7學(xué)習(xí)雷鋒正當(dāng)時(shí)(編輯修改稿)
2024-09-26 18:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00平方米，專用管涂層產(chǎn)能從45萬米上升到95萬米，抽油機(jī)年產(chǎn)能從400臺(tái)上升到1000多臺(tái)。這些閃光的數(shù)字背后，是這個(gè)廠科學(xué)發(fā)展的直接體現(xiàn)和生動(dòng)寫照，也是他們踐行“追求卓越、真誠回報(bào)”核心價(jià)值理念所帶來的豐厚回報(bào)。 統(tǒng)籌兼顧揚(yáng)長(zhǎng)避短三大市場(chǎng)全面均衡發(fā)展 這個(gè)廠的產(chǎn)品百分之百面向市場(chǎng)，他們堅(jiān)持站在企業(yè)科學(xué)發(fā)展的高度，洞察市場(chǎng)風(fēng)云，謀劃市場(chǎng)制勝方略，既搞好原有市場(chǎng)的鞏固和擴(kuò)大，又搞好潛在市場(chǎng)的開發(fā)拓展，特別是不把眼睛盯在一個(gè)市場(chǎng)上，而是石油市場(chǎng)、社會(huì)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)并重，統(tǒng)籌兼顧，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面均衡發(fā)展。 作為一個(gè)石油機(jī)械企業(yè)，這個(gè)廠經(jīng)歷了一次又一次來自市場(chǎng)的無情沖擊和洗禮。近年來，全國機(jī)械產(chǎn)品供大于求的矛盾日漸突出，石油機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)不斷萎縮，社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，他們大力實(shí)施鞏固石油行業(yè)市場(chǎng)、拓寬國內(nèi)社會(huì)市場(chǎng)、開發(fā)國際市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)不斷轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！笆濉逼陂g，是這個(gè)廠市場(chǎng)開發(fā)取得空前發(fā)展的5年，他們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶滿意為宗旨，強(qiáng)化市場(chǎng)營銷，堅(jiān)持抓好誠信、信息、質(zhì)量（含服務(wù)）、價(jià)格和技巧營銷等5要素，實(shí)施鞏固老用戶、開拓新市場(chǎng)的營銷策略，并積極開展電子商務(wù)，使產(chǎn)品市場(chǎng)不斷拓寬，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，各項(xiàng)產(chǎn)品暢銷全國29個(gè)省市和全國各大油田，主導(dǎo)產(chǎn)品年年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。廠域內(nèi)人均銷售收入從2000年的17萬元上升到2005年的100萬元。螺旋、直縫鋼管先后承攬了京石管線、西氣東輸管線、忠武管線、陜京二線、雙蘭線等10 多條國內(nèi)重大管道工程的用管生產(chǎn)任務(wù)，其中供應(yīng)西氣東輸鋼管32萬噸，占整個(gè)西氣東輸國產(chǎn)化鋼管的42％以上，鋼管供應(yīng)量名列國內(nèi)各鋼管廠之首。彎管產(chǎn)品、石油專用管材及鋼管內(nèi)外防腐、抽油機(jī)、固控設(shè)備等產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品銷售量逐年增長(zhǎng)。 2006年，面對(duì)國內(nèi)沒有大的油氣輸送干線啟動(dòng)建設(shè)、鋼管產(chǎn)品任務(wù)量大幅減少的不利局面，該廠強(qiáng)化市場(chǎng)營銷策略，堅(jiān)持國內(nèi)與國外市場(chǎng)、油田與社會(huì)市場(chǎng)、高端與中低端市場(chǎng)開發(fā)并重，全力做好求發(fā)展、拓市場(chǎng)、實(shí)改革、重科技、強(qiáng)管理等5篇文章，使鋼管產(chǎn)品市場(chǎng)得到進(jìn)一步鞏固和拓寬。大直縫鋼管在穩(wěn)固中石油市場(chǎng)的同時(shí)，新開辟了中海油福建lng、江蘇天然氣、天津申奧工程等市場(chǎng)；螺旋鋼管在盯住國內(nèi)重點(diǎn)工程、穩(wěn)定原有客戶的同時(shí)，積極開拓國內(nèi)社會(huì)市場(chǎng)，先后承攬了江蘇井神鹽業(yè)、唐山燃?xì)?、北京熱力、石家莊電力、京唐秦管道等工程用管任務(wù)，鋼管產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)得到了充分展示。 在鞏固國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，他們加大國際市場(chǎng)的開發(fā)力度，在管理理念、發(fā)展項(xiàng)目和經(jīng)營策略上不斷搶占制高點(diǎn)，加快產(chǎn)品與國際市場(chǎng)接軌的步伐，不斷贏得新的更大市場(chǎng)發(fā)展空間。2006年，這個(gè)廠的三大產(chǎn)品鏈產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)批量出口。螺旋鋼管首次打入東南亞市場(chǎng)，印尼西爪哇—蘇門答臘島管線工程。主導(dǎo)產(chǎn)品鋼管、抽油機(jī)、彎管產(chǎn)品和鉆采固控設(shè)備實(shí)現(xiàn)了批量出口，并相繼開辟了美國、加拿大等27各國家和地區(qū)的市場(chǎng)。去年這個(gè)廠的抽油機(jī)大舉進(jìn)入北美市場(chǎng)和澳洲市場(chǎng)，出口抽油機(jī)1113臺(tái)，出口量是2005年的兩倍以上，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)開發(fā)前景。加快調(diào)整做大做強(qiáng)形成頗具經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈 如果說市場(chǎng)需求是產(chǎn)品創(chuàng)新靈魂，那麼產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)順應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，則是企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵。無論從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，還是從市場(chǎng)學(xué)的角度看，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)企業(yè)科學(xué)發(fā)展都有著至關(guān)重要的作用。這個(gè)廠不斷尋求經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展之路，全力扶持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打造企業(yè)結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，再造自身的經(jīng)濟(jì)規(guī)模強(qiáng)勢(shì)。 這個(gè)廠圍繞科學(xué)發(fā)展，對(duì)生產(chǎn)要素不斷進(jìn)行重新組合，使之更加配置科學(xué)合理。由于歷史的原因，該廠原來的生產(chǎn)要素配置不盡合理，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，不搞好調(diào)整，生產(chǎn)要素的潛能就不能得到充分發(fā)揮，難以適應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)的需要。為此，他們?cè)诋a(chǎn)權(quán)清晰的基礎(chǔ)上，努力形成充滿生機(jī)活力的生產(chǎn)要素組合。如為把鋼管制造產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)，他們根據(jù)國家有關(guān)企業(yè)重組改制和產(chǎn)權(quán)多樣化的政策要求，先后組建了華油鋼管、巨龍鋼管、華龍鋼管外防腐等3家中外合資
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