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正文內(nèi)容

最新促銷方案(編輯修改稿)

2024-10-06 06:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)方案范文,可供參考。促銷活動(dòng)方案范文現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)滿天飛,今天你贈(zèng)一個(gè)勺子,明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂,今天你8折,明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重,競(jìng)爭(zhēng)越來越激 烈。試想產(chǎn)品在賣場(chǎng)做促銷,消費(fèi)者面對(duì)天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù),都已經(jīng)非常累,接受信息也非常被動(dòng),這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k?不促銷沒有銷量,促銷多了反 而沒有起量,費(fèi)用花了一大堆。一、促銷的本質(zhì)促銷的本質(zhì)是物超所值,物有所值。迎合消費(fèi)者心理,定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。戰(zhàn)術(shù):進(jìn)行短期打擊競(jìng)品和加快資金周轉(zhuǎn),提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。此為一種短期行為。戰(zhàn)略:樹立品牌,提高市場(chǎng)占有率,為企業(yè)拓展全國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮(占有率,資源,??)此為一種企業(yè)的長(zhǎng)期行為。二、促銷的目的使用促銷手段,旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買熱情,培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,使顧客盡快地了解產(chǎn)品。①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。②激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買,達(dá)到使用目的。③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,建立消費(fèi)習(xí)慣。④銷售業(yè)績(jī)提升。毫無疑問,促銷是一種競(jìng)爭(zhēng),它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。因受利益驅(qū)動(dòng),經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買。因此,在促銷階段,常常會(huì)增加消費(fèi),提高銷售量。⑤競(jìng)爭(zhēng)的需要。無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略,還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略,促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透,加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì),來達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但⑦ 節(jié)慶酬謝。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候,或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開業(yè)上市的時(shí)候),開展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。⑧ 庫存消化。由于各種原因,市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品,為了減少損失,進(jìn)行庫存消化,加快資金周轉(zhuǎn)。三、促銷的主題促銷必須有鮮明的主題,要事出有因,以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷的印象。主題必須簡(jiǎn)明扼要,言簡(jiǎn)意賅,順應(yīng)潮流,主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說:慶國(guó)慶,迎中秋,新品上市,教師節(jié),兒童節(jié)?? 促銷前一定要做好對(duì)誰促銷,比如要對(duì)消費(fèi)者促銷,目標(biāo)人群是誰,女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標(biāo)人群,就要考慮怎么傳遞這些信息,為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對(duì)象:① 制造商對(duì)批發(fā)商的促俏。制造商對(duì)零售商的促銷。制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷。批發(fā)商對(duì)零售商的促銷。批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷。零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。② 制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷。制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷。批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。③ 制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。此為三層次促銷。促銷的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段,這樣便于造人氣,還應(yīng)時(shí)刻注意天氣,以免因天氣不好造**群截流。時(shí)間一般為9:00—18:00,充分考慮各個(gè)因素。地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方,便于活動(dòng)展開,便于樹立品牌。關(guān)鍵是促銷員,之前要做很好的培訓(xùn),尤其進(jìn)行fabe理論和實(shí)踐培訓(xùn)。還有物流人員,以免促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。四、促銷的方式(差異化促銷)①無償“無償”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括兩種形式: a、無償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。篇五:促銷活動(dòng)方案范文2013年三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)企劃案2013年三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)企劃案隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去,2013年春天已悄然來到,一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。經(jīng)過企劃部工作人員的討論,建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng),向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問候,并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷售額。具體方案如下:活動(dòng)方案:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見一、活動(dòng)主題:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見二、活動(dòng)時(shí)間:******—******三、活動(dòng)地點(diǎn):一至三層賣場(chǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容:(1)活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售,務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。(2)開展“只有他才最愛你”活動(dòng)?!叭恕惫?jié)當(dāng)天,只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。(3)活動(dòng)期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。(4)舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。(5)“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位,為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。五、活動(dòng)宣傳:商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容;3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。家電促銷活動(dòng)策劃方案概念解說營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。編寫要點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范 文x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。(二“)接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。(二)訴求重點(diǎn): :真正世界第一!x家電!:買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:,應(yīng)予把握。,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻。交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。(二)活動(dòng)地區(qū)在x國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表54 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名合 計(jì)200名150名150名(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。(四)活動(dòng)內(nèi)容說明 :自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。:①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。②活動(dòng)期間較長(zhǎng),可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分凡自活動(dòng)日起購(gòu)買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下: 不限買x家電方可參加,對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺,視為無效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜
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