20xx年龍的集團入駐廣百百貨家用電器計劃書(編輯修改稿)
2025-08-18 21:03 本頁面
【文章內容簡介】 我方可以這樣說：“首先很感謝貴公司欲進駐廣百電器公司的想法與行動，我公司將高度重視此次與貴公司取得良好合作的機會！貴公司進駐廣百必定能使兩公司互利共贏，給公司帶來更大的利益。俗話說，時間就是金錢，這個概念我想大家都能明白。潮汕人豪氣、爽快，過于細節(jié)的問題我們就不先做討論吧，讓我們來談一下入場費、場地租金和支付方式吧，你說好嗎？這里我們分為三個部分 ``````”，通過這樣的語言表達，制作高調的氣氛，把我方主要問題引進，談 及我方的優(yōu)勢，與此同時，點名我方與廣東龍的集團有限公司真誠合作的意愿，從而帶動整個談判，主動出擊。 坦誠式開局策略 如果在談判開局的時候，氣氛比較低調沉悶或者自然難入正題，達不到己方主動調的氣氛，那我方可以考慮用坦誠開局策略，那么，我方會坦率地說明：首先很感謝貴公司此次的前來，貴公司進駐廣百必定能使兩公司互利共贏，給公司帶來更大的利益。我公司將高度重視此次談判，珍惜與貴公司良好合作的機會！“即使這一次關于談判中最核心的入場費、場地租金和支付方式等重要問題出現意見不一或出現分歧，我方仍將盡全力向貴公司靠齊 ，相信貴公司是一個國際性，講信譽講質量的大公司，希望能給貴公司一個良好的印象，爭取日后與貴公司的長期合作。”與此同時，點名我方與廣東龍的集團有限公司真誠合作的意愿，在提到貴公司的優(yōu)點信譽的同時暗示日后合作的可能性，把談判引向更深一層次的方向發(fā)展。 報價策略 ：我們可以通過與格力公司入場費比較。迎合公司對進駐商家的優(yōu) 惠政策，我們開出 入場費 70 萬 ，相對格力公司的 75 萬，我公司優(yōu)惠了 5 萬。 不僅，入場費優(yōu)惠，而且場地租金相對優(yōu)惠 500/月。可見，我公司對龍的公司的看重。 策略。報價分割策略在商品或項目價格構成復雜時也有利于表明己方報價的清晰度。根據我公司相關規(guī)定 廣百入場費包括管理費： 20 萬，場地費 20 萬，維護費 30 萬?？們r 70 萬。 磋商（討價還價）階段 我方先開價，會給我方很大的優(yōu)勢，經過我方的數據分析出這個位置的價值，入場費是 60 萬元。我方可以解釋說：“給你方的銷售位置可是整個銷售區(qū)域人流量最大的??！進來的我們廣場的人購買欲望很強的，你們的產品是非常有影響力，相信一定會賣得很好，如果對方執(zhí)意不肯接受我們開出的價，我們可在開的價上降低 100000元或 20xx00，再給予優(yōu)惠策略。如果我們談成接近 60 萬的入場費價格和每個月的場地租金 3000 元，我們將提供每個季一次的免費專場和免費廣告的宣傳，如果是我們 談成的是接近 50 萬的入場費價格和每個月的場地租金 20xx0 元，我們將提供免費的廣告牌位，如果我們談成的是高于 30 萬的入場費價格和每個月的場地租金 1000 元，我們沒有優(yōu)惠的條件可以給，我們希望可以達成共識，合作愉快。 向對方讓步策略 互惠式讓步策略 若對方選擇了最好的位置，而又挑剔說入場費或租金太貴、回款時間太長，那么我們可以說：“在回款時間我們可以退讓一步，但是入場費 （或租金）上我方希望你們也能理解我方的決定。你們進駐可是我方人氣最旺，面積最大的位置。我方給出的已是最優(yōu)惠的價格了，畢竟你們是大品牌，我們公司是認真做了討論才提出這么優(yōu)惠的價格的。我方是真誠希望能與你方取得良好合作，但我公司也是需要盈利才能生存下去??！” 予之遠利，取之
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