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正文內(nèi)容

6西華中路支行三季度工作匯報(編輯修改稿)

2025-09-25 22:06 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 報農(nóng)業(yè)銀行**支行三季度零售業(yè)務(wù)匯報 ,在八個綜合支行考核中排名末位。,綜合支行排名第七;,綜合支行排名第八;,綜合支行排名第七;,綜合支行排名第三。針對上述零售條線考核落后的現(xiàn)實局面,現(xiàn)就工作情況作如下匯報: 一、工作中存在的問題 (一)主體指標(biāo)太弱 負債業(yè)務(wù)差距突顯。三季度考核中,我行負債業(yè)務(wù)三項主體指標(biāo)aum時點增量、個人存款時點增量、,直接決定了我行個金業(yè)務(wù)考核排名位次。 資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。今年我行個人貸款投放明顯放緩,尤其是消費型貸款營銷推動不力,在系統(tǒng)位次明顯靠后。截止9月末,我行消費型個貸比年初新增3905萬,計劃完成率54%,,嚴重影響了綜合考核排名。 (二)經(jīng)營指標(biāo)不強 除主體指標(biāo)外,我行其他考核指標(biāo)雖未排名靠后,但也未顯強勢,大部分處于中游水平,形成弱項太弱、強項不強的局面。主要體現(xiàn)在: 客戶管理質(zhì)量不均衡。在個金業(yè)務(wù)貴賓客戶管理相關(guān)指標(biāo)中,數(shù)量類指標(biāo)我行基本能很好的完成計劃,但在質(zhì)量指標(biāo)上卻不及兄弟行。如貴賓客戶投資資產(chǎn)占比、個人貴賓客戶產(chǎn)品交叉銷售率增長、貴賓客戶貸記卡滲透率等。這說明我行在貴賓客戶指標(biāo)考核上發(fā)展不均衡,未做到質(zhì)量統(tǒng)一發(fā)展。 投資產(chǎn)品營銷被忽視。今年,我行在投資產(chǎn)品銷售方面嚴重滯后,一味依賴于分行的專項活動,未合理安排支行銷售計劃及考核方案,導(dǎo)致五項考核指標(biāo)(對私理財、股票型基金、基金定投、貴金屬、存金通定投)均排名靠后,且欠計劃較多,這點,我行在管理上存在較大責(zé)任。 有效商戶拓展太被動。在有效商戶拓展方面,我行一直處于被動局面,網(wǎng)點營銷總是坐等客戶上門,一味感嘆他行利好政策,措施營銷先機。在三季度考核中,,直接使得我行信用卡條線考核進入后三方陣。 (三)風(fēng)險指標(biāo)乏力 截止9月末,我行貸記卡不良107筆,金額293萬,%,其中分期不良54筆,金額193萬,%。在三季度條線考核中,該項指標(biāo)未得分,與考核排名第一的綜合支行相差11分;關(guān)注類136筆、比年初上升64萬。其中分期89筆、余額302萬,%。 二、三季度工作進展 在二季度零售工作會議后,為改變落后局面,我行通過逐一分析零售條線考核要求,尋找突破點,根據(jù)自身情況圍繞短項找突破,圍繞條線找進位,在三季度條線考核中。 電子銀行有所突破。 三季度,電子銀行考核我行排名綜合支行第三。主要提升點在于電子銀行客戶增量及企業(yè)活躍客戶滲透率。三季度,在電子銀行客戶增量上,我行出臺周獎勵計劃,直接獎勵到人,并突破網(wǎng)點人員緊缺的困難在XX縣區(qū)兩個網(wǎng)點啟用專職大堂經(jīng)理,效果顯著,電子產(chǎn)品營銷數(shù)量直線上升。在企業(yè)活躍客戶滲透率方面,經(jīng)過多方探討,我行出臺相應(yīng)措施,對運營主管實施聯(lián)動考核,在支行大力督導(dǎo)下,此項指標(biāo)有較大提升。 短信營銷局面逆轉(zhuǎn)。 二季度末,我行貴賓客戶短信覆蓋率僅19%,排名全行末位且與兄弟行相差甚遠。進入三季度,我行高度重視此項指標(biāo)發(fā)展,管理部門進入網(wǎng)點親自指導(dǎo),組織產(chǎn)品帶頭人每周培訓(xùn)之余集中發(fā)送,統(tǒng)一發(fā)送內(nèi)容、發(fā)送群體、發(fā)送時間,以風(fēng)險提示及問候短信為主,一切做到有計劃、有安排,避免給客戶帶來不適體驗。截止9月末,%,排名綜合支行第三。 個貸不良有效壓降。 三、后段工作舉措 通過對前三季度零售指標(biāo)綜合分析,改變落后局面存在一定困難 補短板,做突破 前期工作中,我行短板指標(biāo)突顯,在主體指標(biāo)追趕乏力情況下,我行將以部分短板指標(biāo)為經(jīng)營重點,切實做出突破。目前,針對信用卡一點一日一卡活動,我行已出臺相應(yīng)考核方案及激勵措施,確保四季度如實完成分行下達“愛在深秋”活動計劃;針對消費信貸,我行后期將加大人員配給,加大營銷力度,力爭年底完成8000萬元。 控風(fēng)險,穩(wěn)發(fā)展 一是圍繞目標(biāo)抓重點。圍繞4季度風(fēng)險管控目標(biāo),抓好重點戶清降與處置工作,重點抓好房貸逾期壓降;二
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