7學(xué)習(xí)招投與投標(biāo)心得體會(huì)_(編輯修改稿)
2024-09-26 17:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 讓各位專家、評(píng)為多提寶貴意見，諸如此類這樣的話。 7）問(wèn)題答疑。切忌，自己不知道的一定不要亂說(shuō)，說(shuō)錯(cuò)，因?yàn)檫@是技術(shù)講解的大忌?；卮鹂隙〞?huì)有不好回答的地方，這時(shí)商務(wù)可以幫助解圍，或者轉(zhuǎn)換話題。這個(gè)和客戶接洽中遇到的問(wèn)題、技術(shù)標(biāo)書中提及的問(wèn)題要強(qiáng)烈注意，提前做好應(yīng)答準(zhǔn)備。 8）視情況總結(jié)，再次表示感謝。 【注】 由商務(wù)人員先講，烘托氣氛。后由售前講產(chǎn)品，都能為客戶解決什么問(wèn)題，怎么解決的，和同行業(yè)相比優(yōu)勢(shì)在哪里。最后由商務(wù)或售前總結(jié)一下，講解ppt內(nèi)容一般在15—25分鐘為宜。前期的準(zhǔn)備，包括著裝、開場(chǎng)白都是最基本的，還有演講稿的準(zhǔn)備。在整個(gè)演講過(guò)程中要面帶笑容，尤其在問(wèn)題答疑時(shí)。要注意各個(gè)投標(biāo)商講解的順序不同，講解的重點(diǎn)也不同。 二、關(guān)于封標(biāo)的問(wèn)題 所接觸到的封標(biāo)原則上嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的內(nèi)容進(jìn)行封標(biāo)，不用牛皮紙最后打包（我所接觸到的），是將商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書分別裝訂放在檔案帶中，貼上投標(biāo)方單位封條，蓋上公章即可，如特殊要求還需給封條上注明“**年*
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