某年忽悠的讀后感(編輯修改稿)
2024-09-28 14:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 權(quán)。 “售罄” 一些開(kāi)發(fā)商在報(bào)業(yè)績(jī)的時(shí)候，往往喜歡用“開(kāi)盤即售罄”、“開(kāi)盤銷售逾九成”的字眼，這在樓價(jià)漲勢(shì)猛烈的時(shí)候表現(xiàn)得尤其明顯，以至于不少買家一看銷售數(shù)字，就生怕自己只能挑“貨尾”了，于是買房簡(jiǎn)直如同“搶房”。當(dāng)然這也不排除確實(shí)有樓盤賣得非常紅火，但也有一些開(kāi)發(fā)商刻意制造成交活躍的氣氛給買家進(jìn)行心理加壓。 在如今市場(chǎng)成交比較清淡的時(shí)期，開(kāi)發(fā)商的報(bào)業(yè)績(jī)措辭仍會(huì)出現(xiàn)“九成”、“售罄”這樣的字眼，但細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這和之前已大不相同，在“九成”或“售罄”的前面都會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)毓谝浴氨敬瓮曝浟俊被蛘呤恰笆着曝浟俊?，意思是“我所指的并不是所有貨量啊”。從這點(diǎn)改變看，也算是樓市信息披露中的一個(gè)進(jìn)步吧。 6.“優(yōu)惠”名目多真假難辨 某大盤舉行推盤優(yōu)惠活動(dòng)，但張小姐因?yàn)橥獬鲥e(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)。半月后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠時(shí)間延長(zhǎng)了，于是她趕緊下了定。但又過(guò)了一個(gè)月，她發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠還有，甚至比自己買的時(shí)候更便宜。她非常困惑：“這到底是什么‘優(yōu)惠’呀。真的還是假的。” 在樓市前景不太明朗的現(xiàn)在，樓盤優(yōu)惠可謂“一年四季都有”。不僅優(yōu)惠時(shí)間延長(zhǎng)了，優(yōu)惠的品種也琳瑯滿目：有“倒計(jì)時(shí)的優(yōu)惠、附送豪華裝修、一口價(jià)、前n名買家可享受一定程度的折扣”等等。到底用何種方式買樓才最“著數(shù)”。事實(shí)上，即使買家不太符合某種優(yōu)惠折扣的條件，但只要表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意，銷售人員也可“順利申請(qǐng)到應(yīng)得的優(yōu)惠”。就像“有機(jī)會(huì)獲送10年管理費(fèi)”的優(yōu)惠，到底誰(shuí)有“機(jī)會(huì)”。怎么才能獲取。買家可謂一頭霧水，恐怕只有發(fā)展商心里最明白。 樓盤在銷售時(shí)都會(huì)貼出銷控表，表上用紅色圓點(diǎn)標(biāo)明該套商品房已售。若購(gòu)房者看到表上紅彤彤一片時(shí)，往往會(huì)感到該樓盤的銷售形勢(shì)真是一片紅火啊，能選擇的商品房已不多了，只能欲購(gòu)從速了。而實(shí)際上，銷控表的紅點(diǎn)也是有“水分”的，一些開(kāi)發(fā)商有意將其中 的一些商品房做了“銷售控制”，將未售出的單位也標(biāo)為“已售”，造成銷售形勢(shì)大好的假象，迫使購(gòu)房者趕快下單。但同時(shí)也會(huì)留出一部分單位作為“未售”，以免買家失望而歸。 “抵” 時(shí)下，各種群發(fā)的樓市手機(jī)短信十分泛濫，其中不少短信廣告存在著虛假成分。這些虛假的短信廣告有個(gè)共同的特點(diǎn)，就是價(jià)格水分太大或者夸大優(yōu)惠力度。樓盤通過(guò)這種價(jià)格低廉的廣告手段來(lái)吸引消費(fèi)者，根本無(wú)需為廣告的真實(shí)性負(fù)責(zé)。而當(dāng)消費(fèi)者去到樓盤現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，銷售人員往往以“不知情”或者“優(yōu)惠已結(jié)束”來(lái)搪塞。 9.“前10位”永遠(yuǎn)的“幸運(yùn)兒” “推出套特惠單位”、“前10位購(gòu)房者享受折”也是目前樓盤銷售慣用的促銷手法。不過(guò)，這些所謂的“限量?jī)?yōu)惠”經(jīng)常是“大眾優(yōu)惠”而已。例如“特價(jià)單位”幾乎所有都是，其目的在于吸引消費(fèi)者前來(lái)看樓。而經(jīng)?？吹降摹扒?0位購(gòu)房者享受折”，其實(shí)只要購(gòu)房的都會(huì)享受到折扣，不知情的消費(fèi)者還以為撿了便宜呢。 ：“有人也想要這套” “逼”買家下定的方法有很多，比如不給他們有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，讓其匆匆購(gòu)房；在與客戶洽談的時(shí)間里，售樓人員互相配合著打“假電話”，或假裝成顧客，假裝有很多人都想要這套單位的樣子；或是在客戶稍微猶
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