鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈一線調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-10-01 04:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代理模式：三家鋼廠區(qū)域總代理，一家鋼廠直接代理 經(jīng)營(yíng)狀況。其憑借資金實(shí)力強(qiáng)勁，庫(kù)存量大，規(guī)格齊全，迅速在市場(chǎng)立足，但與此同時(shí)也引起原有市場(chǎng)貿(mào)易商高度警惕，擔(dān)心進(jìn)入自身所經(jīng)營(yíng)的鋼廠，占領(lǐng)自身市場(chǎng)份額。 當(dāng)前盈利狀況。10月以來(lái)，由于其庫(kù)存較大，資源相對(duì)充足，在價(jià)格上漲過(guò)程中盈利較好。 對(duì)漲價(jià)看法。目前價(jià)格快速上漲主要是缺貨，整體情況并沒(méi)有好轉(zhuǎn)，而且隨著年底臨近，市場(chǎng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)加劇，可能更多破產(chǎn)和跑路事件可能會(huì)發(fā)生，防范風(fēng)險(xiǎn)很重要。 后期經(jīng)營(yíng)策略。擴(kuò)展寧波、溫州和臺(tái)州等周邊市場(chǎng)，和當(dāng)前貿(mào)易商成立合資公司，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 某杭州大型貿(mào)易商： 貿(mào)易商背景。某大型鋼廠重要代理商之一，在流通市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)超過(guò)xx年，最近兩年快速發(fā)展。 經(jīng)營(yíng)規(guī)模。鋼廠月協(xié)議量2萬(wàn)噸。 代理模式：兩家鋼廠代理 經(jīng)營(yíng)狀況。其資金實(shí)力強(qiáng)勁，但是近期由于其代理鋼廠近期減產(chǎn)檢修，尤其是其中一家鋼廠由于杭州價(jià)格低，今年發(fā)貨量很少，庫(kù)存始終處于低位，甚至出現(xiàn)了無(wú)貨可售的情況，自身下游客戶供貨都難以保障。 當(dāng)前盈利狀況。其代理鋼廠實(shí)行報(bào)價(jià)政策，在今年價(jià)格持續(xù)下跌的情況下，盈利能力較好。 對(duì)漲價(jià)看法。資源短缺導(dǎo)致本次價(jià)格上漲，但是長(zhǎng)期來(lái)形勢(shì)仍舊不容樂(lè)觀。 后期經(jīng)營(yíng)策略。積極和大鋼廠進(jìn)行接觸，爭(zhēng)取獲得穩(wěn)定的鋼廠資源，保證自身配送渠道暢通，注意資金安全，擴(kuò)展紹興等相距較近的周邊市場(chǎng)。 某杭州中型貿(mào)易商： 貿(mào)易商背景。溫州來(lái)杭州經(jīng)營(yíng)鋼貿(mào)將近20年，傳統(tǒng)大戶，但是近兩年重心轉(zhuǎn)移，規(guī)模相對(duì)縮小。第二代開(kāi)始掌權(quán)，已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)原有的貿(mào)易商模式將會(huì)走向終結(jié)，積極探索轉(zhuǎn)型之路。 經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 代理模式：兩家鋼廠代理 經(jīng)營(yíng)狀況。由于其代理鋼廠都為大型主導(dǎo)鋼廠
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