【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)樣加工為附。以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占?jí)骸Ｓ捎谌?手原因，暫不零售，將來(lái)準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客 80%的會(huì)買(mǎi)紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣(mài) “ 朱砂泥手工藝品 ”15 萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售 15萬(wàn)件，共 30 萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅 19萬(wàn)件，其余 11 萬(wàn)件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。 所屬行業(yè)類(lèi)型： □ X 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 運(yùn)輸 □ 家庭手工業(yè) □ 其它 二 .創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況描述 、經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷 (包括時(shí)間 ) 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20 余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。 李燕：在供銷(xiāo)社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。 ，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間 ) 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 配偶職業(yè)狀況： □ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病 (退 )休 子 女： □ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè) 三 .市場(chǎng)評(píng)估 ： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供 “ 價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色 ” 的工藝品。 今后，可以與旅游紀(jì)念品 公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。 /本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量為 30萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為 19萬(wàn)件，有 11 萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 如果，我廠能占有這 11萬(wàn)件的 10%，約 10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約 5%，兩項(xiàng)合計(jì)為 20240 件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的 %，發(fā)展的余地很大。 隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大 。但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到 “ 銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開(kāi)發(fā)一代 ” 。 ： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： ，產(chǎn)量大 ，了解市場(chǎng) 1元 . . . ： 相 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： ，創(chuàng)品牌 . . 四 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 (產(chǎn)品系列 )服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)： 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò) “ 造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤 ” 突出 “ 古樸和鄉(xiāng)土特色 ” 。 尺寸小，有包裝，便于攜帶。 產(chǎn)品 (產(chǎn)品系列 )服務(wù)成本銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 飛馬 菩薩同上同上同上 飛天同上同上同上 折扣將給予：訂量達(dá)到 200 件，可折價(jià) 5% 賒銷(xiāo)將給予：訂量的 30%可賒銷(xiāo)訂量連續(xù)三次達(dá)到 200 件 (選擇一項(xiàng) )： 產(chǎn)品將買(mǎi)給： □ 最終消費(fèi)者 X 零售商 □ 批發(fā)商 ： 沒(méi)有富余人手銷(xiāo)售 人員推銷(xiāo) 成本預(yù)測(cè) 廣告 成本預(yù)測(cè) 公共關(guān)系報(bào)紙宣傳成本預(yù)測(cè) 0 營(yíng)業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本預(yù)測(cè) 20*=30 (1)選址細(xì)節(jié) 地址面積 (平方米 )租金或建筑成本 自家小院 (2)選擇該地址的主要理由 □ 交通便利 □ 基礎(chǔ)設(shè)施健全 □ 價(jià)格低廉 □ 無(wú)環(huán)境保護(hù)限制 □ 短期不會(huì)發(fā)生地址或居民變動(dòng) □ 有較大的消費(fèi)市場(chǎng) □ 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少 。無(wú)條件找地方 五 .企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ： □ 人獨(dú)資企業(yè) □ 股份合作制企業(yè) □ 個(gè)體工商戶 □ 合伙企業(yè) □ 中外合資企業(yè) □ 股份有限責(zé)任公司 □ 其它 擬議的公司名稱： ： □ 下崗人員 □ 失業(yè)人員 □ 其它 職務(wù)月薪職務(wù)月薪 業(yè)主 /經(jīng)理： (1)黃亮 600業(yè)主 /經(jīng)理： (3) (2)(4) 員 工： (1)李燕 600員 工： (6) (2)(7) (3)(8) (4)(9) (5)(10) 、許可證和特征： 類(lèi)型 費(fèi)用預(yù)測(cè) 個(gè)體工商戶 50元 六 .固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 (元 ) 桌椅板凳 /電燈、電線 50/30 平整地 /搭建工棚 * 100/700 滅火器 /其他 100/20 工作臺(tái) * 400 晾曬架 /工具 300/100 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 (元 ) 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 辦公室需要以下設(shè)備： 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 (元 ) 辦公用品 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 、折舊明細(xì) 資產(chǎn)價(jià)值 (元 )年折舊 (元 ) 工具設(shè)備 600 交通工具 辦公設(shè)備 零售店面 工廠廠房 1200 另：開(kāi)辦費(fèi) 350 總 計(jì)： 2150780/每月 65元 七 .營(yíng)運(yùn)資金 (月 ) ，包裝材料 材料描述數(shù)量單價(jià)每月總費(fèi)用 (元 ) 朱砂泥 400 羊毛等 60 彩繪原料 120 小計(jì)： 580 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 (不包括折舊費(fèi)用和貸款利息 ) 其它費(fèi)用月用費(fèi)說(shuō)明 業(yè)主的工資 600前三個(gè)月不領(lǐng)工資 雇員工資 租金 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 50 電費(fèi) 電話費(fèi) 維護(hù)、維修 30 保險(xiǎn) 公司注冊(cè)費(fèi) 35 其它必備品 30/20折舊、保險(xiǎn) 總計(jì) 765 八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) (12個(gè)月 ) 銷(xiāo)售的商品 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 銷(xiāo)售數(shù)量 ***0012024200 每件物品的平均價(jià) 月銷(xiāo)售值 4779541272***81908 銷(xiāo)售的商品 10月 11月 12 月小計(jì) 1月 2月合計(jì) 銷(xiāo)售數(shù)量 ***01202420242300 每件物品的平均價(jià) 月銷(xiāo)售值 190819081908***0819557 九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12 月合計(jì) 含稅銷(xiāo)售收入 4779541272******0815741 增值稅 ***08108108108891 凈收入 4509001200***0***0180014850 原材料 ******05804785 工資 ******6000 促銷(xiāo) ***05050500 保險(xiǎn) ***02024200 維修 ***03030300 電 /電話 ***02024200 折舊 /攤銷(xiāo) ***56565650 總成本 ******5***512635 利潤(rùn) 480******2215 納稅基數(shù) 8215 所得稅 附加稅費(fèi) 個(gè)人凈收入 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 (草案 ) 項(xiàng)目 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月總計(jì) 月初現(xiàn)金 ***0222828563484 現(xiàn)金銷(xiāo)售 238.****** 賒帳 銷(xiāo)售 0238.*** 總收入 ********* 貸款 業(yè)主投資 1700 1700 可支配現(xiàn)金 1700388.***88035084*** 現(xiàn)金采購(gòu) ******05804785 賒帳采購(gòu) 工資 ***6006004200 促銷(xiāo) ***05050500 保險(xiǎn) 240 240 維修 ***03030300 【 】 電 /電話 ***02024200 設(shè)備采購(gòu) 200 200 工棚 /臺(tái)子 1200 1200 工具采購(gòu) 400 400 開(kāi)辦費(fèi) 350 350 貸款本息 增值稅 891 附加稅費(fèi) 所得稅 現(xiàn)金總支出 ***4871******0 月底現(xiàn)金 ******12 (經(jīng)修改后，填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的現(xiàn)金流量計(jì)劃 ) 項(xiàng)目 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月總計(jì) 月初現(xiàn)金 0********* 現(xiàn)金銷(xiāo)售 238.****** 賒帳銷(xiāo)售 0238.*** 總收入 ********* 貸款 1000 1000 業(yè)主投資 1700 1700 可支配現(xiàn)金 17001388.******6846302 現(xiàn)金采購(gòu) ******05804785 賒帳采購(gòu) 工資 ***6006004200 促銷(xiāo) ***05050500 保險(xiǎn) 240 240 維修 ***03030300 電 /電話 ***02024200 設(shè)備采購(gòu) 200 200 工棚 /臺(tái)子 1200 1200 工具采購(gòu) 400 400 開(kāi)