【文章內(nèi)容簡介】 。14 七、具體活動(dòng) 14 主題活動(dòng)一：清爽夏日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng) 幫您節(jié)省每一分錢 14 主題活動(dòng)二：天長地久 華帝服務(wù)月系列活動(dòng) 16 主題活動(dòng)三： 公益活動(dòng) —— 綠色洗浴、低碳淋浴活動(dòng) 17 主題活動(dòng)四：露天展會(huì)活動(dòng) —— 華帝空氣源走進(jìn)萬家 18 八、費(fèi)用預(yù)算 19 （一）活動(dòng)一費(fèi)用 19 （二）活動(dòng)二費(fèi)用 20 （三）活動(dòng)三費(fèi)用 20 （四）活動(dòng)四費(fèi)用 21 九、小結(jié) 21 致謝辭 22 2 共 23 頁 華帝空氣源 熱水器 溫州市場(chǎng)推廣方案 市場(chǎng)營銷 09（ 1）班 章兵 指導(dǎo)老師 方志堅(jiān) 內(nèi)容摘要： 溫州 是浙江省經(jīng)濟(jì)比較強(qiáng)的城市之一，華帝空氣能在溫州市場(chǎng)的開發(fā)的成功與否，將直接關(guān)系到公司以及經(jīng)銷商的利益。在面對(duì)溫州消費(fèi)者對(duì)華帝空氣能產(chǎn)品不了解，而競爭對(duì)手的品牌知名度又很高的情況下，推廣活動(dòng)就顯得十分必要。本文就從溫州空氣能市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析、競爭者分析、華帝空氣能產(chǎn)品分析、華帝服務(wù)質(zhì)量分析等方面進(jìn)行詳細(xì)的剖析，通過了解市場(chǎng)狀況、競爭者情況及自身的狀況，有針對(duì)性的策劃出適合溫州當(dāng)前狀況的推廣方案， 使 溫州消費(fèi)者 進(jìn)一步了解 華帝空氣能的功能及優(yōu)勢(shì) ，成為目標(biāo)消費(fèi)群體的首選。 關(guān)鍵詞： 溫州 華帝 空氣能 熱水器 推廣方案 一、前言 目前，我 國經(jīng)濟(jì)快速增長，但同時(shí)也付出了巨大的資源和環(huán)境代價(jià)。 為應(yīng)對(duì)全球氣候變化和國際上的壓力， 迫切需要 加強(qiáng)節(jié)能減排工作，控制污染物排放。 近年來，我國對(duì)能源的需求和消耗能力大為提升。嚴(yán)峻的 “ 節(jié)能 ” 形勢(shì)， “ 減排 ” 重任的完成 不容樂觀。 從目前國家針對(duì)節(jié)能減排的政策也可看出國家對(duì)環(huán)境、資源發(fā)展戰(zhàn)略的重視。 而隨著人們生活水平的不斷提高，如今人們對(duì)于住所的居住舒適度以及使用舒適度要求也隨之升高，熱水是人們生活中必不可少的。而隨著舒適度要求越來越高，如今人們對(duì)熱水的需求量也越來越大，熱水 市場(chǎng)已經(jīng)不容忽視。然而隨著熱水器在市場(chǎng)上越來越普遍，它的節(jié)能及對(duì)環(huán)境的情況也將不容忽視。 華帝空氣能熱水器主要是給消費(fèi)者提供熱水，它具有節(jié)能、環(huán)保、安全這一性能，既可以解決消費(fèi)者們對(duì)熱水的需求，同時(shí)也節(jié)省了能源消耗。 溫州人口基數(shù)大、消費(fèi)能力高、工程項(xiàng)目繁多，為華帝空氣能熱水器主要推廣市場(chǎng)之一。然而在競爭市場(chǎng)激烈的背景下，如何在眾多的品牌中脫穎而出，直接關(guān)系到經(jīng)銷商、公司的直接利益。這樣看來，制定一個(gè)合理優(yōu)秀的推廣策劃方案顯得就尤為重要。 3 共 23 頁 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）行業(yè)情勢(shì)分析 據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》雜志 調(diào)研顯示 ， 2020 年上半年，空氣能 熱水器市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)快速增長， 2020 年熱泵熱水器行業(yè)的總銷售額約為 10 億元， 2020 年全國銷售額突破 15 億元，增長幅度超過 70%。 2020 年為 35 億， 2020 年為 55 億。 空氣能熱水器市場(chǎng)0 6 1 1 年銷售額對(duì)比圖10153555010203040506006年 07年 08年 09年 10年 11年年份銷售額（億元）系列1 圖 21 空氣能熱水器市場(chǎng) 0611 年銷售額對(duì)比 目前 全國城鎮(zhèn)熱水器擁有率為 73%以上 ，市場(chǎng)平均每年的最低需求維持在 1400萬臺(tái)左右。 社會(huì)保有量接近 億臺(tái)左右。 據(jù)資料顯示：“ 空氣能熱水器還處于起步狀態(tài)， 2020 年家用空氣能熱水器產(chǎn)品銷量不到 10 萬臺(tái)，在我國整 個(gè)家用熱水器市場(chǎng)上所占份額不到 1%；而同期在熱泵熱水器發(fā)展相對(duì)成熟的日本，年銷量已超過 100 萬臺(tái)，占到整個(gè)電熱水器族群份額的 70%，這說明國內(nèi)空氣能熱水器發(fā)展仍有較大潛力。未來幾年，城市居民家庭對(duì)熱水器的實(shí)際需求量在 3500萬臺(tái)左右，平均每年的最低需求維持在 1000萬臺(tái)左右，隨著《新能源法》的出臺(tái)、國家政策的傾斜以及整個(gè)社會(huì)節(jié)能降耗的外部大環(huán)境的影響 ，給第四代熱水器空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇， 以后每年還將以30%的速度增長。 ” ? 對(duì)于喜歡洗澡又不喜歡燒熱水的人們來說，空氣源熱水器這種特有的節(jié)能、安全 、舒適的洗浴無疑是他們最好的選擇。 ?摘自： 4 共 23 頁 （二）市場(chǎng)情況分析 消費(fèi)市場(chǎng)主要分布在長江以南 的 廣東、廣西、福建、江西、上海、浙江、安徽等省區(qū)。市場(chǎng)增長量很快，并且逐步從長江以南向長江以北 迅速 擴(kuò)展。 隨著空氣源熱泵熱水器的高調(diào)快速發(fā)展，它已經(jīng)成為生活水平提高以及節(jié)能環(huán)保的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)， 行業(yè) 也 呈現(xiàn)出城市消費(fèi) 多于農(nóng)村消費(fèi) 特點(diǎn)。 農(nóng)村市場(chǎng)還基本屬于空白， 從這個(gè)意義上講發(fā)展 的 空間極為廣闊。 溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)能力強(qiáng)勁，由此成為各類熱水器廠商爭相 “ 開疆拓土 ” 的重要地區(qū) 。 與當(dāng)?shù)仉姛崴?、燃?xì)鉄崴鬏^高的使用率相比，溫州空氣能熱水器 市場(chǎng)一直處于不慍不火、賠本賺吆喝的狀態(tài)，盡管近十年來很多空氣能生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商做了大量的市場(chǎng)開拓工作，但大都只是 “ 折羽而歸 ” 。 溫州市人口為 750 萬 ，市區(qū)總共人口為 190 萬人，按平均 10 人每戶，其中僅有 20%有需要裝空氣能熱水器，其他為電熱水器、燃?xì)鉄崴?、太陽能熱水器市?chǎng)。如果空氣源溫州有占 20%市場(chǎng)的話，那 19 萬用戶中空氣源就有 萬 個(gè)客戶， 萬 用戶就相當(dāng)于有 15 萬 用戶 的市場(chǎng)。 如果 15 萬的用戶全部每戶購置一臺(tái)，那單溫州的市場(chǎng)就有 億元的市場(chǎng)份額?？梢姕刂莸氖袌?chǎng)份額還是很大。 在未來國內(nèi)空氣能熱水器的競爭將會(huì)主要在傳統(tǒng)的幾家大企業(yè)間展開，中小企業(yè)隨著競爭利潤率的不斷降低 ， 最終將會(huì)逐步 退出市場(chǎng) ， 成為大品 牌的配套商?？偟膩碚f空氣能熱水器行業(yè)將會(huì) 有以下趨勢(shì) ： 空氣能熱水器隨著我國生活水平的提高，其未來 5 年將會(huì)維持高于 30%的速度成長，并逐漸擴(kuò)大其在熱水器市場(chǎng)的總體份額 空氣能熱水器的主要戰(zhàn)場(chǎng)還是在長江以南地區(qū)，由于工作原理的原因，目前主流技術(shù)壓縮機(jī)的工作溫度不能低于 10℃。而最高解決方案，采用 CO2 作為導(dǎo)熱劑的日本大金壓縮機(jī)目前工作溫度也不能低于 20℃，而且價(jià)格極高（ 5000 美金左右），中國家庭較難承受。 混戰(zhàn)局面隨著 競爭的升級(jí)，利潤率的降低一些競爭能力弱的企業(yè)最終會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。 2020年空氣能產(chǎn)業(yè)可謂挑戰(zhàn)和危機(jī)并 存的一年，好的一方面有國家財(cái)政補(bǔ)貼、十二五環(huán)保節(jié)能方針、經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、帶動(dòng)投資旺盛。另一方面，產(chǎn)品價(jià)格太高、產(chǎn)品技術(shù)及服務(wù)水平有待提高、安裝位置預(yù)留不到位。 5 共 23 頁 （三） 競爭者情況 空氣源熱水器的競爭對(duì)手很多，目前市場(chǎng)上就要接近 50多種熱水器，其中 .史密斯、康泉都在溫州市場(chǎng)占據(jù)很大份額，可以視為華帝公司的競爭對(duì)手。 ：美國 138 年歷史的跨國公司，其產(chǎn)品覆蓋家用電熱水器、家用燃?xì)鉄崴?、家用凈水、家用采暖系統(tǒng)、以及太陽能熱水器、熱泵熱水器等綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。 2020 年 ， 16%的首選率位列熱水器類供應(yīng)商榜首， 曾獲得：客戶滿意獎(jiǎng)、環(huán)保貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、生產(chǎn)流程改進(jìn)獎(jiǎng)等。 康泉熱水器：康泉熱水器主要為溫州當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)品牌產(chǎn)品，其主營產(chǎn)品