7郵政投遞個人先進事跡材料(編輯修改稿)
2024-09-28 10:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 詢、投訴處理到底，并落實好回訪工作，努力提高郵政投遞服務的質(zhì)量和信譽。 在今后的工作中，我將針對不足采用行之有效的方法來改善，不斷的完善自己，決心在新的一年中，繼續(xù)努力，繼續(xù)發(fā)奮，做一個合格的郵政投遞員。 第三篇：郵政發(fā)投營業(yè)部投遞組長先進事跡材料鎖定目標巧營銷 扎根“校園”拓市場——記ⅩⅩ縣郵政局發(fā)投營業(yè)部投遞組長令ⅩⅩ ⅩⅩ縣是一個文化大縣、農(nóng)業(yè)大縣、人口大縣，多年以來，教輔類訂閱市場一直被社會發(fā)行站所控制，我們郵政企業(yè)在這塊市場上幾乎是一片空白，可以說是報刊業(yè)務發(fā)展的短板。隨著他的出現(xiàn)給該局的報刊發(fā)行業(yè)務的發(fā)展增添了異樣的光彩。 他就是令ⅩⅩ，ⅩⅩ局發(fā)投營業(yè)部投遞組長兼報刊發(fā)行營銷員。在2011年度大收訂期間，他用了一個多月時間，深入全縣的16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、40余所學校，逐一拜訪相關領導和老師。早出晚歸、風雨無阻，雖然常常受到別人的冷嘲熱諷，多次吃了閉門羹。但他并沒有氣餒，經(jīng)過堅持不懈地努力，在局領導及市場部的大力支持下，終于在ⅩⅩ的校園網(wǎng)市場開拓了一片新天地，個人累計開發(fā)校園市場27所，實現(xiàn)校園報刊流轉(zhuǎn)額近40萬元。 摸清市場 鎖“釘”目標 在專業(yè)化經(jīng)營改革的大潮中，他走上了報刊發(fā)行營銷員的工作崗位，主要負責公立學校教輔類市場的開發(fā)。剛走上這個崗位時，心里不免會產(chǎn)生眾多疑問。感覺自己肩上的責任又加重了，可這塊“蛋糕”需要什么原料。如何來做這塊“蛋糕”。怎樣能讓“蛋糕”做的色澤味美。這個問題確實讓他覺得頭疼。每每遇到困難或挫折不知道是該進還是該退、該堅持還是該放棄。但是想到領導對自己的期望，同事們對自己的信任，他的選擇只有堅持。通過一個多月的走訪，他發(fā)現(xiàn)校園市場有以下特點：一是校園教輔類報刊需求量較大。每年流轉(zhuǎn)額約150萬元左右，而郵政市場份額不足2%；二是校園報刊種類多。目前各學校主要訂閱《英語周報》、《學習方法報》、《學習報》、《21世紀英語報》、《小學生拼音報》等30余種；三是階段性強且需求 差異化。第一學期主要以教材同步為主，第二學期以畢業(yè)班復習資料為主；四是供貨渠道多樣。有上級教育部門派發(fā)的、有師生直接去書店購買的、有報社業(yè)務員推銷的、有教師親屬關系營銷的等；五是社會發(fā)行站占領98%的市場份額，有如下運作特點：社會發(fā)行站由于個體操作，自由度很大，機制靈活。有些社會發(fā)行站拿到了某些報刊區(qū)域總代理權(quán)，費率較我們有優(yōu)勢，而有些社會發(fā)行站人員與學校領導形成了利益關系，為占領校園報刊市場提供了保障。 分析市場情況后，他得出如下結(jié)論。相較于社會發(fā)行站而言，雖然郵政發(fā)行的報刊產(chǎn)品種類繁多，但是單品種的報刊發(fā)行量達不到報刊社區(qū)域總代理要求，費率基本為傳承下來的基準費率，激勵措施無法與社會發(fā)行站相比，導致郵政進軍校園報刊市場非常被動。但同時郵政卻有著遍布城鄉(xiāng)的投遞網(wǎng)絡、素質(zhì)過硬的投遞隊伍、報刊訂閱的主渠道的優(yōu)勢。目前，雖然社會發(fā)行站占校園市場的主要份額，但其訂閱品種比較單 一、報刊品種上存在空白、個別學校存在空白。 廣造聲勢 守“纏”陣地 郵政報刊發(fā)行的競爭對手是社會發(fā)行站，去年大收訂一開始，他就在內(nèi)心深處較上了勁，抱定一個信念：“狹路相逢勇者勝”，一定要在聲勢上壓倒他們，讓學校對我們有一個全新的認識。于是他組織相關人員帶上我們的宣傳品，到各個學校擺攤設點、散名片、發(fā)資料、同老師座談、和學生交流，懸掛“訂閱報刊到郵局”的宣傳標語。當時正直寒冬臘月，我們的收訂人員就在學校餐廳旁邊的露天地里擺攤收訂，他們的手都凍的不會寫字了，可是他們一句怨言也沒有、一句牢騷也沒發(fā)。局里領導看到他們那種默默無聞的奉獻，感動的不知道該說些什么才好，領導說：“大家只要努力了、盡心了就行了，實在攻不下來，我們明年繼續(xù)攻，今年就當是打前戰(zhàn)了。”聽到領導的安慰，令狐建州同志的信心倍增，他不但沒有停下腳步，還利用學生上晚自 習的時間，到各個班級對學生進行講解，向?qū)W生散發(fā)試讀樣刊，回答學生提出的各種疑問，進一步的拉進了他與師生們之間的距離。 策略營銷 擠占市場 根據(jù)對校園市場訂閱調(diào)查情況和校園訂閱的需求，他將校園市場分為空白市場、競爭市場、潛在市場三大塊。 空白市場先突破。臨晉中學屬省重點高中，多年來任何
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