鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈一線調(diào)研報告(編輯修改稿)
2024-10-01 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 代理模式：三家鋼廠區(qū)域總代理，一家鋼廠直接代理 經(jīng)營狀況。其憑借資金實力強勁，庫存量大，規(guī)格齊全，迅速在市場立足，但與此同時也引起原有市場貿(mào)易商高度警惕，擔(dān)心進入自身所經(jīng)營的鋼廠，占領(lǐng)自身市場份額。 當(dāng)前盈利狀況。10月以來，由于其庫存較大，資源相對充足，在價格上漲過程中盈利較好。 對漲價看法。目前價格快速上漲主要是缺貨，整體情況并沒有好轉(zhuǎn)，而且隨著年底臨近，市場系統(tǒng)性風(fēng)險將會加劇，可能更多破產(chǎn)和跑路事件可能會發(fā)生，防范風(fēng)險很重要。 后期經(jīng)營策略。擴展寧波、溫州和臺州等周邊市場，和當(dāng)前貿(mào)易商成立合資公司，擴大市場份額。 某杭州大型貿(mào)易商： 貿(mào)易商背景。某大型鋼廠重要代理商之一，在流通市場經(jīng)營超過xx年，最近兩年快速發(fā)展。 經(jīng)營規(guī)模。鋼廠月協(xié)議量2萬噸。 代理模式：兩家鋼廠代理 經(jīng)營狀況。其資金實力強勁，但是近期由于其代理鋼廠近期減產(chǎn)檢修，尤其是其中一家鋼廠由于杭州價格低，今年發(fā)貨量很少，庫存始終處于低位，甚至出現(xiàn)了無貨可售的情況，自身下游客戶供貨都難以保障。 當(dāng)前盈利狀況。其代理鋼廠實行報價政策，在今年價格持續(xù)下跌的情況下，盈利能力較好。 對漲價看法。資源短缺導(dǎo)致本次價格上漲，但是長期來形勢仍舊不容樂觀。 后期經(jīng)營策略。積極和大鋼廠進行接觸，爭取獲得穩(wěn)定的鋼廠資源，保證自身配送渠道暢通，注意資金安全，擴展紹興等相距較近的周邊市場。 某杭州中型貿(mào)易商： 貿(mào)易商背景。溫州來杭州經(jīng)營鋼貿(mào)將近20年，傳統(tǒng)大戶，但是近兩年重心轉(zhuǎn)移，規(guī)模相對縮小。第二代開始掌權(quán)，已經(jīng)充分認識原有的貿(mào)易商模式將會走向終結(jié)，積極探索轉(zhuǎn)型之路。 經(jīng)營規(guī)模。 代理模式：兩家鋼廠代理 經(jīng)營狀況。由于其代理鋼廠都為大型主導(dǎo)鋼廠
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