第一篇：招商講話稿(編輯修改稿)
2024-10-01 02:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決這個(gè)問(wèn)題也很簡(jiǎn)單，只要出示我們公司可以出工商局的“核準(zhǔn)變更通知書(shū)復(fù)件”就可以了。對(duì)此給各位帶來(lái)的不便之處請(qǐng)見(jiàn)諒。 接下來(lái)，我著重介紹下公司銷(xiāo)售****嬰幼兒配方奶粉的政策和條件，相信這也是在座各位最為關(guān)心的。 加盟我們的條件很簡(jiǎn)單，有自己的一家公司或者有一個(gè)專門(mén)的店面就行了。我們現(xiàn)在走的是高端品牌的路線，就今后的發(fā)展而言，專賣(mài)店的模式會(huì)更合適我們，其主要原因是： 國(guó)內(nèi)超市，商場(chǎng)里出現(xiàn)的奶粉問(wèn)題多。 以專賣(mài)店的形式較易獲得消費(fèi)者的肯定、認(rèn)可。 對(duì)于代理而言，專賣(mài)店能保證一定程度的銷(xiāo)量。 經(jīng)銷(xiāo)政策——全面的銷(xiāo)售政策 在以經(jīng)銷(xiāo)商為重的銷(xiāo)售渠道中，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策也已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)完善。 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)以及返利制度 眾所周知乳制品是一個(gè)利潤(rùn)高的行業(yè)，最終的零售價(jià)的加價(jià)幅度一般為批發(fā)價(jià)的40%或者40%以上，而同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商將獲得我司的銷(xiāo)售返點(diǎn)，以季度或者年度形式返點(diǎn)，幅度根據(jù)銷(xiāo)售額、經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別而分別返點(diǎn)。 品牌培育、廣告支持、促銷(xiāo)計(jì)劃 對(duì)于乳制品的經(jīng)銷(xiāo)商而言，產(chǎn)品的品牌是否具有知名度，決定了產(chǎn)品的暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo)，因此我們對(duì)市場(chǎng)的建設(shè)和培育至關(guān)重要。 一、廣告方面。我們策劃近期之內(nèi)會(huì)對(duì)一些地方投放廣告，這樣可以提高我們的知名度，也可以讓經(jīng)銷(xiāo)商能更好的推廣我們的產(chǎn)品。而我們每年都會(huì)拿出20%的利潤(rùn)，在個(gè)別地區(qū)的媒體上投放廣告，投放的媒體將由地方銷(xiāo)售商指定。 二、對(duì)于銷(xiāo)售商，我們提供的支持 提供產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的支持 對(duì)零售終端的布置和形象支持 換貨制度 三、結(jié)算方式 我們的銷(xiāo)售都是以先款后貨的方式進(jìn)行結(jié)算，但如果要進(jìn)行賒銷(xiāo)，還面臨財(cái)務(wù)制度、信用管理制度、績(jī)效考核制度等方面的考驗(yàn)。比如銀行系統(tǒng)，如果在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展較好的招商銀行開(kāi)戶交易，但由于銀行之間的互聯(lián)互通不夠好，不時(shí)導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間延誤的情況。 四、價(jià)保策略――保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商特殊政策 “價(jià)保政策”就是在廠家調(diào)整價(jià)格時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的全部庫(kù)存產(chǎn)品、零售店的全部庫(kù)存產(chǎn)品，只要沒(méi)有賣(mài)到消費(fèi)者手中的，都給予調(diào)價(jià)保護(hù)。廠家調(diào)整多少，就給經(jīng)銷(xiāo)商和零售店調(diào)整多少。在這樣的體制下，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的，廠家的價(jià)格調(diào)整還可以直接保護(hù)到零售店的利益。 跨地區(qū)銷(xiāo)售保護(hù)——保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商特殊政策 為了避免出現(xiàn)跨地區(qū)銷(xiāo)售現(xiàn)象，我們有明確的規(guī)定，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中跨區(qū)域銷(xiāo)售或違反合同規(guī)定條約，本公司將把該經(jīng)銷(xiāo)商所得的返利給與受到影響的經(jīng)銷(xiāo)商作為賠償，嚴(yán)重者取締該經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行罰款。 結(jié)語(yǔ) 我們的銷(xiāo)售模式以及策略尚有許多值得分析研究的方面，如經(jīng)銷(xiāo)商政策中的退換貨、銷(xiāo)售人員、以及銷(xiāo)售區(qū)域政策，價(jià)格控制政策等等，這里不再一一贅述。隨著我們的不斷發(fā)展和完善，相信會(huì)磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我們繼續(xù)發(fā)掘，探究。 第四篇：董事長(zhǎng)招商訂貨會(huì)發(fā)言稿 尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友，大家好。 今天我們歡聚在這里，共同參加“XX市美成食品有限公司清真產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。首先，我謹(jǐn)代表開(kāi)封美成公司全體員工對(duì)各位的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。XX市美成清真食品有限公司，位于我國(guó)七朝古都XX省XX市。開(kāi)封地處中原腹地，在咱們中國(guó)版圖上處于中心位置，人口稠密，交通便捷。這里是《清
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