保險(xiǎn)話術(shù)開場(chǎng)白合集10篇(編輯修改稿)
2024-10-03 18:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的手機(jī)號(hào)碼是…………代理人：張先生，那么我會(huì)在禮拜四下午5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到你公司，我們見面之后再詳談，謝謝你，再見。準(zhǔn)客戶：再見。二、接觸接觸代理人：張經(jīng)理，你好（握手）我是XX人壽的劉小海，這是我的名片（雙手遞上）準(zhǔn)客戶：你好。到我辦公室談吧。代理人：張先生，很高興能有這樣的機(jī)會(huì)和你見面，我看到你們公司辦公環(huán)境非常舒適，員工們看上去也很精神，說(shuō)明你們公司非常有實(shí)力，效益也一定很不錯(cuò)吧。準(zhǔn)客戶：還好啦！代理人：聽大為說(shuō)你們是大學(xué)的同學(xué)，是嗎？準(zhǔn)客戶：是啊，我們還是住一個(gè)寢室的`呢。代理人：真的，那應(yīng)該很熟悉了！而且聽大為說(shuō)你也跟他一樣是財(cái)務(wù)經(jīng)理，是嗎？準(zhǔn)客戶：是啊，這個(gè)李大為，把我的底細(xì)都透露出去了！說(shuō)明代理人：李大為先生非常信任我，我們也很熟悉。就象我在電話里跟你講過(guò)的，我有機(jī)會(huì)和李大為先生討論他的家庭財(cái)務(wù)和保障需求的問(wèn)題，不論是觀念方面還是針對(duì)他家庭的實(shí)際情況分析方面，他都覺得很有幫助，所以才推薦我來(lái)拜訪他所關(guān)心的朋友，看看是否也有需求。今天我會(huì)先簡(jiǎn)單介紹一下我們公司XX人壽的情況，然后我會(huì)跟你一起做一下你家庭的財(cái)務(wù)和保障分析，整個(gè)過(guò)程不會(huì)超過(guò)40分鐘的時(shí)間。如果你覺得我們所討論的內(nèi)容對(duì)你和你的家人有所幫助，并需要我們協(xié)助你做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，我們很樂(lè)意能為你做出專業(yè)的建議：假設(shè)你覺得目前沒有需要，我們同時(shí)希望你能像大為一樣，介紹一些朋友讓我認(rèn)識(shí)，看看他們是否需要我們的服務(wù)。你覺得這樣可以嗎？準(zhǔn)客戶：可以。介紹公司代理人：張先生，不曉得你之前有沒有聽說(shuō)過(guò)我們XX人壽保險(xiǎn)公司？準(zhǔn)客戶：XX？我不是很了解。代理人：XX人壽成立于1996年8月，總部設(shè)在北京。目前，XX人壽擁有20家股東，其中中資股東包括中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司、中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司、等國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)。外資股東包括瑞士豐泰人壽保險(xiǎn)公司、新政泰達(dá)投資有限公司和如本軟庫(kù)銀行集團(tuán)等著名國(guó)際金融企業(yè)。%，%的水平，同時(shí)，我們XX人壽堅(jiān)持“XX保險(xiǎn)理賠不難”的服務(wù)理念，傳承XX豐富專業(yè)的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，強(qiáng)強(qiáng)連手，打造最值得信賴的壽險(xiǎn)公司。它一定能更好的為象你這樣的優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的服務(wù)。代理人：張經(jīng)理，你還有沒有其他想多了解一點(diǎn)的地方？（注視準(zhǔn)客戶，等待響應(yīng)，根據(jù)準(zhǔn)客戶的提問(wèn)情況做出相應(yīng)的解答）準(zhǔn)客戶：不錯(cuò)，你們公司實(shí)力蠻強(qiáng)的。介紹自己代理人：張經(jīng)理，至于我個(gè)人的情況是這樣的（這里自己事先可以設(shè)計(jì)一份介紹自己的學(xué)歷、專長(zhǎng)、受過(guò)的專業(yè)訓(xùn)練等話術(shù)，來(lái)讓客戶進(jìn)一步了解你本人。認(rèn)可并接受你：我是上海大學(xué)畢業(yè)的，兩年前參加工作，我的專業(yè)是國(guó)際貿(mào)易。準(zhǔn)客戶：那你為什么會(huì)
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