保險公司新員工任職半年體會發(fā)言(編輯修改稿)
2024-10-03 18:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獲得更多的保險資源配置，贏家才能夠增加在市場上的話語權。為此，我們別無選擇，只能謀求強大，使公司進入良性發(fā)展的軌道。（三）凝聚隊伍的需要幾年來的持續(xù)發(fā)展既增加了員工收入，又提升了廣大員工的認同感。但是下半年以來，監(jiān)管部門采取了一系列監(jiān)管措施，行業(yè)自律公約明確了手續(xù)費支付比例，使業(yè)務經(jīng)辦人員收入明顯減少。為防止收入下降過多，下半年全體領導干部都要繼續(xù)鼓勵員工多做業(yè)務，多做好業(yè)務。收入是生存的基本保障，物質解決了才可能談精神，才能提高員工的歸屬感，提升個人價值、共同價值。認識提高后，各單位都要分析好數(shù)據(jù)，逐月安排好計劃與落實，安排好季度目標與推動，保質保量地做好下半年的業(yè)務發(fā)展工作。二、管控承保風險，提升發(fā)展內(nèi)涵。保險公司實現(xiàn)利潤主要是管控好三個方面：一是有效降低承保風險；二是有效控制經(jīng)營費用；三是有效降低賠款。降低承保風險就是要同時做好兩方面的工作，既要依靠各級業(yè)務管理人員把握政策，篩選業(yè)務，又要依靠業(yè)務經(jīng)辦人員、經(jīng)辦單位管理者，根據(jù)所掌控的被保險人、投保人、標的的豐富信息，真實的評估核保政策之外的風險，主動選擇。下半年，承保部門要結合以往的經(jīng)營數(shù)據(jù)，使用政策杠桿，有保有壓，降低承保風險。具體來說，要制定車險微調(diào)政策，限制發(fā)展效益差、費用倒掛的部分類型車輛。在執(zhí)行過程中還要關注上級核保政策、當?shù)刂髁鞅ｋU公司政策變化，掌控執(zhí)行效果。根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)變化決定是否對政策進一步調(diào)整。目的是使車險在高速增長中調(diào)整結構，提升質量，提高車險業(yè)務的承保效益。管控好非車險業(yè)務就是要根據(jù)以往的經(jīng)營數(shù)據(jù)，執(zhí)行好核保政策，擇優(yōu)限劣。具體來講，一是要繼續(xù)限制漁工險業(yè)務，在今年休漁期結束前要關注行業(yè)和市場動態(tài)，決定是否采取進一步的限制措施；二是要在《山東省企業(yè)財產(chǎn)保險自律公約》及其《實施細則》的指引下，著力發(fā)展風險等級低，規(guī)模大的企業(yè)財產(chǎn)險，擴大企財險在非車險中的占比；三是要鞏固發(fā)展好優(yōu)質船隊業(yè)務；四是要推動好風險分散的意外險、家財險業(yè)務，使之逐步成長為有效益的規(guī)模險種，短期內(nèi)成為漁工險減量后，提高非車險業(yè)務占比的有益補充；五是要在分公司的指導下探索開展大病補充醫(yī)療保險。通過業(yè)管部門篩選風險是有局限性的，政策之外的風險要依靠經(jīng)辦人員主動篩選。經(jīng)營出效益人人有責，業(yè)務人員面對高風險業(yè)務、垃圾業(yè)務要學會放棄，要舍得犧牲眼前利益。否則，高賠付業(yè)務的流入將損害公司的經(jīng)營效益，長此以往，最終將使個人蒙受損失。三、關注電話營銷發(fā)展態(tài)勢，防范私家車險業(yè)務流失。私家車險業(yè)務效益較好，%，是公司的支柱險種。近期，繼平安保險之后，人保、太保、陽光保險相繼針對私家車險業(yè)務推廣電話營銷。低收費、廣覆蓋是電話營銷業(yè)務的優(yōu)勢和特點。而且，平安保險的電話營銷業(yè)務將延伸服務，后期將對出險車輛提供上門收集索賠單證等服務。電話營銷業(yè)務的廣度與深度對我們沒有電話營銷業(yè)務的公司構成威脅。如果不主動應對，只能被動挨打，其結果是私家車客戶群逐步縮小。因此，在現(xiàn)階段就要引起全體干部職工的警惕與重視，要研究電話營銷業(yè)務的優(yōu)勢與劣勢，采取差異化的主動應對措施。維護好、發(fā)展好私家車險業(yè)務，基本策略就是維護與擴張。一是要依靠銷售人員對私家車客戶加強溝通與聯(lián)系，在交流中使之提升對保險內(nèi)涵的認識，增進對公司和經(jīng)辦人員的認同感，將直銷優(yōu)勢充分發(fā)揮；二是理賠人員要認清我司私家車險業(yè)務面臨的形勢，對待私家車險案件要提供更加專業(yè)、便捷、周到的服務，搭建起一個優(yōu)質的客戶服務平臺，配合業(yè)務人員共同維護私家車險的續(xù)保率；三是承保部門要定期監(jiān)控私家車險業(yè)務的發(fā)展情況，提示各單位同比增減情況，有意識的加強與汽車銷售網(wǎng)點聯(lián)系，增加私
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1