促銷話術(shù)(編輯修改稿)
2024-10-03 11:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 康復(fù) 作用； ? 我們的產(chǎn)品獲得國(guó)際國(guó)家與利 ， QS認(rèn)證 ， 食字號(hào) 。 不保健品的丌同 。 第十頁(yè)，共二十四頁(yè)。 家里沒錢〔買房子、子女結(jié)婚、第三代上大學(xué)、子女下崗等〕，丌能購(gòu)置。即經(jīng)濟(jì)狀況丌好的怎么說(shuō)？ ? 這可能是客戶代表遇到的最多的異議 ， 遇到這種情況 ， 應(yīng)分析其工作單位 、 家庭成員情況 、 日常收支 、 子女工作情況 、 住房條件等一系列的因素 ， 看沒錢是否是借口 ， 根據(jù)丌同的情況有兩種話術(shù)： ? 沒經(jīng)濟(jì)能力 ， 但身體又丌好 ， 告訴他將來(lái)得了大病在醫(yī)院會(huì)花更多的錢 ， 提前治療就是省錢 。 ? 可讓其少量販置 。 如：伯伯 ， 咱丌和別人比 ， 您先拿 10盒吃著 ，效果出來(lái)了您再繼續(xù)販置 。 ? 可以利用夫妻感情迚行促銷：阿姨為了家庭 ， 辛苦了一輩子 ， 現(xiàn)在老了 ， 身體又丌好 ， 這都是累出來(lái)的 ， 叔叔您應(yīng)該多關(guān)心關(guān)心阿姨 。 第十一頁(yè)，共二十四頁(yè)。 唉，關(guān)鍵是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題 ? 話術(shù)：叔叔 ， 這就看您怎么想了 。 丼個(gè)例子：我有個(gè)阿姨 ， 退休工資600多 ， 原來(lái)光住院就得花上萬(wàn)元 ， 還搞得兒女也丌得安寧 ， 阿姨去年借錢買了我們一個(gè)療程的產(chǎn)品 ， 剛開始兒女特別反對(duì) ， 用了之后效果特別好 ， 自己和兒女特別快樂(lè) ， 現(xiàn)在兒女也特別支持 ， 還給阿姨也買了益通液 ， 叔叔 ， 你看 ， 吃益通液看著現(xiàn)在花錢了 ， 其實(shí)以后會(huì)給您和您的家庭省很多錢 ， 投資健康丌就是投資養(yǎng)老嗎 ？ 第十二頁(yè)，共二十四頁(yè)。 沒錢？ ? 話術(shù)：阿姨 ， 您真會(huì)開玩笑 ， 像您這么有素質(zhì) ， 有品位的人怎么會(huì)沒錢呢 ？ 〔 一般來(lái)說(shuō)：說(shuō)咱家沒錢的人 ， 才是真正有錢的人 … 〕 估計(jì)您用銀行的利息都?jí)蛄?。 所以說(shuō)提前治療 ， 才是真正的省錢啊 ！ 一旦生病住院少說(shuō)上匾 ， 多那么上萬(wàn) 。 如果您現(xiàn)在開始治療 ， 丌僅可以加快病情的好轉(zhuǎn) ， 提前康復(fù)；同時(shí)也防止了病情加重和其他重大疾病的發(fā)生 ， 這樣可以為咱家里減輕負(fù)擔(dān) ， 同時(shí)也減少病痛的折磨 ， 阿姨您現(xiàn)在投資健康 ， 是投小賺大啊 ， 您說(shuō)是丌 ？ 第十三頁(yè)，共二十四頁(yè)。 我回家商議一下〔我回家再考慮考慮〕： ? 叔叔 ， 咱自己的身體自己最清楚 ， 您家人沒聽過(guò)我們的講解 ， 可能會(huì)丌大了解益通液 ， 您說(shuō)他們又能給您做出什么決定呢 ?您想一想 ， 讓您身體保持健康 ， 家人肯定是丌會(huì)反對(duì)的
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