【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 水機(jī)、凈水器、軟水機(jī)、氧吧、脫水機(jī)、抽濕機(jī)、等近百個(gè)品類(lèi)。 第 1章 設(shè)計(jì)項(xiàng)目分析及市場(chǎng)調(diào)研 8 2020 年家電市場(chǎng)花樣翻新，廠商在技術(shù)上不懈追求、外觀造型不斷推陳出新，而消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品 “健康、節(jié)能、環(huán)保 ”的追求日益成為消費(fèi)的主流趨勢(shì)，家居小家電產(chǎn)品正是滿足了消費(fèi)者對(duì)潔凈、舒適、安全的優(yōu)雅生活的追求。 2020 年健康小家電產(chǎn)品種類(lèi)大大增多，空氣清新機(jī)、加濕器、凈水機(jī)、這些家用空氣和水處理設(shè)備逐步從買(mǎi)場(chǎng)的角落走到賣(mài)場(chǎng)的顯眼的位置，從只有個(gè)別廠商的特約專(zhuān)柜變成品牌林立的競(jìng)爭(zhēng)局面，這些帶有殺菌、除塵、自動(dòng)清洗、凈化等功能的加濕器在 2020~2020 年大放異彩，成為小家電市場(chǎng)上一顆顆閃亮的明星。慧聰研究數(shù)據(jù)顯示， 2020 年空氣加濕器市場(chǎng)銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)率達(dá)到 71％，行業(yè)市場(chǎng)正在從市場(chǎng)導(dǎo)入期，進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。 空氣加濕器市場(chǎng)的繁榮也展現(xiàn)出整體家居小家電的特征，如吸空氣清新機(jī)等產(chǎn)品逐步進(jìn)入市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)期，新成長(zhǎng)起來(lái)的社會(huì)消費(fèi)的主體生活方式的改變?yōu)樾〖译姰a(chǎn)品帶來(lái)更新?lián)Q代的機(jī)遇，而新進(jìn)入人們生活的電水壺、軟水機(jī)、燃?xì)鉅t的認(rèn)知度逐步提升，市場(chǎng)空間也將快速放大，慧聰國(guó)際認(rèn)為，家居小家電在未來(lái)的 35年進(jìn)入其發(fā)展的黃金時(shí)代，未來(lái)五年家居小家電整個(gè)市場(chǎng)規(guī) 模將超過(guò) 1000 億人民幣。 國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)全面升溫的同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)的需求依然強(qiáng)勁，家居小家電旺盛的出口需求已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)小家電產(chǎn)業(yè)繁榮興旺的重要支柱。 產(chǎn)品規(guī)格關(guān)注調(diào)查 80 年代末期，北京亞都科技股份有限公司率先將超聲波加濕器推向中國(guó)市場(chǎng)。加濕器對(duì)于當(dāng)時(shí)的國(guó)人來(lái)說(shuō)，還是一件奢侈品，主要的用戶是駐華工作人員。亞都加濕器成為風(fēng)靡一時(shí)的 “ 洋人的洋貨 ” ，中國(guó)的加濕器行業(yè)從而也邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。超聲波加濕器成為市場(chǎng)上加濕產(chǎn)品的主流， “ 亞都 ” 在加濕器市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。 10 余年過(guò)去了，加濕器的品種已經(jīng)從單一的超聲波 型向多元化發(fā)展。品牌從 “亞都 ”的只此一家發(fā)展到幾十個(gè)，然而加濕器產(chǎn)品仍然處在曲高和寡的位置。是什么在制約著加濕器走入尋常百姓家呢？此次 198 元的亞都小飛碟超聲波加濕器是否引出加濕器行業(yè)間的價(jià)格大戰(zhàn)？是否會(huì)推動(dòng)加濕器產(chǎn)品的普及？對(duì)此消費(fèi)者、商家、廠家又有什么想法呢？ 第 1章 設(shè)計(jì)項(xiàng)目分析及市場(chǎng)調(diào)研 9 (1)從近兩年銷(xiāo)售走勢(shì)來(lái)，市場(chǎng)的加濕器銷(xiāo)售無(wú)論是銷(xiāo)售額還是銷(xiāo)售量，都表現(xiàn)出了健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì) (2)年內(nèi)波動(dòng)在近來(lái)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)，個(gè)別市場(chǎng)加濕器銷(xiāo)售是否存在特殊的年內(nèi)波動(dòng)規(guī)律，存在鮮明的銷(xiāo)售淡旺季，不具有明顯的銷(xiāo)售假日 。 對(duì)市場(chǎng)加濕器銷(xiāo)售進(jìn)行逐 月的同比走勢(shì)分析。對(duì)不同月份的加濕器銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量進(jìn)行逐年考察，加濕器市場(chǎng)均價(jià)水平的超穩(wěn)態(tài)走勢(shì) 。 (3)從銷(xiāo)售的月、季起伏看，加濕器銷(xiāo)售不存在假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但存在兩個(gè)高峰期：年初高峰和年末高峰；如果我們跨年度考察這兩個(gè)高峰期，又可以將其合二為一，統(tǒng)稱(chēng)為 “冬季高峰 ”。顯然，加濕器是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的家用電器品類(lèi)，在北京深秋到初春相對(duì)干燥、風(fēng)沙較大的日子里，加濕器的功能迎合了廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求；在這一階段，廠家與商家以功能為訴求點(diǎn)的產(chǎn)品推廣和廣告促銷(xiāo)應(yīng)該說(shuō)具有重要的戰(zhàn)略意義。 (4)市場(chǎng)加濕器商品的價(jià)位結(jié)構(gòu)是 加濕器商品結(jié)構(gòu)的重要內(nèi)容，市場(chǎng)加濕器商品低、中、高三個(gè)價(jià)位的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了匯總比較。加濕器作為實(shí)用型家用電器，功能是消費(fèi)的主要訴求點(diǎn)，檔次只是次要因素，因而中、低價(jià)位加濕器幾乎占據(jù)了全部的市場(chǎng)份額。要想在高端市場(chǎng)有所作為，一方面需要等待市場(chǎng)總體消費(fèi)水平的提升，另一方面還需要在技術(shù)、工藝、服務(wù)等方面積累更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)前景 目前，我國(guó)家用加濕器市場(chǎng)每年家庭擁有率的增長(zhǎng)僅在 3％ ~4％左右，與國(guó)內(nèi)多數(shù)居民知道干燥季節(jié)需要進(jìn)行室內(nèi)加濕的現(xiàn)況相比，存在較大的消費(fèi)意識(shí)差距。這種狀況凸顯出我國(guó)家用加濕器市場(chǎng) 雖發(fā)展了近 20 年，但目前仍存在著較大的消費(fèi) “ 瓶頸 ” 。 業(yè)內(nèi)人士指出，由于地理位置、氣候條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素的影響，目前國(guó)內(nèi)加濕器的家庭擁有率呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)比欠發(fā)達(dá)地區(qū)高，城市地區(qū)比農(nóng)村地區(qū)高，高收入家庭比低收入家庭高，受教育水平高家庭比受教育水平低家庭高 。 與我國(guó)北方有著相同地理緯度的韓國(guó)、美國(guó)、加拿大、法國(guó)、英國(guó)等國(guó)家，有著較高的加濕器家庭擁有率，如美國(guó)達(dá)到 35％，日本則在 32％左右 。 第 1章 設(shè)計(jì)項(xiàng)目分析及市場(chǎng)調(diào)研 10 目前國(guó)內(nèi)加濕器品牌有很多，如亞都、愛(ài)普、阿藍(lán)德、捷瑞、龍的等。但是，其中仍然出現(xiàn)了一枝獨(dú)秀的狀況，即北 京亞都公司生產(chǎn)的加濕器占到了國(guó)內(nèi)加濕器市場(chǎng)的 80％以上。除了技術(shù)、市場(chǎng)原因外，這里還和國(guó)內(nèi)家用加濕器市場(chǎng)目前所處的行業(yè)周期有關(guān)。亞都商業(yè)公司總經(jīng)理王效久說(shuō)： “ 只有北京、濟(jì)南等個(gè)別城市進(jìn)入成長(zhǎng)期，其他地區(qū)都還處在導(dǎo)入期。 ” 從亞都公司 1987 年生產(chǎn)國(guó)內(nèi)第一臺(tái)家用加濕器開(kāi)始， 17 年的歷史和消費(fèi)現(xiàn)況足可以說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)存在的一些特殊性 。 打破家用加濕器的消費(fèi) “瓶頸 ”，關(guān)鍵就是要使家庭擁有率增長(zhǎng)在目前每年3％ ~4％的水平上有較大幅度的變化。王效久分析后認(rèn)為：增長(zhǎng)率要達(dá)到 10％以上，整個(gè)市場(chǎng)才能進(jìn)入成長(zhǎng)期，才意味著突破了 這個(gè)消費(fèi) “ 瓶頸 ” ；家庭擁有率增長(zhǎng)到 30％，市場(chǎng)才進(jìn)入成熟期。去年全球加濕器銷(xiāo)售量是 1000 多萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)只有 70 萬(wàn)臺(tái)，占全球銷(xiāo)量的 5％。如果中國(guó)加濕器市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，年銷(xiāo)售量會(huì)從100 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到 300 萬(wàn)臺(tái)。那么，就可以說(shuō)未來(lái)這個(gè)增長(zhǎng)的過(guò)程即是 “ 瓶頸 ” 被打破的過(guò)程。 另外， “ 瓶頸 ” 還表現(xiàn)為老百姓對(duì)干燥危害的重視度嚴(yán)重不足。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從宏觀的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講，引導(dǎo)和提升消費(fèi)意識(shí)，加強(qiáng)健康知識(shí)的普及，改變落后的加濕觀念，提供全面、細(xì)分的加濕器產(chǎn)品，是打破 “ 瓶頸 ” 、做大這塊市場(chǎng)的必經(jīng)之路；從微觀的企業(yè)行為來(lái)講，需要不 斷地引導(dǎo)消費(fèi)者，細(xì)分市場(chǎng)，提供符合實(shí)際消費(fèi)狀況的產(chǎn)品和服務(wù)。 從這一點(diǎn)可以看出，加濕器有著十分廣闊的市場(chǎng)前景，只要通過(guò)努力，利用正確的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我所設(shè)計(jì)成立的公司完全可以在未來(lái)的加濕器市場(chǎng)上占有一席之地。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析 1）產(chǎn)品規(guī)格變化預(yù)測(cè) —— 凈化型加濕器成居室消費(fèi)主流 。 目前，國(guó)內(nèi)加濕器市場(chǎng)也出現(xiàn)了凈化型加濕器產(chǎn)品，給加濕用戶帶來(lái)了新的 “ 濕意 ” 。以亞都推出的水洗空氣凈化加濕器為例，依靠獨(dú)有的 “ 水幕洗滌技術(shù) ” ，有效過(guò)濾空氣中的顆粒塵埃，從而達(dá)到凈化空氣并加濕的效果；并采用最新的 “ 分子 篩蒸發(fā)技術(shù) ” ，徹底解決加濕過(guò)程中產(chǎn)生 “ 白粉 ” 的問(wèn)題；加上獨(dú)特的 “智能化恒定加第 1章 設(shè)計(jì)項(xiàng)目分析及市場(chǎng)調(diào)研 11 濕 ”，使室內(nèi)相對(duì)濕度控制在最適宜人體健康的 45％ ~65％ RH 之間；并加入新型長(zhǎng)效抗菌材料，能抑制水中病菌的滋生與擴(kuò)散 。 時(shí)下當(dāng)你走進(jìn)商場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)各種品牌的加濕器正賣(mài)的熱火朝天。傳統(tǒng)意義中，加濕器只是具有增加空氣濕度的作用，但是今年的加濕器市場(chǎng)新品輩出，產(chǎn)品功能也由單純的加濕轉(zhuǎn)向多元化。 2）產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè) ——主流產(chǎn)品降價(jià)空間不大 。 一些超市和家電賣(mài)場(chǎng)看到，眼下冬季加濕器賣(mài)得十分火爆。不管是外形還是功能，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在世面上傳統(tǒng)的加濕 器即只提供改善空氣濕度作用的，一臺(tái)價(jià)格不超百元，甚至幾十元都能買(mǎi)到。而那些附加了特殊功能的新型加濕器價(jià)格需要200~400 元，雖然比普通功能的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格要高出兩三倍，但是為其掏腰包的消費(fèi)者卻有很多。在某超市小家電專(zhuān)區(qū)，一臺(tái)加濕器說(shuō)明書(shū)上看到，該加濕器采用了獨(dú)特技術(shù)，除了能增加室內(nèi)空氣濕度，還可以利用負(fù)離子殺菌保證達(dá)到全面殺滅有害病菌的效果，同時(shí)它還可以抑病菌、祛除甲醛、苯、氨等污染物等。 目前將產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格降到 200 元以下的品牌，只有亞都。一般加濕器的售價(jià)均在五六百至千元之間。現(xiàn)在加濕器的價(jià)格本身已經(jīng)很低 了，在此基礎(chǔ)上，還能做到讓利銷(xiāo)售的廠家，需要有本土化、規(guī)模化的生產(chǎn)實(shí)力，產(chǎn)品才能夠有足夠的降價(jià)空間。而現(xiàn)在加濕器年銷(xiāo)量大約在百萬(wàn)臺(tái)，從這個(gè)角度講，加濕器產(chǎn)品也不會(huì)像冰箱、彩電、微薄爐等產(chǎn)品那樣出現(xiàn)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)。在這種情況下，各大廠商盡量避免直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，突出各自不同的產(chǎn)品特色，走個(gè)性化發(fā)展之路。在 2020 年，廠商同樣不會(huì)賠本賺吆喝，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)當(dāng)比較穩(wěn)定。 3）技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) ——人性化加濕器發(fā)展勢(shì)頭良好 。 加濕器能夠增加室內(nèi)空氣的濕度，改善室內(nèi)環(huán)境的質(zhì)量，但是并不是有了這些常用功能就滿足了消費(fèi)者 。 在國(guó)美、 蘇寧、大中等家電賣(mài)場(chǎng)中看到，不同型號(hào)、款式的加濕器已經(jīng)被擺放到了賣(mài)場(chǎng)的顯著位置。除了普通的加濕功能外，不少產(chǎn)品還增加了補(bǔ)濕美容、凈化過(guò)濾等新功能，甚至有的加濕器還標(biāo)明有抑病菌、降浮塵、去除甲醛、苯、氨等空氣污染物的健康功能。發(fā)現(xiàn)那些標(biāo)有抑病菌、去甲醛等健康功能的加濕器尤其受到消費(fèi)者的青睞。 加濕器行業(yè)目前并沒(méi)有相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其功能也沒(méi)有相關(guān)要求。質(zhì)監(jiān)部門(mén)雖然每年都會(huì)對(duì)加濕器等小家電產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量抽查，但這些都是針對(duì)電器安全性做出的檢查，在加濕器的功能性方面國(guó)家尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，也不在檢查的范圍內(nèi)。正是由于目前缺乏國(guó) 家統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以不排除一些廠家借機(jī)夸張其性能，進(jìn)行虛假宣傳。第 1章 設(shè)計(jì)項(xiàng)目分析及市場(chǎng)調(diào)研 12 同時(shí)質(zhì)監(jiān)部門(mén)有關(guān)專(zhuān)家還表示，正是由于缺乏相關(guān)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，一些加濕器小廠商、小作坊也會(huì)趁機(jī)渾水摸魚(yú)，使用劣質(zhì)材料甚至有害材料制作加濕器，這樣不僅起不到加濕效果，還可能危害人體健康。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)加濕器時(shí)，不要貪圖便宜和功效，要擦亮眼睛謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi) 4）品牌市場(chǎng)格局預(yù)測(cè) ——市場(chǎng)將繼續(xù)保持高品牌集中度 。 亞都科技：加濕器作為小家電產(chǎn)品，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng) 10 余年了，但是銷(xiāo)量在近兩三年才呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。公司決定將此款加濕器的價(jià)格下調(diào)至 200 元以下的敏感區(qū)時(shí)，已經(jīng)預(yù)料到可能出現(xiàn)熱銷(xiāo)場(chǎng)面。這次短期特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，首先是一種市場(chǎng)調(diào)查。我們想通過(guò)此舉，了解價(jià)格對(duì)加濕器市場(chǎng)發(fā)展的影響力；其次，公司能夠?qū)a(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，也是產(chǎn)業(yè)規(guī)?；慕Y(jié)果。規(guī)模化經(jīng)營(yíng)必然會(huì)降低生產(chǎn)成本。 公司位于昌平科技園區(qū)的國(guó)內(nèi)乃至亞洲最大的加濕器生產(chǎn)基地，擁有年產(chǎn)量達(dá)百萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力，同時(shí)健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，因此在同行業(yè)中，亞都的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷(xiāo)售量一直處于第一的位置，所以亞都的產(chǎn)品有降價(jià)的空間。第三，市場(chǎng)發(fā)展的需要。這是一個(gè)新品疊出的時(shí)代，每一次科技的飛躍，都會(huì)使市場(chǎng)出現(xiàn)較大的 震動(dòng)，加濕器市場(chǎng)的發(fā)展也必然遵循這一客觀規(guī)律：隨著技術(shù)的不斷更新，不斷有新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品，而新產(chǎn)品在推廣的同時(shí)，老產(chǎn)品的價(jià)格也必然下調(diào)。眾所周知， “ 白粉 ” 問(wèn)題一直影響著部分水質(zhì)不好地區(qū)加濕器的普及，而亞都純凈加濕器的推出，徹底消除了 “ 白粉 ” 問(wèn)題，使加濕器的發(fā)展出現(xiàn)了一次歷史性的飛躍。 KJ 圖分析 用 KJ 分析法，大體分析現(xiàn)有概念特點(diǎn)，形容詞：可愛(ài)造型與樸實(shí)造型，抽象化與具象化如 下 圖 13。色彩艷麗與平淡，塑料材質(zhì)或其他材質(zhì) ， 如 下 圖 14。 由 KJ 圖分析（ 1）可看出，造型奇特的加濕器稍占優(yōu)勢(shì)，而在抽 象化和具象化方面則各有千秋。由 KJ 圖分析（ 2）可看出，在選用材質(zhì)方面，塑料和其他材料的加濕器各占一半，而且塑料加濕器大都色彩平淡，很少采用較絢麗的色彩；而用其他材質(zhì)制作的在顏色使用上各有特點(diǎn)，不同顏色體現(xiàn)不同的特點(diǎn)。 第 1章 設(shè)計(jì)項(xiàng)目分析及市場(chǎng)調(diào)研 13 圖 13 KJ 圖分析（ 1） 圖 14 KJ 圖分析（ 2） 加濕器的功能 主要功能：調(diào)節(jié)和增加室內(nèi)濕度，預(yù)防疾病，消除靜電，養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚，養(yǎng)生保健，調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度。 輔助作用：加濕器不僅能加濕，智慧的人們還能使加濕器的功能得到更廣泛的也更具魅力的發(fā)揮，水箱中加入專(zhuān)用消毒液，阻擋流 感、肺言等病毒的侵?jǐn)_；兌入專(zhuān)用香水，幻染出現(xiàn)代家庭的浪漫和溫馨；兌入專(zhuān)用藥水，給呼吸道患者一個(gè)良好的療養(yǎng)空間 ； 加溫器產(chǎn)生的負(fù)離子使人們仿佛進(jìn)入森林、海洋，感受新鮮空氣的滋潤(rùn) ； 加溫器的過(guò)濾作用，在加溫的同時(shí)達(dá)到濾凈空氣的作用。 加濕器濕度標(biāo)準(zhǔn) 過(guò)低的溫度會(huì)損傷皮膚，引發(fā)呼吸性疾病，使人感到干燥焦渴。過(guò)高的濕度同樣也影響人體與環(huán)境的水分平衡，使人感到憋悶難受。所以選擇最佳濕度使之符合科學(xué)意義是十分重要的。 經(jīng)實(shí)驗(yàn)測(cè)定，各種場(chǎng)所中的最佳濕度如下：居室環(huán)境為 40~70％ RH，最利于防病、治病的溫度為 40~55％ RH，通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)證明： 40~50％ RH 是人們感覺(jué)最適宜、最利于健康，也是消除靜電保護(hù)機(jī)器的標(biāo)準(zhǔn)濕 。 第 1章 設(shè)計(jì)項(xiàng)目分析及市場(chǎng)調(diào)研 14 產(chǎn)品介紹 介紹完了這些，讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下現(xiàn)有的家用加濕器的幾款產(chǎn)品 ，見(jiàn)表 11。 表 11 常用家用加濕器介紹 亞都超聲波加濕器藝術(shù)型 YCD303（年年有余） 商品說(shuō)明 ： 類(lèi) 型 ： 超聲波型 型 號(hào) ： D303 功 率 ： 45/140W 凈 重 ： 水箱容積 ： 適用面積 ： 30 平方米 霧量控制 ： 有 缺水保護(hù) ： 有 外型尺寸 ： 350*250*330(mm) 負(fù)氧離子 ： 有 自動(dòng)恒濕 ： 有 優(yōu)