【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%%的大學(xué)生表示購買過MPMP4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機(jī)大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時，有著不同的購買動機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個方面進(jìn)行分析：。大學(xué)生作為學(xué)生的一個特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時，往往有出于學(xué)習(xí)的動機(jī)。%的人為追 求時尚新潮。由于大學(xué)生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個性。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買。此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題大學(xué)生作為一個沒有獨立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學(xué)金等，因而沒有太多的消費資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法在這次調(diào)查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認(rèn)為實用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是 大二的主要是。電腦，相機(jī)，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。四 行業(yè)分析該行業(yè)發(fā)展程度如何?答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?答：對電子產(chǎn)品的需求經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?答：暫無，在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。5.、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?答，競爭對手來源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。我們的戰(zhàn)略是：把自己的代理工作做好。,、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..,: 市場營銷營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍答：建立一定團(tuán)隊,團(tuán)隊人員在拓展開一些外部人員.,，財務(wù)(兩名)市場部(一名)策劃部(兩名)銷售部(兩名)采購部(一名)人力部(一名）廣告策略和銷售策略答：,:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,%到9% ,%到2%,只是覺電腦為例子,4,.、市場滲透與開拓計劃答：:,那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會,遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策答：以顧客的利益為上，,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對于很多問題應(yīng)該及時解決,并分清問題原由, 初步費用預(yù)算,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣計劃 投資者的加入及退出方式加入:,你可以在一臺電腦上提純10%,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊人員需要團(tuán)隊人員一半以上人員同意(面試等),如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內(nèi)部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費用,:,有持股份進(jìn)行換取貨幣,直接退出, 風(fēng)險評估, 利潤分工,市場問題,競爭對手,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,自己要對自己的工作負(fù)責(zé),如有問題提出批評,并受罰,關(guān)于財政問題,公開,我們應(yīng)該做到合情合理,.第三篇：電子產(chǎn)品設(shè)計制作大賽策劃書電子產(chǎn)品設(shè)計制作設(shè)計大賽20120409一、活動背景經(jīng)調(diào)查,現(xiàn)今大學(xué)生已成為電子產(chǎn)品的主要消費群體之一,但是有些同學(xué)對基礎(chǔ)電子元件卻知之甚少，更不用說自己設(shè)計制作了。為了能使同學(xué)們增加對電子產(chǎn)品元件的認(rèn)識，更重要的是提高自己的動手能力，我們協(xié)會特此開展本次活動。二、活動目的為豐富校園文化，增強(qiáng)學(xué)生對電子方面的了解，鞏固學(xué)生的課內(nèi)知識，開拓學(xué)生的課外視野，更加為了把課堂所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中，讓同學(xué)們學(xué)以致用。三、活動內(nèi)容參賽學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)對所考內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計制作，采取自己實際動手焊接的考核方式。四、活動對象全體本科生五、活動時間2012/0