【文章內(nèi)容簡介】 下措施： 進行信用調(diào)查。信用調(diào)查的內(nèi)容一般包括下列項目：資本構(gòu)成（主要通過一些風(fēng)險率反映：流動比率、速動比率、獲利率等）、付款能力、過去的交易記錄（主要了解是否有不良的交易歷史）、經(jīng)營狀況等。對那些有不良交易記錄，應(yīng)收款較多，付款能力較差，資本構(gòu)成不合理，經(jīng)營風(fēng)險較大，以及經(jīng)營狀況不好的客戶，不論其提出多么優(yōu)惠的條件，不論其提出什么樣的書面或口頭擔(dān)保，都不能與其合作， 與這類客戶交易只能現(xiàn)款現(xiàn)貨。 堅決杜絕某些銷售人員為了增加營業(yè)額，急于做業(yè)務(wù)，要業(yè)績，而忽視對客戶進行信用調(diào)查，或抱有僥幸心理，結(jié)果會對工廠造成重大損失。 為了減少直至杜絕來自客戶的風(fēng)險，要從基礎(chǔ)做起，要不斷加強業(yè)務(wù)人員素質(zhì)教育和交流性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)（包括：信用調(diào)查技巧、客戶識別技巧、經(jīng)濟合同法、財務(wù)結(jié)算等，就此內(nèi)容，讓大家在相互交流中獲得培訓(xùn)）。在實際工作中，有些業(yè)務(wù)員能主動規(guī)避風(fēng)險，把住了資金安全關(guān)，為確保工廠資金安全做出了貢獻，但有些業(yè)務(wù)員拿工廠資金安全于不顧，輕敵思想嚴重，容易上當(dāng)受騙。從這一點，我深深體會到，在招聘業(yè)務(wù)員時，關(guān)鍵在品行，能力居其次。第 三、由于目前商業(yè)信用普遍不高，要規(guī)避市場風(fēng)險，關(guān)鍵要從管理制度和營銷管理手段上加以完善。以預(yù)防為主，預(yù)先堵住各種風(fēng)險源，只要成功地規(guī)避了營銷風(fēng)險，企業(yè)營銷就成功了一半。 在第8把砍刀中，李踐博士還強調(diào)了“砍小客戶”的問題，成立事業(yè)部后，我們非常重視大客戶的培養(yǎng)工作，而且也初見成效，今年我們打開了XX省電力市場，成為XX省電業(yè)局規(guī)范招標后的第一批合格供應(yīng)商，首批簽訂架空電纜400多公里。第二步，我們準備規(guī)范和下大力氣繼續(xù)發(fā)展第二個大市場—企業(yè)改造。那就是在以前做得比較成功的中鋁、萬方、安鋼、輪胎、濟鋼等市場的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新的優(yōu)質(zhì)的大型的企業(yè)改造市場進行培養(yǎng)。我相信，只要我們不停地努力奮斗，我們市場的前景會更加廣闊。 電力電纜事業(yè)部李建昌 第三篇：12把砍刀范文《砍掉成本－企業(yè)家的12把財務(wù)砍刀》觀后感 在目前市場經(jīng)濟下，制造業(yè)有很大的競爭壓力，企業(yè)要得以生存和發(fā)展就必須提高競爭能力、合理的經(jīng)營；適者生存，不適者將被淘汰，而降低成本正是制造業(yè)獲得生存發(fā)展和獲取利潤的最大途徑。 成本控制不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應(yīng)盡的責(zé)任。員工在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下如果把成本控制的很低，企業(yè)獲取的利潤就越多，從而企業(yè)給員工的報酬相對以前就比較多，所以員工為企業(yè)節(jié)約成本就是為自己獲得更多的報酬。企業(yè)要獲得更多利潤，就要讓員工控制成本，員工首先要有控制成本的意識和責(zé)任感。全體員工要樹立成本意識，公司要完善成本目標管理制度，加強監(jiān)督和考核，建立獎懲機制，從節(jié)流降耗中提高企業(yè)的利潤。 一、認真做好每件工作，細節(jié)決定成敗。老子曾說過。“天下難事，必做于易，天下大事，必做于細?！惫芾泶髱熡嗍谰S在他的“贏在執(zhí)行”中也講到在執(zhí)行過程中必須將每天的工作細分，然后布置到相應(yīng)的工作環(huán)節(jié)中去。李踐先生所講的“績效飛輪”，也無非就是把工作做到實處、細處。工作中必須不停在做計劃、執(zhí)行、檢查、控制（即pdca循環(huán)），就是要不斷的細化，不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細節(jié)之處，所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細微處做起。細節(jié)不僅體現(xiàn)了一個人對工作的態(tài)度，也體現(xiàn)了一個公司的管理水平，更體現(xiàn)了一個公司的企業(yè)文化和價值觀。 二、整合人力資源，全員競爭上崗，增強“今天工作不努力，明天努力找工作”的危機意識。對于好工作、好崗位，要實行競爭上崗。以此來實施“想干事的人給機會，能干事的人給崗位，干成事的人給地位”的人才興企戰(zhàn)略。只有員工競爭上崗，才能給公司創(chuàng)造最大利潤，增強員工的危機意識，在危機中才有商機，才有成功的機會。我們應(yīng)該在對編制、崗位的充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，本著精兵簡政的原則，對企業(yè)多余的員工毫不手軟地砍掉。這樣的結(jié)果不僅僅是企業(yè)減少了成本的支出，對被砍掉的人而言，同樣也是減少了潛能未被充分開發(fā)利用而造成的浪費。工作分析要搞清楚：做好每一個事情的規(guī)范的工作程序和在此情況下完成它所需要的時間和員工數(shù)，在此情況下的定編定人則要保證：每一個事情都有合適的員工去做，每一位員工都應(yīng)該有著與他工作潛能及法定工作時間相對應(yīng)的滿負荷的若干任務(wù)。每位員工要提高自己的工作技能，對待每項工作都要想辦法去控制它的成本，這樣才不會被公司所淘汰。末位淘汰制會使每位員工有提高本職技能的動力，如果員工不能給企業(yè)創(chuàng)造價值，就會被企業(yè)淘汰，企業(yè)只會留那些為公司創(chuàng)造利潤的員工，這些員工在本職工作中為企業(yè)創(chuàng)造了利潤，那些不能為公司創(chuàng)造利潤的員工已經(jīng)被淘汰掉，從這之間來看企業(yè)賺取的利潤會更大，一方面來自留在公司的員工會為企業(yè)創(chuàng)造利潤，另一方面就是淘汰了不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的員工，減少了很多的開支。 三、做好財務(wù)預(yù)算，從源頭上控制成本。十二砍刀其中的一刀砍預(yù)算。所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，一切其他砍刀如砍人手、砍機構(gòu)、砍固定資產(chǎn)、砍庫存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計劃，即預(yù)算。我們在預(yù)算環(huán)節(jié)控制得越