7銀行副行長優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡材料(編輯修改稿)
2024-09-28 10:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擇日趨理性的情況下，xx支行要想求得生存，謀求更大發(fā)展，僅僅依靠傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)和常規(guī)服務(wù)手段，將難以適應(yīng)公司客戶的越來越高的金融需求，必須因勢而變，因客戶而變，實施差異化、專業(yè)化、個性化、效率化的服務(wù)營銷策略，才能搶占先機，做大做強的公司業(yè)務(wù)。 首先，她提出了“以客戶為中心，塑造服務(wù)形象，創(chuàng)新服務(wù)方式，拓展服務(wù)內(nèi)容，實施服務(wù)營銷”的對公服務(wù)戰(zhàn)略，細(xì)分市場，細(xì)分客戶，有重點地推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。一方面，加強對xx市場和同業(yè)的研究，分析出主要客戶群和優(yōu)勢產(chǎn)品，多渠道獲取企業(yè)發(fā)展?jié)摿蛯嵙Φ男畔ⅲ涣硪环矫?，加強對本行現(xiàn)有客戶進(jìn)行貢獻(xiàn)度的研究，確定重點客戶的名單，同時，對同業(yè)中貢獻(xiàn)最大客戶群，進(jìn)行動態(tài)分析，選擇目標(biāo)客戶，在此基礎(chǔ)上，擬定出了相應(yīng)的營銷計劃，制定了有針對性的產(chǎn)品組合策略，有的放矢地進(jìn)行差別化營銷。xx集團(tuán)，xx熱電是xx支行重點營銷的高端客戶，在服務(wù)中，努力克服被動爭攬業(yè)務(wù)的方式，積極滿足這些大企業(yè)對金融產(chǎn)品多元銀行副行長優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡材料第2頁 化的需求，通過承兌、保函、信用證、貼現(xiàn)、資信證明、外匯理財?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，增強企業(yè)對我行金融產(chǎn)品的依賴度和認(rèn)知度，并通過為企業(yè)量身訂做產(chǎn)品組合，優(yōu)惠銷售的戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強雙方合作，密切銀企關(guān)系，為進(jìn)一步拓展合作領(lǐng)域奠定良好基礎(chǔ)。同時他們憑借良好的服務(wù)形象，高超的業(yè)務(wù)拓展能力和細(xì)致入微的服務(wù)，良好的工作作風(fēng)，積極拼搶市場的意識，嬴得了駐x各大企業(yè)的認(rèn)可，取得良好的工作業(yè)績，目前，，目前，該公司回款的總量已達(dá)18個億，占回款的總量的70，人民幣和國際業(yè)務(wù)結(jié)算量均超過70。該公司的綜合貢獻(xiàn)度達(dá)到60以上。 其次，她高度重視銀企關(guān)系的維護(hù)，堅持經(jīng)常對xx經(jīng)濟(jì)和市場進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，制定出清晰的發(fā)展規(guī)劃，把握住重大投資項目和業(yè)務(wù)發(fā)展機會，重視信息交流，實現(xiàn)信息快捷溝通，做到上下知情，橫向貫通，爭取上級行的指導(dǎo)和聯(lián)動營銷，
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