【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行、精一行的愛(ài)崗敬業(yè)精神；通過(guò)全方位、多樣化、寬領(lǐng)域的崗位練兵、業(yè)務(wù)比賽、崗位交流等形式，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，努力造就一支適應(yīng)商業(yè)銀行改革和發(fā)展需要的思想好、紀(jì)律嚴(yán)、業(yè)務(wù)強(qiáng)、作風(fēng)硬的員工隊(duì)伍；要了解員工、理解員工、引導(dǎo)員工、愛(ài)護(hù)員工、關(guān)心員工、信任員工，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性、能動(dòng)性與創(chuàng)造力。 四、抓好“春天行動(dòng)”，奪取業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)首季開(kāi)門(mén)紅 自年初以來(lái)，全行上下認(rèn)真開(kāi)展“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)科學(xué)組織、綜合營(yíng)銷(xiāo)、突出重點(diǎn)、細(xì)節(jié)管理、有效激勵(lì)，工作熱情得以激發(fā)，業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好。一是個(gè)人存款平穩(wěn)增長(zhǎng)。至3月10日，僅次于上饒分行名列全省第二。全市有5個(gè)支行個(gè)人存款凈增超億元，4個(gè)支行提前完成一季度個(gè)人存款凈增計(jì)劃。二是個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)卓有成效。至3月10日，全口徑個(gè)人貸款凈增5738萬(wàn)元，其中個(gè)人住房貸款凈增2964萬(wàn)元，有5個(gè)支行個(gè)人貸款凈增超500萬(wàn)元。三是中間業(yè)務(wù)持續(xù)攀升。至3月10日，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入748萬(wàn)元，同比增加161萬(wàn)元，僅次于省行營(yíng)業(yè)部列系統(tǒng)內(nèi)第二位。有8個(gè)支行提前完成一季度壽險(xiǎn)保費(fèi)收入計(jì)劃，6個(gè)支行提前完成一季度財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入計(jì)劃。 雖然前一階段的“春天行動(dòng)”我們付出了辛勤和汗水，取得了一定成效，但計(jì)劃完成進(jìn)度總體不理想，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成進(jìn)度不平衡、行際之間發(fā)展差異大的問(wèn)題較為突出，少數(shù)支行增存措施乏力，個(gè)人存款不升反降；部分支行個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展不盡人意，還有8個(gè)支行個(gè)人貸款負(fù)增長(zhǎng)；8個(gè)支行壽險(xiǎn)保費(fèi)收入計(jì)劃完成率不足50。與兄弟分行比較，業(yè)務(wù)發(fā)展速度也不夠快，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻。各項(xiàng)存款增幅列全省各二級(jí)分行第九位，個(gè)人存款增幅列第七位；各項(xiàng)貸款增幅列第五位；中間業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)列倒數(shù)第一。其他地市行尤其是xx行業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，幾項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)增速均高于我行。 現(xiàn)在，離季末只有短短的幾天時(shí)間了，各行尤其是業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的支行要認(rèn)真查找不足，抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)化措施，統(tǒng)籌安排，精心組織，合理調(diào)度，奮力營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)，深入推進(jìn)，確保全面完成一季度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃任務(wù)。 最后，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下精神狀態(tài)和工作落實(shí)問(wèn)題。根據(jù)今年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)面臨的形勢(shì)和任務(wù)，我們?nèi)猩舷旅總€(gè)員工都應(yīng)自覺(jué)做到：精神狀態(tài)更好一些，始終保持強(qiáng)烈的責(zé)任感和飽滿(mǎn)的工作熱情，始終保持昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，團(tuán)結(jié)一致，形成做好工作的整體合力，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)；工作安排得更細(xì)一些，既要確保重點(diǎn)，又要兼顧一般，每項(xiàng)工作都要細(xì)之又細(xì)、慎之又慎，絕不能因?yàn)槲覀兊墓ぷ骱图劼┯绊懭?；抓落?shí)力度更大一些，切實(shí)抓好這次會(huì)議精神的落實(shí)，抓好今年各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)邁上新臺(tái)階，進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng)xx農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展的新局面，以?xún)?yōu)異的成績(jī)迎接黨的十七大勝利召開(kāi)。 （20xx年3月24日） 同志們： 全市農(nóng)行支行長(zhǎng)會(huì)議今天就要結(jié)束了。會(huì)議總結(jié)了20xx年工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)，對(duì)20xx年工作進(jìn)行了全面安排。會(huì)議期間，還套開(kāi)了資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理工作會(huì)議，分組討論了主題報(bào)告和有關(guān)專(zhuān)題文件，表彰了20xx年度的先進(jìn)單位和個(gè)人。在討論中，大家一致認(rèn)為，通過(guò)這次會(huì)議，進(jìn)一步認(rèn)清了形勢(shì)，增強(qiáng)了加快改革發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感，明確了工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，堅(jiān)定了做好工作的信心和決心。下面，就如何貫徹落實(shí)會(huì)議精神，再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)，請(qǐng)一并貫徹落實(shí)。 一、堅(jiān)持“五個(gè)并重”，實(shí)現(xiàn)全市農(nóng)行又好又快發(fā)展 發(fā)展是硬道理。而在目前改革和發(fā)展任務(wù)十分繁重的情況下，理清發(fā)展思路、解決認(rèn)識(shí)問(wèn)題尤為重要。改革只是手段，發(fā)展才是的目，不發(fā)展不行，發(fā)展慢了也不行，不科學(xué)發(fā)展更不行。我們要緊緊圍繞加快有效發(fā)展這條主線，靠發(fā)展增實(shí)力，靠發(fā)展出效益，靠發(fā)展長(zhǎng)士氣，靠發(fā)展樹(shù)形象。在發(fā)展的理念上，我們要做到“五并重五突出”，走速度、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一、相協(xié)調(diào)的良性發(fā)展道路。 一是堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展與外延發(fā)展并重，突出外延發(fā)展。不良貸款剝離、財(cái)務(wù)重組后，資產(chǎn)規(guī)模將大幅縮減，我們面臨壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高盈利能力的艱巨任務(wù)。只有不間斷地引進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，果斷退出劣質(zhì)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的效益最大化。目前，有的支行守著存量客戶(hù)“吃老本”，不去拓展新客戶(hù)；有的行產(chǎn)品運(yùn)用不充分，做來(lái)做去都是“老三樣”；有的沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，眼睛總是盯著自己的“一畝三分地”，這些傾向都將影響農(nóng)行發(fā)展后勁。所謂突出外延發(fā)展，就是要在挖掘現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，著眼未來(lái)，眼睛向外，進(jìn)市場(chǎng)，爭(zhēng)客戶(hù)，延伸市場(chǎng)鏈、產(chǎn)品鏈和服務(wù)鏈，千方百計(jì)把更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。 二是堅(jiān)持質(zhì)量提升與速度提升并重，突出速度提升。沒(méi)有數(shù)量，就無(wú)所謂質(zhì)量。一些支行對(duì)質(zhì)量和數(shù)量的認(rèn)識(shí)很不全面，重質(zhì)量提高、輕規(guī)模擴(kuò)張，存款裹足不前了，他們心安理得，貸款持續(xù)下降了，他們無(wú)動(dòng)于衷，市場(chǎng)份額日見(jiàn)縮小了，似乎也不關(guān)他們的事。于是，“不良”是下來(lái)了，規(guī)模也下來(lái)了，贏利能力跟著下來(lái)了。今后一個(gè)時(shí)期，是我行的重大發(fā)展機(jī)遇期，業(yè)務(wù)領(lǐng)域會(huì)不斷拓寬，服務(wù)功能會(huì)逐步完善，發(fā)展速度也會(huì)不斷加快。我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，正確處理好速度與質(zhì)量的關(guān)系，切實(shí)把加快有效發(fā)展當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)，整治怕承擔(dān)責(zé)任而不負(fù)責(zé)任的“不作為”行為，防止盲目求大、“包打天下”的“亂作為”行為，鼓勵(lì)有質(zhì)量、有效益和可持續(xù)發(fā)展的“會(huì)作為”行為，調(diào)動(dòng)一切積極因素盡快做大業(yè)務(wù)總量，同時(shí)通過(guò)“精細(xì)化”的管理保證發(fā)展質(zhì)量。 三是產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)優(yōu)化并重，突出服務(wù)優(yōu)化。我們的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)最終要體現(xiàn)在效益的提高上，而提高效益的關(guān)鍵，就是要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。目前，農(nóng)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主動(dòng)權(quán)在上級(jí)行，作為經(jīng)營(yíng)行，要做好的是產(chǎn)品的承接、引進(jìn)和推