【文章內容簡介】 客戶的融資需求、結算需求及財富管理需求，將以前的分部營銷轉變?yōu)橐徊綘I銷。同時優(yōu)化微小企業(yè)信貸業(yè)務的營銷流程，將個金產(chǎn)品及小企業(yè)產(chǎn)品揉入現(xiàn)有銷售流程中形成零售業(yè)務銷售流程，對新增客戶進行專業(yè)化流程營銷。 三、深掘存量資產(chǎn)客戶，由于之前部門壁壘的存在，我行絕大多數(shù)存量貸款客戶只辦理了一種信貸產(chǎn)品，信貸產(chǎn)品與信貸產(chǎn)品間、信貸產(chǎn) 品與電子銀行、理財產(chǎn)品間的交叉銷售一直是薄弱環(huán)節(jié)。我精對團隊制訂交叉銷售的指標，考核各項產(chǎn)品間的交叉銷售率，豐富我行存量客戶的產(chǎn)品綁定度。 四、充分利用資產(chǎn)業(yè)務帶來的客戶資源，給每一個客戶經(jīng)理制訂拜訪客戶數(shù)量指標，通過電話溝通、上門拜訪、約見洽談等方式將貸款金額大，現(xiàn)金流足的客戶逐一拜訪，全面的進行儲蓄存款營銷。 在充分營銷的基礎上，甄別出有效目標，采取一對一的手段攻克客戶，爭取在短時間內達到預期目標。深掘客戶，通過客戶找客戶，通過已合作的客戶發(fā)展儲蓄存款客戶網(wǎng)絡，激增我組活期定期儲蓄存款。 最后，將以上措施加入到日常工作中考核，長期進行各項產(chǎn)品的營銷，培養(yǎng)客戶經(jīng)理綜合營銷能力與意識，從身邊進行營銷，一點一滴入手，注重客戶忠實度，信貸員不僅以營銷貸款客戶為榮，更以營銷存款客戶為傲，最終將儲蓄存款、各項貸款及其他理財產(chǎn)品指標全部完成。 范文四：某某市就業(yè)再就業(yè)工作思路及措施一、年就業(yè)形勢總體評估 年，我市的就業(yè)和再就業(yè)工作的前景不容樂觀，勞動力供大于求狀況將在今后相當長的時期內存在。工作的艱巨性和復雜性也將不斷增加，就業(yè)和再就業(yè)形勢和工作任務估計要比今年更加繁重。主要有以下幾個因素構成： 一是下崗失業(yè)人員大量增加。隨著并軌工作的開展，年我市并軌失業(yè)人員將達到萬人。如果加上集體企業(yè)的下崗失業(yè)人員和上年結轉的下崗失業(yè)人員，預計年全市下崗失業(yè)人員將突破萬人。不但再就業(yè)壓力加大，而且必然會帶來登記失業(yè)率明顯上升趨勢。 二是城鎮(zhèn)新成長的勞動力就業(yè)的矛盾更加突出。目前，我市已有歷屆結轉的新成長的勞動力萬人，當年新成長的初高中畢業(yè)生預計達到萬人左右，加上擴招畢業(yè)后的大中專畢業(yè)生沒有就業(yè)的萬人，年將達到萬人。 三是農(nóng)村勞動力向城鎮(zhèn)轉移的速度加快和規(guī)模加大。年我市農(nóng)村勞動力轉移就業(yè)萬人，年的目標是規(guī)模不減，質量提高。就全國而言，目前各地都在實行農(nóng)村勞務經(jīng)濟，組織農(nóng)村剩余勞動力開展勞務輸出。而全國使用農(nóng)村勞動力市場的份額卻沒有發(fā)生較為明顯的變化，還是那么一塊市場，誰出得快，誰就能占領市場，贏得主動權。從我市情況看，農(nóng)村勞務輸出工作起步不是很早，品牌特色不多，勞務輸出工作的任務仍然很重。 四是吸納勞動力的渠道不寬。隨著國有經(jīng)濟的退出和社會保障制度改革試點的進行，國有企業(yè)的數(shù)量不但明顯減少，而且吸納勞動力的能力也相當?shù)?，目前，全市民營經(jīng)濟和個體工商戶、第三產(chǎn)業(yè)和社區(qū)就業(yè)雖然發(fā)展較快，每年可新增就業(yè)崗位萬余個，但與實際需要近萬人就業(yè)相比，差距很大。此外，從前幾年情況看，用人單位大都招用的是臨時工、季節(jié)工、很多被招用的人員工作很不穩(wěn)定，往往是春天上崗，冬季下崗，第二年仍然需要再就業(yè)安置，這無形中又增加了需要安置就業(yè)人員的總量和人數(shù)。 二、就業(yè)再就業(yè)的總體思路 以落實國家再就業(yè)優(yōu)惠政策為指針，以完善社會保障試點為契機，以大力開發(fā)就業(yè)崗位為核心，堅持全市就業(yè)一盤棋的思想，調動各個部門及全社會參與就業(yè)的積極性和主動性，認真開展就業(yè)服務和大學生的就業(yè)推薦工作，維護社會穩(wěn)定，促進經(jīng)濟發(fā)展。 三、具體工作思路和措施 ⒈建立就業(yè)和再就業(yè)工作的長效機制。為適應就業(yè)和再就業(yè)工作長期性和艱巨性的需要，年建立和完善與之配套長效機制和管理體系。重點是建立三個體系：一是建立和完善黨委、政府領導，勞動部門牽頭，社會各界共同參與的目標責任體系，層層落實工作目標任務。明年主要抓好兩項工作：第一精選。即對原有的目標責任單位進行嚴格篩選，剔除個別效益不好，沒有開發(fā)潛力的單位和部門，保證崗位開發(fā)工作真正落到實處。二是擴面。就是把再就業(yè)領導小組成員單位和中省直企業(yè)和大的民營企業(yè)集團納入到目標管理范圍，增加崗位開發(fā)的外延和容量。二是建立XX市錄用備案和就業(yè)登記管理體系，就是在保證企業(yè)充分用人自主權的基礎上，按照分級管理的原則，要求所有用人單位在招工用人之前必須到勞動就業(yè)部門辦理備案手續(xù)，所需招用人員原則上必須進入人力資源市場招收。對各類企業(yè)新招收的人員必須簽訂勞動合同，辦理用工手續(xù)。這樣，既有利于加強就業(yè)的宏觀調控，掌握全市用工需求情況，又有利于搞好用工崗位的匹配。三是建立和完善就業(yè)崗位開發(fā)和安置工作考核體系。針對前幾年的工作情況，重點是建立兩級督查，三級檢查的雙重考核體系。兩級督查就是將就業(yè)和再就業(yè)工作的任務指標列入市和各縣（市）區(qū)兩級政府督查工作范圍，每半年組織力量進行一次督查。三級檢查就是市勞動部門對縣（市）區(qū)勞動部門以及市直行業(yè)主管部門，縣（市）區(qū)勞動部門和市直行業(yè)主管部門對所轄街道社區(qū)和所屬企業(yè)進行檢查，通過督查檢查，真正把這項工作落到實處。 ⒉拓寬崗位開發(fā)和安置工作的領域和渠道。爭取崗位開發(fā)和安置工作在四個方面有新的進展。一是在民營企業(yè)崗位開發(fā)有新的進展。從統(tǒng)計資料看，我市目前共有民營企業(yè)萬家，我們要充分利用這個優(yōu)勢，今后要在民營企業(yè)開發(fā)崗位萬個，安置下崗失業(yè)人員萬人，并以批量開發(fā)、規(guī)模就業(yè)為重要工作方式，爭取在招工用人較多的民營企業(yè)中建立起就業(yè)基地，由勞動局授牌，并逐年發(fā)展擴大。二是在社區(qū)開發(fā)就業(yè)崗位有新的進展。據(jù)統(tǒng)計，目前全市共有社區(qū)服務網(wǎng)點個，大約還有多個社區(qū)服務工作處于空白狀態(tài)，社區(qū)就業(yè)的潛力也很大，重點要在加強網(wǎng)點建設上下功夫，變一人自謀職業(yè)為合伙或聯(lián)合就業(yè)，全年爭取新建社區(qū)網(wǎng)點個，同時，進一步完善和推進下崗失業(yè)人員充分就業(yè)社區(qū)競賽活動，力爭開發(fā)就業(yè)崗位達到萬個，力爭解決萬人的就業(yè)問題。三是在自謀職業(yè)開發(fā)崗位有新的進展。要通過政策推動，資金拉動，典型帶動等多種措施，進一步推動自謀職業(yè)的全面開展。通過小額貸款等政策的扶持，力爭使萬名下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)。四是在新建項目上跟進，目前，我們正在和市發(fā)改委、各開發(fā)區(qū)聯(lián)系，掌握明年新建大項目的規(guī)模、選址、用工數(shù)量，在項目開工時及時跟進，為項目提供就業(yè)服務，利用新項目開發(fā)崗位。通過落實以上四項措施，真正發(fā)揮小企業(yè)大就業(yè)、小社區(qū)大就業(yè)、小額貸款大效果的作用。 ⒊進一步做好“”人員的再就業(yè)工作。隨著時間的推移，“”人員的人數(shù)估計還會呈現(xiàn)出增加的趨勢。因此，還要把解決“”人員再就業(yè)問題作為工作重點，繼續(xù)辦好綠色通道，落實好工作目標。并爭取在三個方面有所改進：一是在幫扶的范圍上有所改進。要在普遍解決好“”人員再就業(yè)問題的基礎上，把工作的重點轉移到夫妻雙方失業(yè)、一戶兩代人失業(yè)、單 [1]。[2]。[3]。下一頁 《某某市就業(yè)再就業(yè)工作思路及措施》出自： yjbys親扶養(yǎng)子女失業(yè)人員這三類就業(yè)困難家庭身上，摸清底數(shù)，確定幫扶目標，完善制度，建立機制，爭取取得一定成效。二是在就業(yè)崗位開發(fā)的方式上有所改進。認真選擇“”人員規(guī)模就業(yè)的項目，通過政策扶持和資金支持的辦法，舉辦“”項目招投標活動，依靠能力，抓好項目，擴大吸納下崗失業(yè)人員的作用。三是在就業(yè)安置范圍上有所改進。積極探索公益性崗位開發(fā)管理和使用辦法，對財政撥款的機關事業(yè)單位后勤服務崗位、社區(qū)公益性崗位、大專院校和醫(yī)院等使用的后勤服務性輔助崗位出現(xiàn)空缺和新增崗位，實行用人申報制度，確保就業(yè)困難群體優(yōu)先。 ⒋建立失業(yè)人員接收、管理、服務和促進再就業(yè)的配套工作機制。隨著我市進行社會保障制度改革試點的進展。估計將有萬名下崗職工轉為失業(yè)人員。就業(yè)服務部門承擔的接收、管理、服務和促進再就業(yè)的工作任務將變得異常繁重。為做好失業(yè)人員的再就業(yè)工作，我們的初步想法是，建立一個體系，搞好兩個結合，落實三方責任，調動四個積極性。建立一個體系，就是建立街道對失業(yè)職工一體化管理體系。凡是失業(yè)職工必須統(tǒng)一納入街道進行登記，使每個街道都能及時掌握本轄區(qū)內的失業(yè)人員情況，分別登記造冊，分類管理，統(tǒng)一登錄微機，形成一個集中統(tǒng)一管理的體系。搞好兩個結合就是把失業(yè)登記同做好就業(yè)服務工作結合起來，把檔案代理同職業(yè)介紹工作結合起來，把失業(yè)登記、檔案代理同求職登記和推薦介紹就業(yè)有機結合起來，形成一個一條龍式的工作方式。落實三方責任，就是落實好企業(yè)、就業(yè)服務部門和社會的責任。企業(yè)在下崗職工轉為失業(yè)職工之前必須向終止解除勞動關系的下崗職工宣傳好失業(yè)職工的有關管理辦法和辦理失業(yè)登記的有關工作程序和再就業(yè)優(yōu)惠政策，并統(tǒng)一到就業(yè)服務部門辦理失業(yè)登記和代理檔案的手續(xù)。就業(yè)服務部門在辦理失業(yè)職工失業(yè)登記手續(xù)的同時，搞好全方位的配套服務；社會各界要把做好失業(yè)人員的再就業(yè)工作注入本部門的重要工作，大力開發(fā)和提供社會用工崗位，擴大失業(yè)人員再就業(yè)的安置能力。調動四個積極性，就是調動失業(yè)人員自主擇業(yè)的積極性，基層勞動保障機構做好失業(yè)人員管理和促進就業(yè)工作的積極性，就業(yè)服務機構宏觀調控和典型示范的積極性、用人單位吸納失業(yè)人員再就業(yè)的積極性。 ⒌進一步加強人力資源市場體系建設。重點是加強基礎工作，完善整體功能，突出市場作用。實現(xiàn)職業(yè)介紹一體化、信息使用一網(wǎng)通，就業(yè)服務一站式的工作方式。一是以人力資源市場三化建設工作為統(tǒng)領，以新三化建設為目標，解決好XX縣區(qū)市場建設面積和市場軟硬件建設的同時，實現(xiàn)勞動力市場向人力資源市場的轉型，年底，要達到和超過國家要求的標準，為做好就業(yè)再就業(yè)工作提供基礎平臺；二是充分發(fā)揮市場在促進再就業(yè)工作中的重要作用，主要措施是以市場職介工作雙軌制和“五化”為基礎，以承諾服務為手段，通過聯(lián)動活動，拉動縣區(qū)，搞活市場，要爭取做到街道勞動保障事務所，每半月組織一次小型交流會活動，縣（市）區(qū)人力資源市場每周舉辦一次小型交流會活動，每月統(tǒng)一參加一次全市聯(lián)動交流會活動。使全市各級各類人力資源市場都能發(fā)揮作用，有所作為。三是進一步加強崗位銀行和人力資源庫建設。通過落實目標責任制方式，全年崗位銀行存儲用人信息達到萬個，網(wǎng)上求職登記萬人，通過整合資源，使全市的信息崗位融為一體，一點登錄、多點查詢，信息共享。四是加強街鎮(zhèn)和社區(qū)勞動保障工作平臺建設，通過開展規(guī)范建設和爭創(chuàng)雙最佳活動，充分發(fā)揮街鎮(zhèn)和社區(qū)在失業(yè)人員管理、就業(yè)服務和促進再就業(yè)工作中的積極作用。 ⒍進一步搞好職業(yè)介紹工作。實現(xiàn)職介工作的三個轉變，由過去的下崗失業(yè)人員自己找工作，為職業(yè)介紹機構幫助找工作的轉變；由過去守門等客為職業(yè)介紹機構請他們上門為其開展就業(yè)服務的轉變；由過去部門單獨行動為全市職業(yè)介紹機構聯(lián)合行動的