【文章內(nèi)容簡介】 來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人 手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進設(shè)計和生產(chǎn)。 產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客 80%的會買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣 “ 朱砂泥手工藝品 ”15 萬件，附近其他景點同時銷售 15萬件，共 30 萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅 19萬件，其余 11 萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。 所屬行業(yè)類型： □ X 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 運輸 □ 家庭手工業(yè) □ 其它 二 .創(chuàng)業(yè)者個人情況描述 、經(jīng)營經(jīng)歷 (包括時間 ) 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20 余年的經(jīng)驗。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。 李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。 ，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時間 ) 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 配偶職業(yè)狀況： □ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病 (退 )休 子 女： □ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè) 三 .市場評估 ： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供 “ 價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色 ” 的工藝品。 今后，可以與旅游紀(jì)念品 公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。 /本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量為 30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為 19萬件，有 11 萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。 如果，我廠能占有這 11萬件的 10%，約 10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約 5%，兩項合計為 20240 件。但僅占整個市場的 %，發(fā)展的余地很大。 隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大 。但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到 “ 銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代 ” 。 ： 相對于競爭對手的主要劣勢： ，產(chǎn)量大 ，了解市場 1元 . . . ： 相 對于競爭對手的主要優(yōu)勢： ，創(chuàng)品牌 . . 四 .市場營銷計劃 (產(chǎn)品系列 )服務(wù)的特點與優(yōu)勢： 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過 “ 造型設(shè)計和古舊的色澤 ” 突出 “ 古樸和鄉(xiāng)土特色 ” 。 尺寸小，有包裝，便于攜帶。 產(chǎn)品 (產(chǎn)品系列 )服務(wù)成本銷售價競爭對手的價格 飛馬 菩薩同上同上同上 飛天同上同上同上 折扣將給予：訂量達到 200 件，可折價 5% 賒銷將給予：訂量的 30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到 200 件 (選擇一項 )： 產(chǎn)品將買給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發(fā)商 ： 沒有富余人手銷售 人員推銷 成本預(yù)測 廣告 成本預(yù)測 公共關(guān)系報紙宣傳成本預(yù)測 0 營業(yè)推廣免費樣品成本預(yù)測 20*=30 (1)選址細節(jié) 地址面積 (平方米 )租金或建筑成本 自家小院 (2)選擇該地址的主要理由 □ 交通便利 □ 基礎(chǔ)設(shè)施健全 □ 價格低廉 □ 無環(huán)境保護限制 □ 短期不會發(fā)生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場 □ 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少 。無條件找地方 五 .企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ： □ 人獨資企業(yè) □ 股份合作制企業(yè) □ 個體工商戶 □ 合伙企業(yè) □ 中外合資企業(yè) □ 股份有限責(zé)任公司 □ 其它 擬議的公司名稱： ： □ 下崗人員 □ 失業(yè)人員 □ 其它 職務(wù)月薪職務(wù)月薪 業(yè)主 /經(jīng)理： (1)黃亮 600業(yè)主 /經(jīng)理： (3) (2)(4) 員 工： (1)李燕 600員 工： (6) (2)(7) (3)(8) (4)(9) (5)(10) 、許可證和特征： 類型 費用預(yù)測 個體工商戶 50元 六 .固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備 設(shè)備描述數(shù)量單價總費用 (元 ) 桌椅板凳 /電燈、電線 50/30 平整地 /搭建工棚 * 100/700 滅火器 /其他 100/20 工作臺 * 400 晾曬架 /工具 300/100 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 設(shè)備描述數(shù)量單價總費用 (元 ) 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 辦公室需要以下設(shè)備： 設(shè)備描述數(shù)量單價總費用 (元 ) 辦公用品 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 、折舊明細 資產(chǎn)價值 (元 )年折舊 (元 ) 工具設(shè)備 600 交通工具 辦公設(shè)備 零售店面 工廠廠房 1200 另：開辦費 350 總 計： 2150780/每月 65元 七 .營運資金 (月 ) ，包裝材料 材料描述數(shù)量單價每月總費用 (元 ) 朱砂泥 400 羊毛等 60 彩繪原料 120 小計： 580 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 (不包括折舊費用和貸款利息 ) 其它費用月用費說明 業(yè)主的工資 600前三個月不領(lǐng)工資 雇員工資 租金 營銷費用 50 電費 電話費 維護、維修 30 保險 公司注冊費 35 其它必備品 30/20折舊、保險 總計 765 八、銷售收入預(yù)測 (12個月 ) 銷售的商品 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 銷售數(shù)量 ***0012024200 每件物品的平均價 月銷售值 4779541272***81908 銷售的商品 10月 11月 12 月小計 1月 2月合計 銷售數(shù)量 ***01202420242300 每件物品的平均價 月銷售值 190819081908***0819557 九、銷售和成本計劃 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12 月合計 含稅銷售收入 4779541272******0815741 增值稅 ***08108108108891 凈收入 4509001200***0***0180014850 原材料 ******05804785 工資 ******6000 促銷 ***05050500 保險 ***02024200 維修 ***03030300 電 /電話 ***02024200 折舊 /攤銷 ***56565650 總成本 ******5***512635 利潤 480******2215 納稅基數(shù) 8215 所得稅 附加稅費 個人凈收入 十、現(xiàn)金流量計劃 (草案 ) 項目 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月總計 月初現(xiàn)金 ***0222828563484 現(xiàn)金銷售 238.****** 賒帳 銷售 0238.*** 總收入 ********* 貸款 業(yè)主投資 1700 1700 可支配現(xiàn)金 1700388.***88035084*** 現(xiàn)金采購 ******05804785 賒帳采購 工資 ***6006004200 促銷 ***05050500 保險 240 240 維修 ***03030300 【 】 電 /電話 ***02024200 設(shè)備采購 200 200 工棚 /臺子 1200 1200 工具采購 400 400 開辦費 350 350 貸款本息 增值稅 891 附加稅費 所得稅 現(xiàn)金總支出 ***4871******0 月底現(xiàn)金 ******12 (經(jīng)修改后，填入創(chuàng)業(yè)計劃書的現(xiàn)金流量計劃 ) 項目 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月總計 月初現(xiàn)金 0********* 現(xiàn)金銷售 238.****** 賒帳銷售 0238.*** 總收入 ********* 貸款 1000 1000 業(yè)主投資 1700 1700 可支配現(xiàn)金 17001388.******6846302 現(xiàn)金采購 ******05804785 賒帳采購 工資 ***6006004200 促銷 ***05050500 保險 240 240 維修 ***03030300 電 /電話 ***02024200 設(shè)備采購 200 200 工棚 /臺子 1200 1200 工具采購 400 400 開