【文章內(nèi)容簡介】 介紹：向營業(yè)員介紹自己的公司和產(chǎn)品資訊，讓他們在了解情況的基礎(chǔ)上做好銷售。 示范： 導(dǎo)購員 可進行銷售示范，教會營業(yè)員如何銷售自己的產(chǎn)品。 聯(lián)絡(luò)：與營業(yè)員溝通感情，以激勵其銷售積極性。 五、 紀(jì)律要求 導(dǎo)購員 上下班時間和各大店上下班時間相同，不得無故遲到早退，發(fā)現(xiàn)一次罰款 10 元。 事、病假應(yīng)上報，無 故曠工一天除扣除當(dāng)天工資外另罰款 20 元，累計三天者按自動辭職處理。 宣傳資料和非賣品短缺時應(yīng)及時上報，嚴(yán)禁出現(xiàn)產(chǎn)品賣斷貨現(xiàn)象 ，導(dǎo)購員 有義務(wù)每天上報庫存情況，發(fā)現(xiàn)不報庫存者全組考核每次每人 10 元，斷貨一天罰款 20 元。 在促銷過程中堅決禁止與顧客發(fā)生爭吵，態(tài)度惡劣者立即辭退。 有義務(wù)填寫周銷售報表，統(tǒng)計銷售情況。每周一上報。 必須參加公司組織的賣場促銷活動。收到通知而未叁加者每次罰款 50元。 專職 導(dǎo)購員 嚴(yán)禁兼職，如發(fā)現(xiàn)兼職促銷非競品 ，處罰 50 元并扣除本月提成；如發(fā)現(xiàn)兼職促銷競品者，處罰 100 元并扣除當(dāng)月提成，同時作自動離職處理。 所有 城區(qū)終端業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員 互相監(jiān)督，對其他人員有意見和對公司有建議，請隨時打電話給公司進行調(diào)節(jié)，嚴(yán)禁私下發(fā)生打架斗毆事件，對我品牌造成影響的除給予經(jīng)濟考核外立即予以開除處理。 保密原則： 業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員 有義務(wù)保守我公司各項規(guī)章制度和促銷政策，如發(fā)現(xiàn)定將嚴(yán)厲考核。 1上報每天庫存和銷量統(tǒng)計。 （九）、業(yè)務(wù) 部部長崗位職責(zé) 全面負(fù)責(zé)物流作業(yè)，確保物流體系的正常運作。負(fù)責(zé)全面的管理工作；實施公司年度銷 售計劃，管理銷售工作，完成銷售目標(biāo)。組織本公司產(chǎn)品及競品在市場上的銷售調(diào)查。制訂銷售額、市場占有率、客戶有效訪問等評價指標(biāo)。 負(fù)責(zé)對物流人員的劃片配送，評價及選擇最佳送貨路線及方式，組織、指導(dǎo)有關(guān)定單貨物送達活動。分解銷售任務(wù)，責(zé)任到人。 負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)物流人員工作狀態(tài)和員工心理的控制，確保滿足配送服務(wù)需求。 協(xié)調(diào)處理市場問題，制訂與銷售有關(guān)的宣傳促銷計劃，并確保各種市場營銷活動的正確執(zhí)行。 收集競品終端售賣政策，根據(jù)市場需要制定初步營銷計劃。 控制送貨和倉儲成本以符合公司目標(biāo)。 管 理物流配送人員以使貨物順利送達目標(biāo)客戶手中，并不斷提升對客戶的服務(wù)水平。 保證日常操作順暢有效，實時實事管理物流人員。 安置、組織并調(diào)動整個 物流 部充分執(zhí)行目標(biāo)要求的任務(wù)。 負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的統(tǒng)籌管理。掌握業(yè)務(wù)員心理狀態(tài)和目標(biāo)要求。 1不定期抽查業(yè)務(wù)員市場執(zhí)行情況。 1了解終端店的市場布局及經(jīng)營狀態(tài)，并給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh，明確總體區(qū)域客戶的銷售能力，掌握終端店的市場執(zhí)行活動情況，并不定期了解終端店主的目標(biāo)需求，做到有需要就有服務(wù)。 1按片區(qū)分配任務(wù)銷售指標(biāo)，把任務(wù)目標(biāo)量化到每一天每個客戶。 1由總經(jīng)理授權(quán)或指定的其它工作。 （十） 裝卸人員崗位職責(zé) 產(chǎn)品輕拿輕放，對于因為裝卸所造成的包裝破損問題，公司會嚴(yán)肅處理。 服從分配，聽從指揮，并嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定。 負(fù)責(zé)物資的裝車卸貨工作，拒絕野蠻裝卸。若因裝卸而發(fā)生產(chǎn)品破損，裝卸工要照價賠償；若兩個人合作裝卸發(fā)生產(chǎn)品破損，則兩人共同承擔(dān)破損費用。 加強裝卸意識，嚴(yán)防裝卸事故的發(fā)生。 提高裝卸工作質(zhì)量，保證物資不受人為的損壞。 對所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)，對在裝卸過程中損壞的物資要 負(fù)責(zé)或賠償。 出入庫時，必須等庫房保管員清點完畢再出庫，禁止默默出庫。 裝卸工出入庫完畢后立即離開倉庫，禁止逗留。違者對裝卸工和庫房管理員都進行考核。 （十一）、 財務(wù)出納崗位職責(zé) 認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和其他財務(wù)管理制度。 建立健全現(xiàn)金出納各項帳目，嚴(yán)格審核現(xiàn)金收付憑證。按照公司制度的規(guī)定，加強存款和現(xiàn)金的管理。任何情況下不貪污挪用公款。 負(fù)責(zé)登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的工作，做到日清月結(jié)。 負(fù)責(zé)管理銀行賬戶，辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，月終及時對賬，并根據(jù)需要編制銀行存款余額 調(diào)節(jié)表。及時核對銀行存款，做到賬款相符、不出差錯。 加強貨幣資金管理，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行賬戶管理的法規(guī)制度，不得出借公司賬戶。 積極配合銀行做好對帳，報帳工作。 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。 （十二） 財務(wù)會計崗位職責(zé) 一、 按照國家會計法，在公司 經(jīng)理 監(jiān)督下做好記帳付帳報帳工作。 二、 按照財務(wù)制度進行票證審核，建立并完善財務(wù)憑證 ， 進行財務(wù)核算，計劃、控制工作。 三、 認(rèn)真執(zhí)行會計制度，按時做好記賬、算 賬、報賬工作，如實全面地反映本單位資金活動情況，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，帳目清楚，按期結(jié)報。 四、妥善保管財務(wù)帳簿，會計報表和會計資料，保守財務(wù)秘密。 五、 按照規(guī)定，定期（月、季、年）核對賬目、結(jié)賬、編制會計報表，并做到報表數(shù)字真實、計算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清楚。任何人都不得竄改或授意、指使他人竄改會計報表數(shù)字。 六、 按公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，有計劃地合理使用資金，隨時進行控制，向領(lǐng)導(dǎo)提供 資金執(zhí)行情況的分析和考核，以利于公司領(lǐng)導(dǎo)采取措施，保證資金有效使用。 七、 審核每筆收支原始憑證，及時結(jié)算記帳， 發(fā)現(xiàn)問題及時查實和向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。 八、 保管好所有財務(wù)憑證，按照規(guī)定對各種會計資料，定期收集、審查、核對，整理立卷、編制目錄、裝訂成冊并妥善保管，防止丟失損壞。 九、 根據(jù)原始票據(jù)對票據(jù)在財務(wù)軟件上的正確錄入，并開具憑證。 十、完成對所有商超和物流的票據(jù)對賬工作，并根據(jù)需要開具發(fā)票。 十一、正確指導(dǎo)和幫助出納員的工作，以便更有效更迅速的完成。 十二、積極辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。 （十三）、業(yè)務(wù)結(jié)算員崗位職責(zé) 嚴(yán)格遵守公司制訂的各項規(guī)章制度； 每天做好庫存進銷帳， 每月底向經(jīng)理 提供庫存 數(shù)量及庫存 資金 數(shù)額表，以便經(jīng)理掌握庫存 量及庫存 資金 ， 及時調(diào)整庫存資金，盡量減少流動資金的積壓，盤活資金； 每天 根據(jù) 批發(fā)單和鋪貨單 上的 品種和數(shù)量到倉庫 進行出入庫核對 ， 并在批發(fā)單和鋪貨單上簽字后，及時收回會計聯(lián)。督促 業(yè)務(wù)員 及時交回 銷售單據(jù)進行核對，進行結(jié)算 ， 同時出據(jù) 存款通知單、 收 據(jù)。 逐日核算每人每天銷售額并做好記錄，賬目清楚、準(zhǔn)確。定期與會計做好結(jié)算工作。 負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理公司的發(fā)票和收據(jù)，做好各級部門賬目核銷工作。 配合會計做好帳目銜接和帳務(wù)處理工作，做好滯納、滯交、吊帳、壞帳處理工作。 每月 初 配合考勤 人員做好對所有員工薪資核算，保證薪資及時發(fā)放。 負(fù)責(zé)公司對外對內(nèi)出租房屋的管理及水電費的收取。 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。 四、 各崗位薪資 方案 （一）、 物流隊業(yè)務(wù)員、司機的工作職責(zé)及具體薪資考核 （以一個物流隊為單位） 工作職責(zé)： A、業(yè)務(wù)員和司機為一個整體，一起享受各種獎勵，各種獎勵業(yè)務(wù)員和司機按 7：3 的比例享受； B、司機必須配合好業(yè)務(wù)員的各項工作，業(yè)務(wù)員管錢、司機管貨，如果出現(xiàn)短款或短缺貨情況，則由兩人也按 7： 3 比例一起負(fù)責(zé)； 具體的薪資考核方式 (職位 +利潤提成 )： 職位工資 +電話費 +銷量獎勵 +考核得分獎勵 個人所得稅 （ 1）、 職位工資： 業(yè)務(wù)員和司機 試用期：為固定工資（基本工資 400 元，考核獎勵：合格 400元，不合格 100 元），無其他獎項。 三級業(yè)務(wù)員 450 元 二級業(yè)務(wù)員 500 元 一級業(yè)務(wù)員 600 元 初級技工 450 元 +280 元 特殊技能工資 中級 技工 500 元 +300 元