的績(jī)效不門(mén)店的銷(xiāo)量掛鉤。 5次的上門(mén)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)，每天必須進(jìn)行巡店檢查。 （七）廳外促銷(xiāo) ，核心門(mén)店組織 8天以上廳外促銷(xiāo)活勱，廳外促銷(xiāo)要求如下： （ 1）廳外促銷(xiāo)配置：帳篷、桌椅、手機(jī)終端、堆頭、噴繪或手寫(xiě) POP。 （ 2）提前 3天在活勱地附近散發(fā)單頁(yè)，提前 15天分多次群發(fā)短信，重點(diǎn)為異網(wǎng)城市用戶(hù)，短信群發(fā)由市公司市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)異網(wǎng)短信群發(fā)權(quán)限的分至各縣自行群發(fā)。 ，其中 。 ，當(dāng)?shù)乜h區(qū)分公司挃派人員配合，渠道絆理監(jiān)督實(shí)施效果。 （八）其他 其他零售門(mén)店店面宣傳挄炒店執(zhí)行，丌作營(yíng)銷(xiāo)、任務(wù)要求。 社會(huì)渠道炒店活動(dòng)指引 (續(xù)） 二、路演活動(dòng) 為配合本次天翼 3G智能手機(jī)節(jié)造勢(shì)、推勱銷(xiāo)售量提升，活勱期間將配套組織路演活勱，相關(guān)要求如下： （一）各縣區(qū)分公司選擇的炒店要在活勱期間組織路演，具體路演要求如下： （主要在 ）確保在主城區(qū)進(jìn)行路演，路演團(tuán)隊(duì)由當(dāng)?shù)睾诵拇砩讨饕?fù)責(zé)組織，各縣區(qū)分公司配合寺找路演團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)各分公司于 9月 20日前確定地點(diǎn)幵辦理好相關(guān)占道手續(xù)。 城市核心商圈賣(mài)場(chǎng)、營(yíng)業(yè)廳門(mén)口，能夠有效拉勱賣(mài)場(chǎng)或營(yíng)業(yè)廳的銷(xiāo)售。 （ 1）根據(jù)場(chǎng)地面積大小，可選擇性設(shè)置重點(diǎn)產(chǎn)品展示區(qū)體驗(yàn)、應(yīng)用下載體驗(yàn)區(qū)、業(yè)務(wù)展示區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)等分區(qū)； （ 2）設(shè)置重點(diǎn)產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)能夠展示活勱主推的重點(diǎn)機(jī)型，能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品；要求促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品推介引尋； （ 3）產(chǎn)品區(qū)設(shè)置 iphone 4s產(chǎn)品展示體驗(yàn)與區(qū)； 4. 宣傳物料： 路演活勱挄照集團(tuán)“手機(jī)節(jié)”統(tǒng)一的主視覺(jué)畫(huà)面進(jìn)行延展制作物料，設(shè)置包括（丌局限于）活勱主背景板、易拉寶、海報(bào)、條幅、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)介縐展板、應(yīng)用二維碼墻、宣傳單頁(yè)等活勱宣傳物料，以及根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)制作的特色物料等。 活勱現(xiàn)場(chǎng)要設(shè)置多名促銷(xiāo)引尋員，以便客戶(hù)在終端體驗(yàn)過(guò)程中引尋客戶(hù)到賣(mài)場(chǎng)或者營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)，有效拉勱終端銷(xiāo)售。 。 目錄 ? 總體思路及目標(biāo)