【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)金。廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有廠房內(nèi)沒有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房凈值回收現(xiàn)金。第二是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線包括手工、自動和柔性三種，手工線購買價格為40000元，安裝不需要周期，成品率為70%，自動線購買價格為80000元，安裝需要一個周期，成品率為80%，柔性線購買價格為120000元，安裝同樣需要一個周期，成品率為90%，其中柔性線可以混合投料，而其他生產(chǎn)線則不可。企業(yè)可以根據(jù)自己的銷量制定自己的產(chǎn)量情況，從而根據(jù)自己的實際情況選擇安裝不同的生產(chǎn)線。第三是關(guān)于人員招聘，招聘的人員分為生產(chǎn)工人和銷售工人，其中生產(chǎn)工人的生產(chǎn)能力為450，招聘費用為500元，季度工資為3000元。銷售工人的銷售能力為500，招聘費用為500元，季度工資為3600元。兩種工人辭退均要給予相應(yīng)補助。第四方面是原料的采購，原料采購中特別值得注意的是其到貨期、應(yīng)付期與自身產(chǎn)品組合需要各種原材料數(shù)量的準(zhǔn)確核算，有很多隊伍出現(xiàn)核算不準(zhǔn)確，導(dǎo)致原料缺失無法生產(chǎn)或高價購買原料影響起市場表現(xiàn)或盈利表現(xiàn)。第五方面是市場開發(fā)和相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證，市場包括北京，上海，廣州，武漢和成都，其中北京市場無需開發(fā)，上海市場開發(fā)周期為1個季度，開發(fā)費用為20000元；廣州和武漢開發(fā)周期為兩個季度，開發(fā)費用為40000元；成都的市場開發(fā)需要三個季度，開發(fā)費用為60000元。在資質(zhì)認(rèn)證方面，有ISO9001和ICTI兩種，ISO9001認(rèn)證需要兩個周期，每期費用為30000元，總費用60000元；ICTI開發(fā)需要三個周期，每期20000元，共90000元。因為在后面幾期的貨物都需要進行相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證才可以售賣，所以前面應(yīng)該把握好時間進行資質(zhì)認(rèn)證。市場營銷是本課程中極其重要的部分，市場營銷中首先要做好銷售預(yù)測，銷售預(yù)測是整個預(yù)測的起點，有了銷售才能有現(xiàn)金流，才能將整個決策延續(xù)下去。做好銷售預(yù)測的關(guān)鍵：A、確定市場容量；B、確定生產(chǎn)能力；C、預(yù)測銷售量。銷售量的好壞歸根結(jié)底是由已交付訂單數(shù)來決定的，而產(chǎn)品的訂單數(shù)受產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品功能影響。市場營銷的第一個重要部分是產(chǎn)品品牌，品牌讓人想到的自然是廣告費，然而廣告費到底多少才能發(fā)揮最大的效應(yīng)呢？ 一般說來，廣告費自然是越高，品牌效應(yīng)越大，但畢竟沒有人做賠本買賣，且廣告的累積效應(yīng)是呈遞減趨勢的，那廣告費的拐點在那里呢？既然它肯定不是一個定值，那么它跟整個市場的平均廣告費最相關(guān)么？怎樣相關(guān)呢？ 這些問題都是需要我們?nèi)ソ獯鸬?，設(shè)計測試方案的方法其實大家應(yīng)該都能想到，保持其他條件不變，設(shè)置變量，看訂單有怎樣的變化。重要的是對測試結(jié)果的分析，從這個測試結(jié)果中能得到怎樣的趨勢？對我們的決策有怎樣的啟迪？要善于思考和總結(jié)，這是取得成功必不可少的條件。第二個則是產(chǎn)品價格，根據(jù)所學(xué)的定價策略，選擇不同的策略。比如，第一季度市場空白，只能結(jié)合成本和限價進行定價。第二季度以后還需考慮到價格競爭。第三是產(chǎn)品口碑，產(chǎn)品的口碑是由企業(yè)累積的銷售量決定的，針對不同消費群體全部銷量影響了全部產(chǎn)品？每一種產(chǎn)品的銷量只影響該種產(chǎn)品？第四是產(chǎn)品銷售，銷售指的是銷售能力，也就是銷售人員的多少，在這個市場我不需要這么多銷售人員時，雇傭多一些銷售人員是否會帶動在全國的銷量呢？第五則是產(chǎn)品功能。產(chǎn)品功能其實就是產(chǎn)品設(shè)計，不過還需要在產(chǎn)品成本上進行權(quán)衡。以上介紹了本公司的經(jīng)營基礎(chǔ)，下面詳細介紹及分析本公司的經(jīng)營情況。作為本組的CEO，在企業(yè)經(jīng)營初期，我就組織組員進行相關(guān)方面的計劃，為了使企業(yè)發(fā)展更加平穩(wěn)。在企業(yè)初期，我們有100萬的創(chuàng)業(yè)基金，我們先進行了公司的租賃，根據(jù)往年生產(chǎn)情況，繼而租用了B廠房，B廠房可以容納四條生產(chǎn)線，之所以租而不購買，是因為我們只經(jīng)營8個季度，而B廠房的購買費用為80000元，而租賃費用每季僅為5000元，相比較租賃還是劃算很多。租完廠房后就進行生產(chǎn)線的購買，因為為了確保第一年的生產(chǎn)，必須購買無安裝周期的手工生產(chǎn)線，還安裝了一條自動線。下來就是招聘生產(chǎn)工人了，開始時招聘兩名工人，我作為兼任的人力資源部長去簽訂勞動合同。硬件設(shè)備弄完之后就要進行產(chǎn)品的研發(fā)了。本企業(yè)在此次生產(chǎn)時的產(chǎn)品為電子書，消費群體分為時尚型、商務(wù)型、經(jīng)濟型三種，時尚型的消費者對于產(chǎn)品的外觀、性能等都要求較高，同時他們也愿意花費高的價格購買；商務(wù)型的消費者對于某些方面，例如顯示屏要求較高，他們的消費能力也較高；經(jīng)濟型的消費者他們對于產(chǎn)品各方面的要求都很低，換句話來說，他們對于產(chǎn)品的要求僅存在于能使用就好的程度，而他們的消費水平也是比較低的。根據(jù)消費群體本企業(yè)進行產(chǎn)品的研發(fā)，在第一季度我們共研發(fā)了三種產(chǎn)品，分別為經(jīng)濟型、商務(wù)型和時尚型。在研發(fā)完成后就進行原材料的購買，在研究了原材料價格的走勢之后，我們決定在前段時間原材料價格高的時候只買需要的材料，不積壓，但要保證能維持生產(chǎn)。在都弄完之后便開始生產(chǎn)，同時銷售總監(jiān)進行銷售人員的招聘，產(chǎn)品報價、市場開發(fā)以及資質(zhì)的認(rèn)證，因為怕后期現(xiàn)金鏈出現(xiàn)問題，所以我們一致決定在初期就進行資質(zhì)的認(rèn)證，以防在后期產(chǎn)品銷售出現(xiàn)問題。就這樣到了第一年交貨的時候，我們的訂單只有13個，但是我們的庫存卻增加了很多，不過我們相信到后期會好起來，這時我們的商務(wù)型和時尚型產(chǎn)品也研發(fā)出來了，一條自動的生產(chǎn)線也安裝完成，開始投入生產(chǎn)，繼而在第二年我們又安裝一條自動線，也研發(fā)配置不同的另外兩種經(jīng)濟型和商務(wù)型的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品種類的豐富可以使企業(yè)的總銷量增加，從而使企業(yè)發(fā)展的更好。在安裝生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品的同時，我們也在進行新市場的開發(fā)以及繼續(xù)進行相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證，還有相關(guān)工人的招聘及培訓(xùn)。就這樣企業(yè)平穩(wěn)度過了三年，到第四年的時候，企業(yè)的財務(wù)發(fā)生危機，資金鏈斷裂。在進行自行借款后，依舊難以維持日常的生產(chǎn)開支，于是變賣了手工生產(chǎn)線，還向老師處借了50萬元。就是這50萬的巨額借款，使我們的盈利狀況劇跌，盈利分?jǐn)?shù)成為最后一名，導(dǎo)致整體成績也變?yōu)樽詈?，小組成員情緒普遍受到影響，但我們依舊不放棄，一步一個腳印，走的很穩(wěn)很扎實，后面幾年因為有豐富的產(chǎn)品種類，我們及時的采購原材料以確保生產(chǎn)，小組各個成員相互溝通相互探討，所以后面的策略都給企業(yè)帶來了很大的好處。還因為前幾年的市場開拓，到后來我們的五個市場全部開發(fā)了，多個市場銷售多個產(chǎn)品，使我們的銷量大增，市場占有率在各小組中處于領(lǐng)先地位；還有前期進行的相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證，使我們在后幾年的產(chǎn)品得以售賣，而且價格還比較好。在跌至谷