牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)讀后感(編輯修改稿)
2024-09-28 15:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格賣(mài)個(gè)其他人。 為什么很多洗衣店，清洗女士襯衣比男士襯衣收費(fèi)高。 書(shū)中是這樣解釋的。在汽車(chē)等可還價(jià)的昂貴商品上，女性往往比男性少出錢(qián)，但洗衣服服務(wù)屬于不可還價(jià)的商品。女性襯衣的做工處理更復(fù)雜，熨燙更容易被機(jī)器壓壞，男士襯衣熨燙起來(lái)更為簡(jiǎn)單。因此女士襯衣比男士襯衣貴。這是從人所耗費(fèi)的勞力也就是成本來(lái)分析。 除此之外，我認(rèn)為還可以從男女心里差異來(lái)分析，大多數(shù)女性多外在更加注重，對(duì)自身更加要求完美，男性更加隨意，因此對(duì)洗衣店需求更必要，而對(duì)某些男性來(lái)說(shuō)不具有必然需要。 三、折扣門(mén)檻這一概念也是十分有趣與巧妙的。在逛商店時(shí)，幾乎總會(huì)碰到這樣那樣的打折，但細(xì)細(xì)想來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)打折都有其折扣門(mén)檻。 打折最表面上的好處是薄利多銷(xiāo)，價(jià)格雖然降低了，但是隨之會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，商家正是以此獲利。當(dāng)然，商家要面對(duì)的挑戰(zhàn)，是防止愿意按標(biāo)價(jià)付款的買(mǎi)家用大幅折扣價(jià)買(mǎi)下商品。為了達(dá)到這個(gè)目的，大減價(jià)常常是有限定的時(shí)間的，這其實(shí)是給買(mǎi)家設(shè)了兩道門(mén)檻。其一，熱衷于買(mǎi)折扣商品的購(gòu)物者，必須提醒自己，商品什么時(shí)候開(kāi)始打折；其次，他必須耐心等待，把要買(mǎi)的東西推遲到打折的時(shí)候再買(mǎi)。而這些門(mén)檻之所以有效，是因?yàn)樵敢馓^(guò)這些門(mén)檻的人，要不是碰到大幅打折，本來(lái)一年里根本就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)該產(chǎn)品，至少不會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)。那為什么其他人不跳過(guò)這些門(mén)檻呢。原因很簡(jiǎn)單：那些時(shí)間機(jī)會(huì)成本高的人，往往覺(jué)得跳門(mén)檻太麻煩。所以，折扣門(mén)檻很好地過(guò)濾了原本混雜的消費(fèi)者，目標(biāo)明確地將優(yōu)惠送到那些對(duì)價(jià)格十分敏感、熱衷于在優(yōu)惠時(shí)大采購(gòu)的消費(fèi)者手中，以達(dá)到最佳的獲利目的。我 打折是我們生活中商家所常用的手段，我們常常一頭栽進(jìn)賺到便宜的旋窩中，實(shí)不知商家正是利用消費(fèi)者這種心理暗自獲利?，F(xiàn)在商家常用一種手段是贈(zèng)送優(yōu)惠卷，鼓勵(lì)消費(fèi)者多買(mǎi)商品獲得優(yōu)惠卷，在下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)抵用。消費(fèi)者為了獲得優(yōu)惠卷而購(gòu)買(mǎi)本沒(méi)有打算購(gòu)買(mǎi)的商品。獲得優(yōu)惠卷后又會(huì)刺激消費(fèi)者再次消費(fèi)。這都是商家在折扣中所運(yùn)用的策略。 四、書(shū)中還有一些例子涉及心理學(xué)的內(nèi)容。把心理學(xué)引入到經(jīng)濟(jì)學(xué)中，任何事物都具有兩面性，人的心理亦如是。抓住了人的心理弱點(diǎn)，或是擅于投其所好，都會(huì)帶來(lái)意想不到的巨大利益。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，如果要想理解人們?cè)诮?jīng)濟(jì)活動(dòng)中實(shí)際所做的選擇，必須對(duì)人類(lèi)的動(dòng)機(jī)加以更細(xì)致的分析。 為什么某企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)員工一輛豪華轎車(chē)，而不是等值的現(xiàn)金。 書(shū)中是這樣解釋的：經(jīng)濟(jì)學(xué)家有一個(gè)很有說(shuō)服力的觀點(diǎn)：最好的禮物，往往是我們想要但是又不舍得買(mǎi)的東西。被獎(jiǎng)勵(lì)，等與別人幫著自己做出了選擇，自己可以開(kāi)開(kāi)心心享受獎(jiǎng)品，又無(wú)需為自己的奢侈行為感到愧疚。 除此之外，從獎(jiǎng)勵(lì)豪華轎車(chē)和現(xiàn)金效果來(lái)看，轎車(chē)可以在生活中隨時(shí)用到，從心理上來(lái)說(shuō)，員工也隨時(shí)會(huì)想到企業(yè)給自己的鼓勵(lì)從而也可以提高員工工作積極性。 為什么多數(shù)百貨商店把男裝擺在較低樓層，而女裝擺在較高樓層呢。書(shū)中是這樣解釋的：女性選擇衣裝時(shí)比男性更為謹(jǐn)慎認(rèn)真，因此必須乘坐電 梯才能抵達(dá)女裝部，并不會(huì)打消女士們買(mǎi)衣服的念頭。反之，哪怕微不足道的障礙，也會(huì)讓許多男士對(duì)男裝部望而卻步。除此之外，還有一個(gè)好處是不少丈夫都是妻子負(fù)責(zé)給買(mǎi)衣服，路過(guò)男裝部的女士，很可能順便幫丈夫買(mǎi)雙襪子。 對(duì)此，我有不同的觀點(diǎn)，我認(rèn)為把男裝擺在高樓層，女裝擺在低樓層更合理。從男女購(gòu)買(mǎi)衣服的過(guò)程來(lái)看，男士多是有了購(gòu)買(mǎi)衣服的需要，直接去男裝部購(gòu)買(mǎi)。而女士很多時(shí)候是逛街路途中看到喜歡的衣服而臨時(shí)有了購(gòu)買(mǎi)欲望。因此樓層高對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)衣服影響不大，而女裝樓層低會(huì)讓許多本沒(méi)有購(gòu)衣打算的女士購(gòu)買(mǎi)衣服。 讀了弗蘭克教授的這本《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》，我才發(fā)現(xiàn)生活中處處都蘊(yùn)含著經(jīng)濟(jì)學(xué)。閱讀這本書(shū)，最大的收獲并不是書(shū)中例子的答案，收獲的更多是一種思維方式，學(xué)會(huì)怎么從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看待分析問(wèn)題，最大的感悟就是做生活的有心人，多問(wèn)生活中的十萬(wàn)個(gè)為什么。 第四篇：《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》讀后感《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》讀后感 專(zhuān)業(yè)：國(guó)際商務(wù)學(xué)號(hào)：2120111955姓名：王艷
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