【文章內容簡介】 。14 七、具體活動 14 主題活動一：清爽夏日團購活動 幫您節(jié)省每一分錢 14 主題活動二：天長地久 華帝服務月系列活動 16 主題活動三： 公益活動 —— 綠色洗浴、低碳淋浴活動 17 主題活動四：露天展會活動 —— 華帝空氣源走進萬家 18 八、費用預算 19 （一）活動一費用 19 （二）活動二費用 20 （三）活動三費用 20 （四）活動四費用 21 九、小結 21 致謝辭 22 2 共 23 頁 華帝空氣源 熱水器 溫州市場推廣方案 市場營銷 09（ 1）班 章兵 指導老師 方志堅 內容摘要： 溫州 是浙江省經濟比較強的城市之一，華帝空氣能在溫州市場的開發(fā)的成功與否，將直接關系到公司以及經銷商的利益。在面對溫州消費者對華帝空氣能產品不了解，而競爭對手的品牌知名度又很高的情況下，推廣活動就顯得十分必要。本文就從溫州空氣能市場環(huán)境進行分析、競爭者分析、華帝空氣能產品分析、華帝服務質量分析等方面進行詳細的剖析，通過了解市場狀況、競爭者情況及自身的狀況，有針對性的策劃出適合溫州當前狀況的推廣方案， 使 溫州消費者 進一步了解 華帝空氣能的功能及優(yōu)勢 ，成為目標消費群體的首選。 關鍵詞： 溫州 華帝 空氣能 熱水器 推廣方案 一、前言 目前，我 國經濟快速增長，但同時也付出了巨大的資源和環(huán)境代價。 為應對全球氣候變化和國際上的壓力， 迫切需要 加強節(jié)能減排工作，控制污染物排放。 近年來，我國對能源的需求和消耗能力大為提升。嚴峻的 “ 節(jié)能 ” 形勢， “ 減排 ” 重任的完成 不容樂觀。 從目前國家針對節(jié)能減排的政策也可看出國家對環(huán)境、資源發(fā)展戰(zhàn)略的重視。 而隨著人們生活水平的不斷提高，如今人們對于住所的居住舒適度以及使用舒適度要求也隨之升高，熱水是人們生活中必不可少的。而隨著舒適度要求越來越高，如今人們對熱水的需求量也越來越大，熱水 市場已經不容忽視。然而隨著熱水器在市場上越來越普遍，它的節(jié)能及對環(huán)境的情況也將不容忽視。 華帝空氣能熱水器主要是給消費者提供熱水，它具有節(jié)能、環(huán)保、安全這一性能，既可以解決消費者們對熱水的需求，同時也節(jié)省了能源消耗。 溫州人口基數大、消費能力高、工程項目繁多，為華帝空氣能熱水器主要推廣市場之一。然而在競爭市場激烈的背景下，如何在眾多的品牌中脫穎而出，直接關系到經銷商、公司的直接利益。這樣看來，制定一個合理優(yōu)秀的推廣策劃方案顯得就尤為重要。 3 共 23 頁 二、市場環(huán)境分析 （一）行業(yè)情勢分析 據《中央空調市場》雜志 調研顯示 ， 2020 年上半年，空氣能 熱水器市場呈現持續(xù)快速增長， 2020 年熱泵熱水器行業(yè)的總銷售額約為 10 億元， 2020 年全國銷售額突破 15 億元，增長幅度超過 70%。 2020 年為 35 億， 2020 年為 55 億。 空氣能熱水器市場0 6 1 1 年銷售額對比圖10153555010203040506006年 07年 08年 09年 10年 11年年份銷售額（億元）系列1 圖 21 空氣能熱水器市場 0611 年銷售額對比 目前 全國城鎮(zhèn)熱水器擁有率為 73%以上 ，市場平均每年的最低需求維持在 1400萬臺左右。 社會保有量接近 億臺左右。 據資料顯示：“ 空氣能熱水器還處于起步狀態(tài)， 2020 年家用空氣能熱水器產品銷量不到 10 萬臺，在我國整 個家用熱水器市場上所占份額不到 1%；而同期在熱泵熱水器發(fā)展相對成熟的日本，年銷量已超過 100 萬臺，占到整個電熱水器族群份額的 70%，這說明國內空氣能熱水器發(fā)展仍有較大潛力。未來幾年，城市居民家庭對熱水器的實際需求量在 3500萬臺左右，平均每年的最低需求維持在 1000萬臺左右，隨著《新能源法》的出臺、國家政策的傾斜以及整個社會節(jié)能降耗的外部大環(huán)境的影響 ，給第四代熱水器空氣能熱水器產業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇， 以后每年還將以30%的速度增長。 ” ? 對于喜歡洗澡又不喜歡燒熱水的人們來說，空氣源熱水器這種特有的節(jié)能、安全 、舒適的洗浴無疑是他們最好的選擇。 ?摘自： 4 共 23 頁 （二）市場情況分析 消費市場主要分布在長江以南 的 廣東、廣西、福建、江西、上海、浙江、安徽等省區(qū)。市場增長量很快，并且逐步從長江以南向長江以北 迅速 擴展。 隨著空氣源熱泵熱水器的高調快速發(fā)展，它已經成為生活水平提高以及節(jié)能環(huán)保的一個衡量標準， 行業(yè) 也 呈現出城市消費 多于農村消費 特點。 農村市場還基本屬于空白， 從這個意義上講發(fā)展 的 空間極為廣闊。 溫州經濟發(fā)達，居民消費能力強勁，由此成為各類熱水器廠商爭相 “ 開疆拓土 ” 的重要地區(qū) 。 與當地電熱水器、燃氣熱水器較高的使用率相比，溫州空氣能熱水器 市場一直處于不慍不火、賠本賺吆喝的狀態(tài)，盡管近十年來很多空氣能生產企業(yè)和經銷商做了大量的市場開拓工作，但大都只是 “ 折羽而歸 ” 。 溫州市人口為 750 萬 ，市區(qū)總共人口為 190 萬人，按平均 10 人每戶，其中僅有 20%有需要裝空氣能熱水器，其他為電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器市場。如果空氣源溫州有占 20%市場的話，那 19 萬用戶中空氣源就有 萬 個客戶， 萬 用戶就相當于有 15 萬 用戶 的市場。 如果 15 萬的用戶全部每戶購置一臺，那單溫州的市場就有 億元的市場份額。可見溫州的市場份額還是很大。 在未來國內空氣能熱水器的競爭將會主要在傳統(tǒng)的幾家大企業(yè)間展開，中小企業(yè)隨著競爭利潤率的不斷降低 ， 最終將會逐步 退出市場 ， 成為大品 牌的配套商?？偟膩碚f空氣能熱水器行業(yè)將會 有以下趨勢 ： 空氣能熱水器隨著我國生活水平的提高，其未來 5 年將會維持高于 30%的速度成長，并逐漸擴大其在熱水器市場的總體份額 空氣能熱水器的主要戰(zhàn)場還是在長江以南地區(qū)，由于工作原理的原因，目前主流技術壓縮機的工作溫度不能低于 10℃。而最高解決方案，采用 CO2 作為導熱劑的日本大金壓縮機目前工作溫度也不能低于 20℃，而且價格極高（ 5000 美金左右），中國家庭較難承受。 混戰(zhàn)局面隨著 競爭的升級，利潤率的降低一些競爭能力弱的企業(yè)最終會被市場所淘汰。 2020年空氣能產業(yè)可謂挑戰(zhàn)和危機并 存的一年，好的一方面有國家財政補貼、十二五環(huán)保節(jié)能方針、經濟持續(xù)發(fā)展、帶動投資旺盛。另一方面，產品價格太高、產品技術及服務水平有待提高、安裝位置預留不到位。 5 共 23 頁 （三） 競爭者情況 空氣源熱水器的競爭對手很多，目前市場上就要接近 50多種熱水器，其中 .史密斯、康泉都在溫州市場占據很大份額，可以視為華帝公司的競爭對手。 ：美國 138 年歷史的跨國公司，其產品覆蓋家用電熱水器、家用燃氣熱水器、家用凈水、家用采暖系統(tǒng)、以及太陽能熱水器、熱泵熱水器等綠色環(huán)保節(jié)能產品。 2020 年 ， 16%的首選率位列熱水器類供應商榜首， 曾獲得：客戶滿意獎、環(huán)保貢獻獎、生產流程改進獎等。 康泉熱水器：康泉熱水器主要為溫州當地的一個品牌產品，其主營產品