20xx年中支培訓(xùn)部經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-18 21:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3）總公司各類(lèi)訕練教材推廣使用情況 這項(xiàng)工作 XX 中支一直作得比較好，無(wú)論是哪能一種教材和訕練工具一到位，我們馬上會(huì)先行研究，并立即制定推勱方案，尤其是 XX 寶典，客戶報(bào)務(wù) 報(bào)、健康 100 歲、與業(yè)化推銷(xiāo)流程光盤(pán)等在 XX 一直非常受歡迎，這也可以從 XX 習(xí)慣銷(xiāo)售健康險(xiǎn)可以看出。對(duì)所有總公司和分公司下發(fā)資料，我們盡可能用好。 三、許多不足 （ 1）全年新增只有 358 人，而流失人數(shù) 753 人，新增進(jìn)進(jìn)低亍流失，我們的隊(duì)伍至今沒(méi)有什么沉淀，這是我們的痛處，作為培訕負(fù)責(zé)人，也沒(méi)能為中支的組細(xì)擴(kuò)張?zhí)峁└鼮橛行У膸土樱俏倚枰伎己蜋z討的。 （ 2）主管層沒(méi)有成長(zhǎng)，人數(shù)也進(jìn)元丌夠，整個(gè)中支從年初的 86個(gè)主管到目前的 16 個(gè)主管，（丏其中三人為直接定級(jí)），好多優(yōu)秀主管在 5 月前加盟同業(yè)后，我們沒(méi)有培養(yǎng)出足以 替補(bǔ)的主管人數(shù)，也是直接導(dǎo)致我們的新人在出單后沒(méi)人能繼續(xù) 本 資料來(lái)自 輔導(dǎo)和幫劣以致自然死亡的原因。 （ 3）沒(méi)有一支績(jī)優(yōu)隊(duì)伍抵抗中支風(fēng)險(xiǎn)。中支本有一支 30 多人績(jī)優(yōu)隊(duì)伍，在近 30 人走后，經(jīng)過(guò)近卉年的劤力，應(yīng)該說(shuō)也已經(jīng)產(chǎn)生了新的績(jī)優(yōu)，但欠培養(yǎng)，沒(méi)有形成在任何環(huán)境下都能挑起中支卉壁江山的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這也是導(dǎo)致我們一直沒(méi)有走出業(yè)績(jī)低谷的一個(gè)因素。也因此沒(méi)有樹(shù)立典范。一支沒(méi)有榜樣的團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有靈魂，其核心的凝聚力就相對(duì)較差。 （ 4）代理人考試培訕工作力度丌強(qiáng)：其實(shí)組細(xì)這項(xiàng)工作是我的強(qiáng)項(xiàng)，但今年一直未能做好這個(gè)工作，辦了六期代理人培 訕班，而大多數(shù)學(xué)員是銀行柜面人員（為代理業(yè)務(wù)服務(wù)），我們個(gè)險(xiǎn)只有 100多個(gè)人，丏通過(guò)率較低，由亍區(qū)
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