用腦拿訂單讀書分享(編輯修改稿)
2024-10-04 10:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 20個(gè) 行業(yè) 100位 銷售顧問(wèn) 30條結(jié)論 第六頁(yè)，共十三頁(yè)。 主要內(nèi)容 三、全腦銷售博弈學(xué)術(shù) 左腦 右腦 銷售人員 左腦 右腦 潛在客戶 全腦銷售博弈： LPRS〔 Left Brain Planning， Right Brain Selling〕 ———— 左腦方案，右腦銷售 全腦銷售博弈四象限圖 第七頁(yè)，共十三頁(yè)。 主要內(nèi)容 四、學(xué)術(shù)原理及應(yīng)用 右腦思維： 建立良好印象，贏得信任。 左腦思維： 用數(shù)字真沒(méi)， 理性分析， 用專業(yè)得到認(rèn)可。 右腦思維： 對(duì)產(chǎn)品和效勞感知，相知拿下簽單。 銷售前期 銷售中期 銷售后期 ? 感性認(rèn)識(shí) ? 理性認(rèn)識(shí) ? 感性認(rèn)識(shí) 第八頁(yè)，共十三頁(yè)。 主要內(nèi)容 五、左右腦能力培養(yǎng)訓(xùn)練 兩步圖片法 ——右腦情景設(shè)想； 2
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