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正文內(nèi)容

最新促銷方案(編輯修改稿)

2024-10-06 06:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 動方案范文,可供參考。促銷活動方案范文現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛,今天你贈一個勺子,明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂,今天你8折,明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重,競爭越來越激 烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷,消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù),都已經(jīng)非常累,接受信息也非常被動,這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量,促銷多了反 而沒有起量,費用花了一大堆。一、促銷的本質(zhì)促銷的本質(zhì)是物超所值,物有所值。迎合消費者心理,定位好目標消費人群。戰(zhàn)術(shù):進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn),提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。戰(zhàn)略:樹立品牌,提高市場占有率,為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮(占有率,資源,??)此為一種企業(yè)的長期行為。二、促銷的目的使用促銷手段,旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情,培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,使顧客盡快地了解產(chǎn)品。①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。②激勵消費者初次購買,達到使用目的。③激勵消費者重復購買,建立消費習慣。④銷售業(yè)績提升。毫無疑問,促銷是一種競爭,它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動,經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此,在促銷階段,常常會增加消費,提高銷售量。⑤競爭的需要。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略,還是市場的先入者發(fā)動反侵略,促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透,加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對,來達到阻擊競爭者的目的。⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但⑦ 節(jié)慶酬謝。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節(jié)日到來的時候,或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候),開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。⑧ 庫存消化。由于各種原因,市場上產(chǎn)生了即期品,為了減少損失,進行庫存消化,加快資金周轉(zhuǎn)。三、促銷的主題促銷必須有鮮明的主題,要事出有因,以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要,言簡意賅,順應潮流,主題還應有創(chuàng)意。比如說:慶國慶,迎中秋,新品上市,教師節(jié),兒童節(jié)?? 促銷前一定要做好對誰促銷,比如要對消費者促銷,目標人群是誰,女性?男性?年齡?學歷???目標人群,就要考慮怎么傳遞這些信息,為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象:① 制造商對批發(fā)商的促俏。制造商對零售商的促銷。制造商對消費者的促銷。批發(fā)商對零售商的促銷。批發(fā)商對消費者的促銷。零售商對消費者的促銷。② 制造商對批發(fā)商對零售商的促銷。制造商對零售商對消費者的促銷。制造商對批發(fā)商對消費者的促銷。批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。③ 制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。此為三層次促銷。促銷的時間應該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段,這樣便于造人氣,還應時刻注意天氣,以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9:00—18:00,充分考慮各個因素。地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方,便于活動展開,便于樹立品牌。關(guān)鍵是促銷員,之前要做很好的培訓,尤其進行fabe理論和實踐培訓。還有物流人員,以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。四、促銷的方式(差異化促銷)①無償“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式: a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。篇五:促銷活動方案范文2013年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案2013年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案隨著新年鐘聲的漸漸遠去,2013年春天已悄然來到,一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。經(jīng)過企劃部工作人員的討論,建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動,向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候,并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下:活動方案:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見一、活動主題:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見二、活動時間:******—******三、活動地點:一至三層賣場四、活動內(nèi)容:(1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,務求折扣做到最低。商品范圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。(2)開展“只有他才最愛你”活動?!叭恕惫?jié)當天,只有男士到商場業(yè)務部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。(3)活動期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。(4)舉行“時代女性風采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。(5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位,為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時也為他們爭取客源。五、活動宣傳:商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。家電促銷活動策劃方案概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預算分配等構(gòu)成。范 文x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個月。二、目標把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購x產(chǎn)品,以達到促銷效果。(二“)接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將x進口家電,重點引向x國市場。四、對象(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。(二)訴求重點: :真正世界第一!x家電!:買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預定進度表注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:,應予把握。,是目標市場顧客非常忙碌的時刻。交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表54 “接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合 計200名150名150名(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明 :自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。:①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激 消費者恢復銷售高潮。(1)超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄x總公司。③三地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下: 不限買x家電方可參加,對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。,持有較多幸運券,吸引力較強。、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得 參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜
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