20xx-20xx中國it渠道年度增長分析報告(編輯修改稿)
2025-08-08 13:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Software Vendor， ISV）應運而生，成為連接供應商和用戶間應 用的橋梁。中國大部分的應用解決方案都是中國的 ISV 開發(fā)的。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看， 全國 ISV 的增長率超過 30％。這主要 是因為在低端市場上，如財務和商務管理、 OA 方面，中國的 ISV 比較成熟了，導致了整體的高增長速度。 ISV 在中國 IT 渠道中，還 是利潤水平最高的群體，目前對外宣稱是 ISV 的渠道公司已經(jīng)達到 5000 家以上。 SI 和 ISV 主要區(qū)別是開發(fā)的軟件能否重復銷售與使用，即商品化和規(guī)?；膯栴}。 IS V 不是 SI，如果以純粹性來觀察，中國 ISV 群體并沒有形成，除了為數(shù)不多的幾家廠 商，如做財務軟件的用友、金蝶等，剩下的便是 SI 與 ISV 混和一體的公司了。 最看重的渠道支持 調(diào)查顯示，渠道公司最看重的上游渠道支持為市場推廣政策與利潤水平，其次 是價保支持、技術(shù)培訓、售前支持。不少渠道公司認為，目前廠商的市場推廣政策 還存在不少問題，不少的市場資金的效果并不明顯。如果能與渠道公司進行更多的 配合，市場推廣會產(chǎn)生更好的效果。 對廠商渠道計劃的意見 每個渠道公司都會經(jīng)歷不少的渠道計劃，但是總體來看，渠道的滿意度并不高 。集中表現(xiàn)在三個方面：根據(jù)市場變化及時調(diào)整計劃、計劃的內(nèi)容要貼近實際、計 劃的執(zhí)行更加嚴格。目前，廠商在制訂渠道計劃的時候，雖然會聽取渠道的意見， 但是由于計劃的制訂時間比較早，因此有些內(nèi)容已經(jīng)不適應具體的情況，但廠商做 變通的力度不足。 渠道看好的產(chǎn)品領域 調(diào)查顯示，渠道認為在 20xx－ 20xx 年最有發(fā)展的產(chǎn)品領域依次是：數(shù)碼產(chǎn)品、 網(wǎng)絡產(chǎn)品、安全產(chǎn)品、存儲、 3C 融合產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品。由此可見，數(shù)碼產(chǎn)品頗受渠 道關(guān)注，此領域也會面臨激烈的競爭。 華北渠道營業(yè)額增長率 華北市場的核心是北京，北京的輻射力太強，對內(nèi)蒙古、山東都有相當?shù)挠绊? 力，更不提天津、河北、山西。北京的中關(guān)村，通過便捷的高速公路網(wǎng)，到華北的 任何地區(qū)一般只需要 6 個小時。這種地域特點，導致周邊省份，如河北、山西、 天津的代理規(guī)模偏小。調(diào)查顯示，華北的增長速度比較高，而其中北京貢獻了主要 的力量。
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