“三三法談判”學習心得(編輯修改稿)
2025-09-27 07:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 必須讓我們產(chǎn)品哪里好、好在哪從客戶自己的口中說出來，然后我們在給以肯定，或者最好在客戶說我們產(chǎn)品怎么好以后，我們用一些實際的案例來確定和肯定他的話。例如：我們問，安法利哪里好?？蛻粽f，速度快。我們說，對，昨天我下地做宣傳的時候，有個葡萄的農(nóng)民說了，用了安法利，葡萄葉子下面的白毛第二天都干了。確實安法利在全國反映，都是有這個殺菌速度比任何產(chǎn)品都要快的特點。 解釋。問去年我產(chǎn)品銷量，問我產(chǎn)品市場良好反映有哪些，打問一下我公司各種產(chǎn)品的總體市場良好效果等。 意義。了解客戶銷量和產(chǎn)品看法，引導客戶向我產(chǎn)品優(yōu)點和優(yōu)勢方面靠，讓其隨著我們的思路走。 三、問意愿 注意。這一步實施起來很簡單，只是問一句客戶今年想賣多少我產(chǎn)品，但是，客戶可能會有兩種回答，一種是可以給我們一個確定的量，一般情況下會是增量，比如去年賣了20件，“今年會賣個30件”，這樣的答案是我們所期望的；但是還有的客戶會說一些模糊的量，大概的量，比如，去年賣了20件，“今年會多賣一些”，或者“今年肯定努力的賣這個產(chǎn)品?！?
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