翟洪森演講稿5篇范文(編輯修改稿)
2024-10-01 02:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，簡稱兩個(gè)字“變態(tài)”。 一起跟我講一句話“成功者的常態(tài)就是失敗人眼里的變態(tài)”。瘋狂是最大的理智，真正的激情不是來源于外的呼喊，來源于真正的篤定 。所以一切的重新開始，內(nèi)在的篤定非常重要。你三天結(jié)束之后，應(yīng)該讓你的家人、朋友、同事看到你，我怎么發(fā)現(xiàn)三天不見你，發(fā)現(xiàn)你優(yōu)點(diǎn) 變態(tài)，你說想賺大錢，就要發(fā)大瘋，人生從來沒有瘋過，表示你真正沒有努力和拼搏過。 回到營銷tat，有這樣幾個(gè)特點(diǎn)。第一個(gè)行為的主動(dòng)性，從今天起，我看到人在動(dòng)，就像看到錢在動(dòng)。講這個(gè)話你還不興奮。你感覺感覺 ，每次堵車的時(shí)候，我都在興奮，車?yán)锒际清X，全世界1/4的人都在中國，從今天起，我看到人在動(dòng)，就像看到錢在動(dòng)，所有的人都有可能成為 我的顧客，顧客兜里的錢是我的。我的產(chǎn)品是他的。我的服務(wù)是他的。后兩句更重要。要不然成搶劫的人了。 我講這句話不是讓你看到人家兜里的錢就怎么樣，是你要能夠找到對(duì)方的需求，其實(shí)每個(gè)人的身上都有健康的需求、成長的需求，都有財(cái)富的需求，你可以隨時(shí)隨地，你要把營銷當(dāng)成一種習(xí)慣，我接到景斕的電話，他說支持一下，我說好，我在飛機(jī)上就開始做行銷了。從北京 到呼和浩特，我也做過，我坐在飛機(jī)上，我一邊講故事一邊講行銷，上了飛機(jī)，里面坐一個(gè)人，中間做一個(gè)人，我跟他打個(gè)招呼，我的意思是 腿斜了一下，我費(fèi)了老大勁進(jìn)去，這家伙，我突然一想，這樣的人才需要我們幫助。他在那邊又動(dòng)了。銷售的學(xué)生叫情緒同步，他一嘆氣，我 一嘆氣，我們倆一對(duì)眼攝魂大法就進(jìn)來了。我發(fā)誓一起說：從今天起，我再也不想掙錢了。你手放得那么快。我發(fā)誓從今天起：我再也不想掙 錢了。我要賺錢。我發(fā)誓。從今天起。我再也不想賺錢了，要來錢，就是把一群人加在一起。 銷售是一種習(xí)慣，我們倆一交流，我跟他打招呼，他一嘆氣，我一嘆氣，情緒一相同，就溝通起來了。第一溝通、第二說服。我們要經(jīng) 常問問自己，去年一年，我們從頭到尾一年看過多少書，你可以停止上學(xué)，但是不能停止學(xué)習(xí)。我說北大、清華有總裁班。 “拒絕是一種慣性”一起跟我講，當(dāng)被顧客拒絕的時(shí)候，我們營銷人員的工作才剛剛開始。所以說我們開始講一講需求就出來了。第一 個(gè)開發(fā)客戶數(shù)目 ，第二個(gè)增加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數(shù)以及速度。人的購買行為受兩種行為影響，其實(shí)我 在飛機(jī)上很簡單，跟他制造痛苦，我說你這個(gè)企業(yè)搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來嗎。企業(yè)破產(chǎn)、妻離子散。如果你搞 好了，到時(shí)候員工回來了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個(gè)時(shí)候顧客會(huì)不會(huì)買?！皞ゴ蟮匿N售員是能夠幫顧客做偉大決定的人”。最
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