7煙草公司月度工作報(bào)告(編輯修改稿)
2025-09-28 10:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沙軟盒等規(guī)格，通過(guò)市場(chǎng)信息反饋，零售客戶這部分卷煙為每周必訂的品牌。如果連續(xù)2周斷貨，可能會(huì)造成客戶在此類品牌上的斷貨?！ 。r(jià)格走勢(shì) 從重點(diǎn)品牌的價(jià)格走勢(shì)分析，本月市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，中華等中高檔卷煙價(jià)格執(zhí)行較好，黃山金皖、紅皖、新皖的價(jià)格相對(duì)有所下降，主要由于貨源供應(yīng)充足。63紅塔山、63紅雙喜、190玉溪等品牌價(jià)格保持良好。 ?。ㄆ撸?、庫(kù)存走勢(shì) 從重點(diǎn)品牌庫(kù)存和銷量分析，重點(diǎn)品牌整體庫(kù)存中，省內(nèi)煙庫(kù)存大于省外煙庫(kù)存，主要集中在“黃山”品牌上，其動(dòng)銷率也明顯高于省外煙。但省外品牌整體市場(chǎng)動(dòng)銷率也在明顯增強(qiáng)，其中卷煙動(dòng)銷率相對(duì)良好的集中于“中華”、“紅塔山”、“玉溪”、“云煙”等品牌?！ ∪⒘闶劭蛻艟S度 ?。ㄒ唬?、盈利水平（毛利率） 通過(guò)本月零售客戶的總體盈利水平分析，相對(duì)上半年一季度，盈利水平有所下降。城鎮(zhèn)和農(nóng)網(wǎng)客戶的盈利水品都有一定幅度的減少，業(yè)態(tài)類型主要表現(xiàn)在食雜店、便利店、煙酒店和其他類客戶?！ 。ǘ?、貨源滿足率 本月的貨源滿足率基本能夠滿足客戶需求。部分商場(chǎng)、超市對(duì)高端價(jià)位卷煙需求較大，如：黃鶴樓191南京9中華等品牌。而受公司投放策略的影響，并不能完全滿足其需求。便利店和食雜店主要在中低檔價(jià)位卷煙需求較大，省產(chǎn)品牌為這些客戶的首選，主要表現(xiàn)在45黃山、36紅三環(huán)等限量投放品牌?！ 。ㄈ⒖蛻魟?dòng)銷率 從客戶本月動(dòng)銷情況分析，總體來(lái)看，客戶的動(dòng)銷率較快，由于梅雨季節(jié)的到來(lái)，客戶多數(shù)訂購(gòu)一些暢銷品牌。便利店和食雜店客戶在510元上的動(dòng)銷率較快；而商場(chǎng)、超市的客戶在中高檔品牌動(dòng)銷保持平穩(wěn)；煙酒店和其他類客戶主要滿足當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)，多為中檔品牌，走勢(shì)相對(duì)良好；娛樂(lè)服務(wù)類在20元以上價(jià)位卷煙動(dòng)銷速度快，卷煙銷售結(jié)構(gòu)高。 ?。ㄋ模嘭浡省 ”驹仑浽纯傮w供應(yīng)充足，部分品牌受調(diào)撥計(jì)劃影響，暫時(shí)出現(xiàn)缺貨的情況。商場(chǎng)、超市客戶主要對(duì)緊俏品牌需求量較大，而這部分品牌不能完全保證客戶每次訂貨都能供應(yīng)；便利店和食雜店客戶在中低檔品牌上有較大需求，而本月最后2周的省產(chǎn)45黃山、36紅三環(huán)的斷貨和省外63紅塔山、紅雙喜、利群新版硬盒的斷貨對(duì)客戶造成一定影響 ?。ㄎ澹⒖蛻魸M意度 從本月客戶滿意度調(diào)查分析，客戶對(duì)貨源供應(yīng)較為滿意，在客戶服務(wù)上，客戶經(jīng)理都能夠按時(shí)拜訪客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通協(xié)調(diào)，幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題和困難。商場(chǎng)超市客戶配合度較高，客戶滿意度相對(duì)較高；便利店和食雜店客戶在部分品牌短缺上有一些意見(jiàn)，但多數(shù)都能夠理解，客戶經(jīng)理也做好了相關(guān)的解釋溝通工作。 市場(chǎng)特點(diǎn) 一、卷煙市場(chǎng)總體動(dòng)態(tài)特點(diǎn) 卷煙銷售總體保持平穩(wěn) 社會(huì)庫(kù)存情況基本正常 社會(huì)存銷比有所下降 不同業(yè)態(tài)客戶庫(kù)存有一定差異 二、市場(chǎng)供需特點(diǎn) 從本月公司整體投放策略來(lái)看，市場(chǎng)需求基本滿足供應(yīng)，保證了市場(chǎng)需求的多樣性，為品牌培育提供了較好的市場(chǎng)空間。在不同業(yè)態(tài)類型的客戶中產(chǎn)生了不同的需求?！ 恼w需求情況來(lái)看，本月客戶對(duì)于省內(nèi)外傳統(tǒng)暢銷品牌的依賴度較高，這些品牌的貨源供應(yīng)情況直接影響到整體銷量和訂單滿足
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