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正文內(nèi)容

6縣煙草公司訪銷員事跡(編輯修改稿)

2024-09-25 16:41 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 到100%,卷煙月銷售量也由原來的45余大箱增加到現(xiàn)在的70余大箱。2000年,東坑批發(fā)部寧波卷煙廠評為“甬產(chǎn)煙銷售優(yōu)勝網(wǎng)點”。 郵政配送創(chuàng)出新天地 近兩年來,批發(fā)部堅持管銷相結(jié)合的思路,嚴(yán)格調(diào)控市場,實施流動送貨,訪銷送貨,使銷售網(wǎng)絡(luò)得到了延伸,擴大了市場占有率,卷煙批發(fā)量有了成倍增長,取得了可喜的經(jīng)濟效益。可是,由于**鎮(zhèn)東毗**,南鄰**,崇山環(huán)抱,道路崎嶇,零售點分布散亂,復(fù)雜的地理條件嚴(yán)重地制約著配送工作。卷煙配送總是事倍功半,雖然大家經(jīng)常放棄休息時間加班,但還是不能滿足客戶要求及時送貨的需求。如果增加人手和添置交通工具,又勢必提高商業(yè)運行成本,而且也未必能完全配送到位。面對這個困難,湯曉勇在上山下鄉(xiāng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),卷煙配送工作與郵政投遞十分相似,都是按一定的程序和線路進行送貨(信)。郵政所有雄厚的人力、物力,制度規(guī)范,網(wǎng)絡(luò)建全,如果把交通困難的零售戶的卷煙配送委托給郵政所,這不是既省錢省力又更能保障卷煙的及時送達嗎。于是,他大膽地把這個想法向批發(fā)部主任和局領(lǐng)導(dǎo)匯報,得到了領(lǐng)導(dǎo)一致同意。經(jīng)過多次與郵政所商談協(xié)商,2000年8月,**批發(fā)部在全省率先推出了“卷煙郵政配送”,設(shè)立了卷煙郵政配送站。從此,除了大的鄉(xiāng)(村)由批發(fā)部集中配送外,其余統(tǒng)一委托郵政所配送。同時,在郵政未開通的偏僻山村,采取委托送貨的方式,設(shè)立捎轉(zhuǎn)點和客車“卷煙專柜”,由鄉(xiāng)村郵遞員專人提取,專人配送。從而,形成了一個低成本、高效率的便捷式卷煙配送網(wǎng)絡(luò)。“卷煙郵政配送”實施后,使批發(fā)部的農(nóng)村卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)得到進一步完善,理順了卷煙流通秩序,凈化了卷
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