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正文內(nèi)容

華帝空氣源熱水器溫州市場推廣方案畢業(yè)設(shè)計(編輯修改稿)

2025-01-04 05:02 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 。14 七、具體活動 14 主題活動一:清爽夏日團購活動 幫您節(jié)省每一分錢 14 主題活動二:天長地久 華帝服務(wù)月系列活動 16 主題活動三: 公益活動 —— 綠色洗浴、低碳淋浴活動 17 主題活動四:露天展會活動 —— 華帝空氣源走進萬家 18 八、費用預(yù)算 19 (一)活動一費用 19 (二)活動二費用 20 (三)活動三費用 20 (四)活動四費用 21 九、小結(jié) 21 致謝辭 22 2 共 23 頁 華帝空氣源 熱水器 溫州市場推廣方案 市場營銷 09( 1)班 章兵 指導(dǎo)老師 方志堅 內(nèi)容摘要: 溫州 是浙江省經(jīng)濟比較強的城市之一,華帝空氣能在溫州市場的開發(fā)的成功與否,將直接關(guān)系到公司以及經(jīng)銷商的利益。在面對溫州消費者對華帝空氣能產(chǎn)品不了解,而競爭對手的品牌知名度又很高的情況下,推廣活動就顯得十分必要。本文就從溫州空氣能市場環(huán)境進行分析、競爭者分析、華帝空氣能產(chǎn)品分析、華帝服務(wù)質(zhì)量分析等方面進行詳細的剖析,通過了解市場狀況、競爭者情況及自身的狀況,有針對性的策劃出適合溫州當前狀況的推廣方案, 使 溫州消費者 進一步了解 華帝空氣能的功能及優(yōu)勢 ,成為目標消費群體的首選。 關(guān)鍵詞: 溫州 華帝 空氣能 熱水器 推廣方案 一、前言 目前,我 國經(jīng)濟快速增長,但同時也付出了巨大的資源和環(huán)境代價。 為應(yīng)對全球氣候變化和國際上的壓力, 迫切需要 加強節(jié)能減排工作,控制污染物排放。 近年來,我國對能源的需求和消耗能力大為提升。嚴峻的 “ 節(jié)能 ” 形勢, “ 減排 ” 重任的完成 不容樂觀。 從目前國家針對節(jié)能減排的政策也可看出國家對環(huán)境、資源發(fā)展戰(zhàn)略的重視。 而隨著人們生活水平的不斷提高,如今人們對于住所的居住舒適度以及使用舒適度要求也隨之升高,熱水是人們生活中必不可少的。而隨著舒適度要求越來越高,如今人們對熱水的需求量也越來越大,熱水 市場已經(jīng)不容忽視。然而隨著熱水器在市場上越來越普遍,它的節(jié)能及對環(huán)境的情況也將不容忽視。 華帝空氣能熱水器主要是給消費者提供熱水,它具有節(jié)能、環(huán)保、安全這一性能,既可以解決消費者們對熱水的需求,同時也節(jié)省了能源消耗。 溫州人口基數(shù)大、消費能力高、工程項目繁多,為華帝空氣能熱水器主要推廣市場之一。然而在競爭市場激烈的背景下,如何在眾多的品牌中脫穎而出,直接關(guān)系到經(jīng)銷商、公司的直接利益。這樣看來,制定一個合理優(yōu)秀的推廣策劃方案顯得就尤為重要。 3 共 23 頁 二、市場環(huán)境分析 (一)行業(yè)情勢分析 據(jù)《中央空調(diào)市場》雜志 調(diào)研顯示 , 2020 年上半年,空氣能 熱水器市場呈現(xiàn)持續(xù)快速增長, 2020 年熱泵熱水器行業(yè)的總銷售額約為 10 億元, 2020 年全國銷售額突破 15 億元,增長幅度超過 70%。 2020 年為 35 億, 2020 年為 55 億。 空氣能熱水器市場0 6 1 1 年銷售額對比圖10153555010203040506006年 07年 08年 09年 10年 11年年份銷售額(億元)系列1 圖 21 空氣能熱水器市場 0611 年銷售額對比 目前 全國城鎮(zhèn)熱水器擁有率為 73%以上 ,市場平均每年的最低需求維持在 1400萬臺左右。 社會保有量接近 億臺左右。 據(jù)資料顯示:“ 空氣能熱水器還處于起步狀態(tài), 2020 年家用空氣能熱水器產(chǎn)品銷量不到 10 萬臺,在我國整 個家用熱水器市場上所占份額不到 1%;而同期在熱泵熱水器發(fā)展相對成熟的日本,年銷量已超過 100 萬臺,占到整個電熱水器族群份額的 70%,這說明國內(nèi)空氣能熱水器發(fā)展仍有較大潛力。未來幾年,城市居民家庭對熱水器的實際需求量在 3500萬臺左右,平均每年的最低需求維持在 1000萬臺左右,隨著《新能源法》的出臺、國家政策的傾斜以及整個社會節(jié)能降耗的外部大環(huán)境的影響 ,給第四代熱水器空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇, 以后每年還將以30%的速度增長。 ” ? 對于喜歡洗澡又不喜歡燒熱水的人們來說,空氣源熱水器這種特有的節(jié)能、安全 、舒適的洗浴無疑是他們最好的選擇。 ?摘自: 4 共 23 頁 (二)市場情況分析 消費市場主要分布在長江以南 的 廣東、廣西、福建、江西、上海、浙江、安徽等省區(qū)。市場增長量很快,并且逐步從長江以南向長江以北 迅速 擴展。 隨著空氣源熱泵熱水器的高調(diào)快速發(fā)展,它已經(jīng)成為生活水平提高以及節(jié)能環(huán)保的一個衡量標準, 行業(yè) 也 呈現(xiàn)出城市消費 多于農(nóng)村消費 特點。 農(nóng)村市場還基本屬于空白, 從這個意義上講發(fā)展 的 空間極為廣闊。 溫州經(jīng)濟發(fā)達,居民消費能力強勁,由此成為各類熱水器廠商爭相 “ 開疆拓土 ” 的重要地區(qū) 。 與當?shù)仉姛崴?、燃氣熱水器較高的使用率相比,溫州空氣能熱水器 市場一直處于不慍不火、賠本賺吆喝的狀態(tài),盡管近十年來很多空氣能生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商做了大量的市場開拓工作,但大都只是 “ 折羽而歸 ” 。 溫州市人口為 750 萬 ,市區(qū)總共人口為 190 萬人,按平均 10 人每戶,其中僅有 20%有需要裝空氣能熱水器,其他為電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器市場。如果空氣源溫州有占 20%市場的話,那 19 萬用戶中空氣源就有 萬 個客戶, 萬 用戶就相當于有 15 萬 用戶 的市場。 如果 15 萬的用戶全部每戶購置一臺,那單溫州的市場就有 億元的市場份額??梢姕刂莸氖袌龇蓊~還是很大。 在未來國內(nèi)空氣能熱水器的競爭將會主要在傳統(tǒng)的幾家大企業(yè)間展開,中小企業(yè)隨著競爭利潤率的不斷降低 , 最終將會逐步 退出市場 , 成為大品 牌的配套商??偟膩碚f空氣能熱水器行業(yè)將會 有以下趨勢 : 空氣能熱水器隨著我國生活水平的提高,其未來 5 年將會維持高于 30%的速度成長,并逐漸擴大其在熱水器市場的總體份額 空氣能熱水器的主要戰(zhàn)場還是在長江以南地區(qū),由于工作原理的原因,目前主流技術(shù)壓縮機的工作溫度不能低于 10℃。而最高解決方案,采用 CO2 作為導(dǎo)熱劑的日本大金壓縮機目前工作溫度也不能低于 20℃,而且價格極高( 5000 美金左右),中國家庭較難承受。 混戰(zhàn)局面隨著 競爭的升級,利潤率的降低一些競爭能力弱的企業(yè)最終會被市場所淘汰。 2020年空氣能產(chǎn)業(yè)可謂挑戰(zhàn)和危機并 存的一年,好的一方面有國家財政補貼、十二五環(huán)保節(jié)能方針、經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、帶動投資旺盛。另一方面,產(chǎn)品價格太高、產(chǎn)品技術(shù)及服務(wù)水平有待提高、安裝位置預(yù)留不到位。 5 共 23 頁 (三) 競爭者情況 空氣源熱水器的競爭對手很多,目前市場上就要接近 50多種熱水器,其中 .史密斯、康泉都在溫州市場占據(jù)很大份額,可以視為華帝公司的競爭對手。 :美國 138 年歷史的跨國公司,其產(chǎn)品覆蓋家用電熱水器、家用燃氣熱水器、家用凈水、家用采暖系統(tǒng)、以及太陽能熱水器、熱泵熱水器等綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。 2020 年 , 16%的首選率位列熱水器類供應(yīng)商榜首, 曾獲得:客戶滿意獎、環(huán)保貢獻獎、生產(chǎn)流程改進獎等。 康泉熱水器:康泉熱水器主要為溫州當?shù)氐囊粋€品牌產(chǎn)品,其主營產(chǎn)品
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